Работаем как обычно
47861522Обновлено 17 февраляБыл(а) позавчера

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Управляющий директор / Директор дилерского центра / Директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2013 – сентябрь 2019
    • 6 лет и 1 месяц

    Директор дилерского центра

    ООО "Аларм- Моторс ",дилер №1 по продаже автомобилей Форд в СПб, коммерческого транспорта в России.
    Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)

    Обязанности:

    Стратегическое и операционное руководство деятельностью - Решение административно-хозяйственных вопросов. - Ведение переговоров с производителями, партнерами, клиентами. - Формирование эффективной команды. - Бюджетирование и планирование, обеспечение выполнения плановых показателей и прибыльности дилерского центра. - Контроль за выполнением плановых показателей и увеличения эффективности работы подразделений. - Выполнение политик и стандартов компании, нацеленных на увеличение доли рынка и повышение репутации клиентоориентированного обслуживания. - Разработка, внедрение, полное ведение коммерческой политики компании по брендам Ford, Suzuki, Peugeot, SY - Ведение полного цикла бизнес-процессов, влияющих на доходность, выполнение плановых показателей, ведение кадровой политики. - Ответственность перед собственником за результат. - Выстраивание взаимоотношений со страховыми и лизинговыми компаниями. Ключевые результаты: - увеличение доли продаж автомобилей Ford в СПб с 8% до 13,5% - увеличение сервисной реализации с 1700 до 4 500 нормо-часов/мес; оборот с 9 млн. до 23 млн./мес. - 2019 г. успешный запуск в марте 2019 года дилерства Suzuki (в августе стали №1 по продажам в СПб); через 4 месяца работы занимаемая доля рынка 35% среди 4 дилеров в СПб. - 2019 г. успешный запуск проекта "Выкуп автомобилей с пробегом", доля выкупа в стоке автомобилей с пробегом до 60% общий сток 130-150 автомобилей; увеличение продаж автомобилей с пробегом с 60 до 120-130 ед/ мес. Коэффициент к продаже новых автомобилей 1,5. - 2016 г.: Успешное внедрение новой услуги: детейлинг автомобилей, что увеличило на 3-5 % объемы валовой прибыли, от 300 т.руб до 700 т. руб/мес без отвлечения собственных ресурсов. - 2015 г. Антикризисное управление, оптимизация штатного расписания-28 сотрудников, оптимизация общих затрат. Уменьшение расходов ~ 1,3 млн/мес. Увеличение эффективности сотрудников.
    • сентябрь 2001 – сентябрь 2013
    • 12 лет и 1 месяц

    Руководитель сервиса (сервис-менеджер)/ Руководитель отдела продаж (Форд)

    РОЛЬФ, группа компаний. Дилер №1 в России
    Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)

    Обязанности:

    Сервис-менеджер Рольф Автопрайм (июль 2008-сентябрь 2013). - Организация работы сервиса компании с целью максимизации продаж сервисных услуг и поддержания высоких стандартов компании по обслуживанию клиентов. - Оперативное и долгосрочное планирование работы подразделения. - Управление деятельностью сотрудников сервисной службы (штат 62 человека). - Развитие персонала подразделения, используя систему Управления достижениями. - Взаимодействие с производителем "Автофрамос". Ключевые результаты: - внедрение технологий и стандартов ГК Рольф, в связи с приобретением нового ДЦ; - построение эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами (Вимм-Билль-Данн, Б. Браун Медикал, Делаваль и т. д.); - номинировался на звание лучший сервис -менеджер ГК Рольф в 2009 году по следующим KPI – текучка, продуктивность и производительность сервиса, точка зрения клиента; - обеспечение стабильного роста основных KPI (реализация, нормо\часы, ТЗК, GM1 и GM2) в течение всего периода работы; - подготовка и проведение 2-х дневного тренинга для мастеров цеха в С-Петербурге: "Основы бюджетирования, Управление людьми". Руководитель отдела продаж (Форд) Рольф Карлайн (октябрь 2005 – июль 2008). Ключевые результаты: - участие в разработке и внедрение "жизненного цикла клиентов" (продажа-сервисное обслуживание-трейд-ин); - стабильный рост основных KPI (реализация, автомобилей, ТЗК, удельный опцион на 1 автомобиль) в течение всего периода работы; - номинировался на звание лучший руководитель отдела продаж ГК Рольф в 2008 году. Ранее занимаемые должности Рольф –Карлайн: Старший специалист по работе с корпоративными клиентами Форд, Вольво (май 2003 – октябрь 2005). Специалист по корпоративным продажам Форд, Вольво (сентябрь 2001 – май 2003).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ориентация на результат, Управление продажами, Развитие продаж, Управление предприятием, Стратегическое мышление, Оптимизация бизнес-процессов, Руководство коллективом, Операционное планирование, Управление затратами, Start-up project, Антикризисное управление, Среднесрочное бюджетирование и планирование

Дополнительные сведения:

Стратегическое видение - связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой. Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику. Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом. Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно. С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам. Семейное положение: женат / 2 детей (19 и 14 лет). Увлечения: Природа, спортзал, самообразование. Жизненная позиция: Активная, позитивная. Возможно всё!

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме