30476252Обновлено 3 февраляБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
41 год (родилась 14 июля 1978), высшее образование
Екатеринбург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж, супервайзер

полная занятость, не готова к командировкам
100 000 ₽

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

    • сентябрь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 6 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ОАО " Вимм-Билль-Данн" продукты питания (молочная продукция), Екатеринбург
    Продажи на территории Екатеринбурга и Свердловской области

    Обязанности:

    Основные обязанности: • Работа с дистрибьютором на территории г. Екатеринбурга. • Управление командой торговых представителей (8 человек), подбор, обучение и мотивация торговых представителей, контроль работы, аудит территории, контроль дебиторской задолженности. • Оценка и анализ результатов работы команды, аттестация сотрудников. • Анализ товарных остатков и обеспечение необходимого уровня товарных запасов на складе для обеспечения бесперебойной работы дистрибьютора. • Подготовка и проведение переговоров, разработка и согласование маркетинговых мероприятий. • Выставление и выполнение планов первичных продаж. • Выставление и выполнение планов вторичных продаж. • Работа по претензионным вопросам. • Взаимодействие со смежными службами (бухгалтерия, служба безопасности, отдел доставки, отдел маркетинга)
    • август 2011 – апрель 2015
    • 3 года и 9 месяцев

    Менеджер по территориальным продажам / супервайзер

    «ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки», Екатеринбург

    Обязанности:

    Основные обязанности: • Работа с дистрибьюторами на территории Свердловской области. • Управление командой торговых представителей (14 человек), подбор, обучение и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров, контроль работы, аудит территории, контроль дебиторской задолженности. • Оценка и анализ результатов работы команды, аттестация сотрудников. • Анализ товарных остатков и обеспечение необходимого уровня товарных запасов на складе для обеспечения бесперебойной работы с дистрибьюторами свердловской области. • Подготовка и проведение переговоров, разработка и согласование маркетинговых мероприятий. • Выставление и выполнение планов первичных продаж. • Выставление и выполнение планов вторичных продаж. • Работа по претензионным вопросам. • Взаимодействие со смежными службами (бухгалтерия, служба безопасности, отдел доставки, отдел маркетинга) Достижения: • Проведены действия по формированию и организации работы команд: отбор, адаптация, обучение. Нижний Тагил выделен в отдельный проект как особая зона развития продаж. Созданная команда способна выполнять поставленные задачи по АКБ, SO и спец. задачи. Это подтверждается выполнением поставленных задач и KPI (увеличение продаж к году +150%) • Увеличение объема продаж на территориях Серов-Краснотурьинск MIX ТП +23% к 2013 году. • Налажена система мотивации и поощрения сотрудников по итогам месяца. Проведена аттестация торговой команды, по результатам обучения, получение сертификата 85% ЭТП. • в 2014 году рост вторичных продаж 150% к 2013 году, подключена к отгрузкам основная ТС г. Нижний Тагил, средний объем продаж в месяц 20 тонн, развитие АКБ с 90 до 280 торговых точек за год. • за период в ТС расширена ассортиментная матрица с 5 до 23 SKU, установлено 19 ДМП, результат увеличение продаж с 5 до 20 тонн в месяц, доля полки увеличена с 5 до 20%, данное достижение отмечено Компанией получена награда "БРАВО"
    • декабрь 2009 – август 2011
    • 1 год и 9 месяцев

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

    «ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки», Екатеринбург

    Обязанности:

    Основные обязанности: • Работа с сетями города Екатеринбурга и Свердловской области: «Кировский», «Купец», «Меридиан». • Выполнение целей Компании по увеличению объема продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Подбор, обучение, мотивация и контроль мерчендайзеров. • Размещение дополнительного оборудования. • Выполнение плана продаж. • Сбор заявок. • Отслеживание активности конкурентов. • Ежедневная отчётность. Достижения: • Согласование и проведение маркетинговых мероприятий в ТС «Меридиан». • Установка фирменного оборудования, не прописанного в контракте.
    • январь 2008 – декабрь 2009
    • 2 года

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО «Компания РэМ», Екатеринбург

    Обязанности:

    Основные обязанности: • Выкладка продукции по стандартам Компании. • Развитие территории. • Контроль дебиторской задолженности. • Работа с первичной документацией. • Продвижение продукции компании на вверенной территории. • Размещение дополнительного оборудования. • Сбор заявок.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Знание специфики рынка FMCG и практический навык работы на территории Свердловской области. • Детальное знание организации и функционирования системы Прямых продаж, работы с Ключевыми клиентами, работы с дистрибьюторами, работы традиционной розницы. • Уверенное знание и эффективное применение систем подбора, обучения, мотивации и контроля персонала, уровня – торговый представитель, мерчендайзер.

Дополнительные сведения:

Дополнительная профессиональная квалификация: Прохождение Тренингов:  «Навыки проведения интервью при найме на работу»  «Формат постановки задач»  «Базовые знания и навыки работы супервайзера»  «Тайм менеджмент»  «Навыки проведения полевого сопровождения»  «Навыки Эффективных Продаж»  «Навыки аудиторного выступления»  «BIG 3 - обучение персонала в процессе работы»

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто