Развитие имеющихся контрактов с ТС на территории РФ (увеличение доли полки, территориальной представленности ТМ, доли высокомаржинальных продуктов);
- Увеличение рентабельности по действующим контрактам с ФТС;
- Выполнение планов по объему продаж отдела;
- Развитие направления СТМ в ФТС на территории РФ в зоне ответственности;
- Проведение переговорных кампаний на всех уровнях с партнерами по улучшениям коммерческих условий сотрудничества для Компании (ассортимент, география продаж, маркетинг, ценообразование);
- Контроль исполнения коммерческих условий партнерами, ведение учета соглашений в зоне ответственности менеджеров;
- управление отделом
- Непосредственное своевременное участие в тендерах на закрытие квот в розничных сетях на ассортимент под СТМ, взаимодействие с производством на каждом этапе выпуска продукции под СТМ, своевременное внесение изменений, дополнений в контракты и соглашения по СТМ, их перезаключение;
- Постоянный контроль своевременности отгрузок и погашения ДЗ
- Мониторинг конкурентного окружения, внесение предложений по промоактивностям в сетях, коммуникация с отделом маркетинга;
- Соблюдение установленных в компании регламентов и форм по работе с клиентами и связанного с этим- документооборота и отчетности.
Знание особенностей сетевого канала продаж!! (эффективная ассортиментная матрица, ротация SKU, принципы ценообразования, проведение и контроль промо-активностей, анализ показателей рентабельности, маржинальности, доходности, оборачиваемости, развитие ассортиментного портфеля, знание мотивации КМ, инструментов воздействия);
Умение проводить анализ конъюнктуры рынка;
Финансовая грамотность;
Знание и понимание особенностей и специфики работы с СТМ в сетевом канале продаж (полностью цепочка до момента появления готового продукта на полке);
Знание особенностей проведения тендеров на закуп в ФТС;
Опыт работы с Market Place приветствуется
Опыт работы в продажах не менее 5-ти лет, B2B; B2C
Опыт работы с ФТС не менее 3-х лет;
Знание рынка круп, муки будет преимуществом.
Официальное трудоустройство по ТК РФ
График работы с 9.00 до 18.00
Конкурентоспособная заработная плата
Компенсация сотовой связи
Возможны командировки
Место работы: г. Барнаул.
Релокационный пакет