Поиск резюмеТерриториальный / Региональный менеджер
1436075Обновлено 30 январяБыл(а) позавчера


Работа в Екатеринбурге / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
50 лет (родился 18 октября 1968), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, Ботаническая, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный / Региональный менеджер

40 000 , полная занятость

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • август 2013 – декабрь 2017
    • 4 года и 5 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "ОК"Союзконсервмолоко" Холдинг "Ренна", Москва

    Обязанности:

    Развитие представленности продукции компании в регионе – Екатеринбург и область, Тюменская обл. ХМАО. В 2014 г Пермский край. Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции; Анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж; Организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта); Продвижение продукции на рынок: планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий (BTL); Работа с ключевыми клиентами: дистрибьюторы, торговые сети. Изготовление СТМ Координация и контроль процесса продаж; Система внутренней отчетности; Проведение мониторинга и аудита.
    • февраль 2007 – ноябрь 2011
    • 4 года и 10 месяцев

    Территориальный менеджер по Свердловской и Тюменской обл, ХМАО и ЯНАО

    ООО Русскарт, Москва

    Обязанности:

    От регионального представителя по Свердловской обл до территориального менеджера. - Управление продажами на вверенной территории, взаимодействие с дистрибьюторами, контроль дебеторской задолженности, достижение дистрибьюционных показателей. - Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий, привлечение вышестоящих сотрудников компании при необходимости; - Координирование работы отделов продаж по единым стандартам обслуживания торговых точек клиента - Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж); - Проведение тренингов и обучение сотрудников отделов продаж компании; - Совместное Бизнес-Планирование с клиентами, которое позволяет достичь увеличения объема продаж, сокращения расходов, более полного удовлетворения запросов конечного потребителя; - Обсуждение с клиентами, согласование с другими отделами, разработка и проведение маркетинговых акций; - Обеспечение своевременных оплат со стороны клиентов, контроль и своевременное информирование клиентов о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентами при оплате обязательств компании; - Контроль соблюдения коммерческой политики, регулярный мониторинг отпускных цен и предоставляемых бонусов во избежание нарушений контрактных обязательств и потерь клиентов; - Постановка целей и задач для отделов продаж, контроль их выполнения и помощь при необходимости; - Улучшение представленности в магазинах, проведение переговоров о выделении преимущественного места на полках, размещении дополнительного оборудования; - Ведение документации, своевременное и правильное заполнение файлов клиентов, планов, запросов и отчетов. - Исполнение обязанностей Директора дивизиона Урал. Антикризисное управление территориями с низкими показателями. В подчинении 3 региональных представителя и команды ЭТП и ФК ТП.
    • октябрь 2009 – июнь 2010
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер по УРФО и Поволжью

    Подольская кондитерская фабрика., Москва

    Обязанности:

    - построение системы дистрибуции на вверенной территории. Вывод дистрибьюторов во всех областях региона. - управление продажами и ведение бизнес процесса сбыта продукции. - развитие каналов продаж - контроль дебеторской задолженности, - проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами - организация маркетинговых мероприятий
    • апрель 2005 – февраль 2007
    • 1 год и 11 месяцев

    Супервайзер команы Эксклюзивных ТП КК Рошен в штате дистрибьютора

    Кондитерский концерн Рошен

    Обязанности:

    Руководство командой из 10 эксклюзивных торговых предстей. Планирование и организация работы команды по стандартам компании. Обеспечение выполнения показателей по объёмам продаж и дистрибьюции продукции. Контроль ценовых и территориальных соглашений. Исполнение обязанностей территориального менеджера по Свердловской области
    • апрель 2003 – март 2005
    • 2 года

    Менеджер по ключевым клиентам Свердловской области

    ООО ТК"Кредос", Екатеринбург

    Обязанности:

    Работа с субдистрибьюторами компании в г. Екатеринбург, г. Заречный, г. Асбест, г. Тавда, г. Камышлов и р/ пос Пышма. Ведение переговоров, заключение договоров, поддержание ценовой политики и условий соглашений. Контроль дебеторской задолженности и прямые продажи товара оптовым и сетевым клиентам на выделенной территории. Анализ ситуации на рынке. Контроль за оборудованием компании.
    • сентябрь 2002 – апрель 2003
    • 8 месяцев

    Менеджер по продажам (зам.коммерческого директор)

    ООО "ПКП ФВС Россы", Екатеринбург

    Обязанности:

    Закуп и реализация продукции, обмен контрактных позиций на требуемый ассортимент, регулирование финансовых потоков фирмы
    • январь 1998 – сентябрь 2002
    • 4 года и 9 месяцев

    От торгового представителя до директора филиала

    ООО "Гранд Урал" и её структуры, Екатеринбург

    Обязанности:

    Эксклюзивный ТП ТМ Милагро. Эксклюзивный ТП Нестле Супервайзер Руководитель филиала Обеспечение и контроль деятельности отдела по работе с розничными клиентами (7 торговых представителей) и отдела продаж на базе "Стрела". Обеспечение максимальной прибыли и минимизация расходов компании.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Санкт-Петербургский Технологический институт

    Факультет: Биотехнология
    Специальность: Инженер-технолог

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК, интернет, эл.почта, Exel, Word, 1С. Использование мобильного компьютера при прямых продажах.

Дополнительные сведения:

Личный л/а

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто