Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4355705Обновлено в 10:20
В избранные

Территориальный менеджер

70 000 Р
Муж., 30 лет (24 сентября 1987), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург, Октябрьский р-н, м. Геологическая
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет
6 месяцев
май 2017 — н.в.
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Институт финансового планирования", Екатеринбург, полная занятость
http://institutfinplan.ru
Финансовый консалтинг
Продажа услуг компании в сфере финансового консалтинга. Работа с физическими и юридическими лицами в направлении привлечения финансирования. Поиск клиентов по холодной базе, анализ текущей ситуации клиента, формирование коммерческого предложения, сбор необходимых документов, сопровождение клиента до этапа передачи сделки в финансовый отдел.
Выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами (юридические лица). Поиск корпоративных клиентов путем холодных звонков и рекомендаций. Проведение переговоров с ЛПР и руководителями организаций. Выявление текущих потребностей и формирование коммерческого предложения. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
Обучение новых сотрудников отдела продаж. Отработка навыков холодных звонков, контроль выполнения плановых показателей по звонкам - количество+качество. Рекомендации по улучшению качества проводимых звонков. Отработка навыков ведения клиентов до и после заключения договора.
Участие в разработке интернет-сайта компании.
За текущий период работы в компании, мне удалось заключить наибольшее количество договоров с клиентами, как с физическими лицами, так и с юридическими. Удалось выстроить долгосрочные отношения более чем с 6 компаниями в Екатеринбурге и Свердловской области. Ввести в работу и адаптировать под специфику бизнеса 5 новых менеджеров.
1 год и 10 месяцев
август 2015 — май 2017
Территориальный менеджер
ООО "Эйвон Бьюти Продактс Компани", Екатеринбург, полная занятость
http://avon.ru
Анализ текущей ситуации на территории. Годовое стратегическое планирование развития продаж, согласно планам компании.
Регулярное выполнение плана продаж на заданной территории, стабильный рост продаж.
Управление командой представителей и лидеров компании. Численность представителей на закрепленной территории - 2500 человек, 70 из них - лидеры. Мотивация и обучение команды лидеров, ежедневная коммуникация и обучение. Проведение продуктовых и командообразующих тренингов, проведение вебинаров и ежемесячных собраний.
Управление поиском и набором торговых представителей и координаторов (представители, имеющие право формировать структуры из своих собственных торговых представителей). Увеличение численности тех и других.
Регулярное обучение представителей и координаторов.
Анализ и планирование KPI и действий для достижения плана продаж.
Управление ресурсами, предоставляемыми компанией.
Контроль соблюдения правил и стандартов компании.
Создание альтернативных источников сбыта продукции (интернет-ресурсы).
4 года и 8 месяцев
январь 2011 — август 2015
Менеджер по развитию
ООО "Технологии альтернатив", Екатеринбург
http://ryadt.ru
Создание и развитие интернет-магазина по продаже детских товаров (Интернет маркет "Ряд Т",).
Определение стратегии развития, выявление конкурентных преимуществ.
Создание уникальных торговых предложений, в том числе не имеющих аналогов на рынке.
Поиск новых контрагентов, заключение договоров и получение эксклюзивных прав на торговлю новыми продуктами.
Работа с персоналом, создание эффективной команды в условиях ограниченного бюджета.
Разработка уникального контента.
SEO продвижение сайта, осуществление продаж через интернет-ресурс без вложения средств в рекламу.
Создание эффективных рекламных кампаний Yandex.Direct
10 месяцев
март  — декабрь 2010
Менеджер торгового зала
ООО "Технологии альтернатив", Екатеринбург, полная занятость
Менеджер торгового зала в магазине по продаже постельного белья.
Прием и выкладка товара, консультация покупателей, работа с персоналом, ведение отчетности.
9 месяцев
июнь 2009 — февраль 2010
Менеджер-администратор
ООО "Технологии альтернатив", Екатеринбург, полная занятость
Менеджер-администратор в салоне лечебного массажа
Работа с клиентами, организация работы офиса, ведение документации.
7 месяцев
сентябрь 2008 — март 2009
Менеджер-администратор
АНО БШТМ (Бизнес-школа технологий менеджмента), Екатеринбург, полная занятость
Работа с клиентами, организация работы офиса, подготовка учебных материалов, ведение документации.
Высшее образование
2009
Уральский государственный университет имени А.М.Горького
Международные отношения
Дневная/Очная форма обучения
Регионовед, специалист по Южной Европе
Курсы
2010
Институт по переподготовке и повышению квалификации преподавателей гуманитарных и социальных наук ГОУВПО, Уральский государственный университет им. А. М. Горького
Международное право и стратегия развития корпорации, направление "Экономика"
Екатеринбург
2007
Университет для иностранцев г. Сиена
Лингвистический курс
Сиена Италия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (разговорный).
Профессиональные навыки
В процессе работы умение проанализировать и найти максимально быстрое решение поставленных задач.
Оценка текущей ситуации, гибкость в принятии решений в постоянно меняющихся условиях.
Целеустремленность, работа на результат.
Успешная работа в команде. Формирование команды сотрудников для наиболее эффективного достижения цели.
Способность осваивать новые направления деятельности с нуля и достигать нужного результата.
Умение работать с конфликтными ситуациями, как внутри коллектива, так и при взаимодействии с контрагентами. Готовность к ненормированному рабочему графику при условии срочной необходимости выполнения поставленной задачи.
Инициативность. Умение брать ответственность на себя и отвечать за принятые решения.
Коммуникабельность. Умение донести до потребителя информацию о наиболее сильных сторонах предлагаемого товара.
Поиск контрагентов. Успешное ведение переговоров и сопровождение сделок до заключения договора на выгодных компании условиях.
Опыт выведения на рынок нового продукта. Создание уникального предложения для конечного потребителя. Продумывание каналов сбыта продукции. Поиск максимально выгодных способов рекламы продукции. Работа с рекламными площадками.
Внутренняя оптимизация расходов компании. Поиск и реализация способов для эффективного расходования средств (реклама, логистика, работа с контрагентами).
Знание и использование принципов прямых продаж.
Обучение сотрудников навыкам прямых продаж.
Проведение тренингов по продукту и по продажам для сотрудников компании.
Проведение онлайн вебинаров для широкой аудитории.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), 1С Торговля, SEO, Yandex Metrika, Yandex Direct, Expert System

В/у категории В, В1
Дополнительные сведения
Увлечения:
Футбол, туризм, горные лыжи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер отдела продаж
По договоренности
Руководитель обособленного подразделения, ООО Автолокер
Менеджер отдела продаж
Категорийный менеджер
60 000 Р
Менеджер по развитию бизнеса, Автотехцентр
Категорийный менеджер
Контент-менеджер, менеджер интернет-магазина
По договоренности
Юрисконсульт, Бюджетные учреждения
Смотреть все резюме
Резюме № 4355705 в открытом доступе Последнее обновление в 10:20

Резюме

Территориальный менеджер 70 000
Дата рождения: 24 сентября 1987, 30 лет. Женат, есть дети.
Екатеринбург, Октябрьский р-н (м. Геологическая)
05.2017—н.в.   6 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Институт финансового планирования", г. Екатеринбург, полная занятость.
Продажа услуг компании в сфере финансового консалтинга. Работа с физическими и юридическими лицами в направлении привлечения финансирования. Поиск клиентов по холодной базе, анализ текущей ситуации клиента, формирование коммерческого предложения, сбор необходимых документов, сопровождение клиента до этапа передачи сделки в финансовый отдел.
Выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами (юридические лица). Поиск корпоративных клиентов путем холодных звонков и рекомендаций. Проведение переговоров с ЛПР и руководителями организаций. Выявление текущих потребностей и формирование коммерческого предложения. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
Обучение новых сотрудников отдела продаж. Отработка навыков холодных звонков, контроль выполнения плановых показателей по звонкам - количество+качество. Рекомендации по улучшению качества проводимых звонков. Отработка навыков ведения клиентов до и после заключения договора.
Участие в разработке интернет-сайта компании.
За текущий период работы в компании, мне удалось заключить наибольшее количество договоров с клиентами, как с физическими лицами, так и с юридическими. Удалось выстроить долгосрочные отношения более чем с 6 компаниями в Екатеринбурге и Свердловской области. Ввести в работу и адаптировать под специфику бизнеса 5 новых менеджеров.
08.2015—05.2017   1 год 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Эйвон Бьюти Продактс Компани", г. Екатеринбург, полная занятость.
Анализ текущей ситуации на территории. Годовое стратегическое планирование развития продаж, согласно планам компании.
Регулярное выполнение плана продаж на заданной территории, стабильный рост продаж.
Управление командой представителей и лидеров компании. Численность представителей на закрепленной территории - 2500 человек, 70 из них - лидеры. Мотивация и обучение команды лидеров, ежедневная коммуникация и обучение. Проведение продуктовых и командообразующих тренингов, проведение вебинаров и ежемесячных собраний.
Управление поиском и набором торговых представителей и координаторов (представители, имеющие право формировать структуры из своих собственных торговых представителей). Увеличение численности тех и других.
Регулярное обучение представителей и координаторов.
Анализ и планирование KPI и действий для достижения плана продаж.
Управление ресурсами, предоставляемыми компанией.
Контроль соблюдения правил и стандартов компании.
Создание альтернативных источников сбыта продукции (интернет-ресурсы).
01.2011—08.2015   4 года 8 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "Технологии альтернатив", г. Екатеринбург.
Создание и развитие интернет-магазина по продаже детских товаров (Интернет маркет "Ряд Т",).
Определение стратегии развития, выявление конкурентных преимуществ.
Создание уникальных торговых предложений, в том числе не имеющих аналогов на рынке.
Поиск новых контрагентов, заключение договоров и получение эксклюзивных прав на торговлю новыми продуктами.
Работа с персоналом, создание эффективной команды в условиях ограниченного бюджета.
Разработка уникального контента.
SEO продвижение сайта, осуществление продаж через интернет-ресурс без вложения средств в рекламу.
Создание эффективных рекламных кампаний Yandex.Direct
03.2010—12.2010   10 месяцев
Менеджер торгового зала
ООО "Технологии альтернатив", г. Екатеринбург, полная занятость.
Менеджер торгового зала в магазине по продаже постельного белья.
Прием и выкладка товара, консультация покупателей, работа с персоналом, ведение отчетности.
06.2009—02.2010   9 месяцев
Менеджер-администратор
ООО "Технологии альтернатив", г. Екатеринбург, полная занятость.
Менеджер-администратор в салоне лечебного массажа
Работа с клиентами, организация работы офиса, ведение документации.
09.2008—03.2009   7 месяцев
Менеджер-администратор
АНО БШТМ (Бизнес-школа технологий менеджмента), г. Екатеринбург, полная занятость.
Работа с клиентами, организация работы офиса, подготовка учебных материалов, ведение документации.
Высшее
2009
Уральский государственный университет имени А.М.Горького
Факультет: Международные отношения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Регионовед, специалист по Южной Европе
Курсы и тренинги
2010
Институт по переподготовке и повышению квалификации преподавателей гуманитарных и социальных наук ГОУВПО, Уральский государственный университет им. А. М. Горького
Международное право и стратегия развития корпорации, направление "Экономика"
Екатеринбург
2007
Университет для иностранцев г. Сиена
Лингвистический курс
Сиена Италия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
итальянский (разговорный).
Профессиональные навыки
В процессе работы умение проанализировать и найти максимально быстрое решение поставленных задач.
Оценка текущей ситуации, гибкость в принятии решений в постоянно меняющихся условиях.
Целеустремленность, работа на результат.
Успешная работа в команде. Формирование команды сотрудников для наиболее эффективного достижения цели.
Способность осваивать новые направления деятельности с нуля и достигать нужного результата.
Умение работать с конфликтными ситуациями, как внутри коллектива, так и при взаимодействии с контрагентами. Готовность к ненормированному рабочему графику при условии срочной необходимости выполнения поставленной задачи.
Инициативность. Умение брать ответственность на себя и отвечать за принятые решения.
Коммуникабельность. Умение донести до потребителя информацию о наиболее сильных сторонах предлагаемого товара.
Поиск контрагентов. Успешное ведение переговоров и сопровождение сделок до заключения договора на выгодных компании условиях.
Опыт выведения на рынок нового продукта. Создание уникального предложения для конечного потребителя. Продумывание каналов сбыта продукции. Поиск максимально выгодных способов рекламы продукции. Работа с рекламными площадками.
Внутренняя оптимизация расходов компании. Поиск и реализация способов для эффективного расходования средств (реклама, логистика, работа с контрагентами).
Знание и использование принципов прямых продаж.
Обучение сотрудников навыкам прямых продаж.
Проведение тренингов по продукту и по продажам для сотрудников компании.
Проведение онлайн вебинаров для широкой аудитории.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), 1С Торговля, SEO, Yandex Metrika, Yandex Direct, Expert System

В/у категории В, В1
Дополнительные сведения
Увлечения:
Футбол, туризм, горные лыжи.