Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1436075Обновлено 14 декабря
В избранные

Территориальный / Региональный менеджер

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (18 октября 1968), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург, Чкаловский , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 4 месяца
3 года и 5 месяцев
август 2012 — декабрь 2015
Территориальный менеджер
ООО "ОК"Союзконсервмолоко" Холдинг "Ренна", Москва
Развитие представленности продукции компании в регионе – Екатеринбург и область, Тюменская обл. ХМАО. В 2014 г Пермский край.
Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции;
Анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж;
Организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта);
Продвижение продукции на рынок: планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий (BTL);
Работа с ключевыми клиентами: дистрибьюторы, торговые сети. Изготовление СТМ
Координация и контроль процесса продаж;
Система внутренней отчетности;
Проведение мониторинга и аудита.
4 года и 10 месяцев
февраль 2007 — ноябрь 2011
Территориальный менеджер по Свердловской и Тюменской обл, ХМАО и ЯНАО
ООО Русскарт, Москва, полная занятость
От регионального представителя по Свердловской обл до территориального менеджера.
- Управление продажами на вверенной территории, взаимодействие с дистрибьюторами, контроль дебеторской задолженности, достижение дистрибьюционных показателей.
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий, привлечение вышестоящих сотрудников компании при необходимости;
- Координирование работы отделов продаж по единым стандартам обслуживания торговых точек клиента
- Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж);
- Проведение тренингов и обучение сотрудников отделов продаж компании;
- Совместное Бизнес-Планирование с клиентами, которое позволяет достичь увеличения объема продаж, сокращения расходов, более полного удовлетворения запросов конечного потребителя;
- Обсуждение с клиентами, согласование с другими отделами, разработка и проведение маркетинговых акций;
- Обеспечение своевременных оплат со стороны клиентов, контроль и своевременное информирование клиентов о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентами при оплате обязательств компании;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, регулярный мониторинг отпускных цен и предоставляемых бонусов во избежание нарушений контрактных обязательств и потерь клиентов;
- Постановка целей и задач для отделов продаж, контроль их выполнения и помощь при необходимости;
- Улучшение представленности в магазинах, проведение переговоров о выделении преимущественного места на полках, размещении дополнительного оборудования;
- Ведение документации, своевременное и правильное заполнение файлов клиентов, планов, запросов и отчетов.
- Исполнение обязанностей Директора дивизиона Урал. Антикризисное управление территориями с низкими показателями.
В подчинении 3 региональных представителя и команды ЭТП и ФК ТП.
9 месяцев
октябрь 2009 — июнь 2010
Территориальный менеджер по УРФО и Поволжью
Подольская кондитерская фабрика., Москва, полная занятость
- построение системы дистрибуции на вверенной территории. Вывод дистрибьюторов во всех областях региона.
- управление продажами и ведение бизнес процесса сбыта продукции.
- развитие каналов продаж
- контроль дебеторской задолженности,
- проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами
- организация маркетинговых мероприятий
1 год и 11 месяцев
апрель 2005 — февраль 2007
Супервайзер команы Эксклюзивных ТП КК Рошен в штате дистрибьютора
Кондитерский концерн Рошен, Екатернбург, полная занятость
Руководство командой из 10 эксклюзивных торговых предстей.
Планирование и организация работы команды по стандартам компании. Обеспечение выполнения показателей по объёмам продаж и дистрибьюции продукции. Контроль ценовых и территориальных соглашений. Исполнение обязанностей территориального менеджера по Свердловской области
2 года
апрель 2003 — март 2005
Менеджер по ключевым клиентам Свердловской области
ООО ТК"Кредос", Екатеринбург, полная занятость
Работа с субдистрибьюторами компании в г. Екатеринбург, г. Заречный, г. Асбест, г. Тавда, г. Камышлов и р/ пос Пышма. Ведение переговоров, заключение договоров, поддержание ценовой политики и условий соглашений. Контроль дебеторской задолженности и прямые продажи товара оптовым и сетевым клиентам на выделенной территории. Анализ ситуации на рынке. Контроль за оборудованием компании.
8 месяцев
сентябрь 2002 — апрель 2003
Менеджер по продажам (зам.коммерческого директор)
ООО "ПКП ФВС Россы", Екатеринбург, полная занятость
Закуп и реализация продукции, обмен контрактных позиций на требуемый ассортимент, регулирование финансовых потоков фирмы
4 года и 9 месяцев
январь 1998 — сентябрь 2002
От торгового представителя до директора филиала
ООО "Гранд Урал" и её структуры, Екатеринбург, полная занятость
Эксклюзивный ТП ТМ Милагро.
Эксклюзивный ТП Нестле
Супервайзер
Руководитель филиала
Обеспечение и контроль деятельности отдела по работе с розничными клиентами (7 торговых представителей) и отдела продаж на базе "Стрела". Обеспечение максимальной прибыли и минимизация расходов компании.
Высшее образование
1993
Санкт-Петербургский Технологический институт
Биотехнология
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2010
Регулярные тренинги и семинары проводимые как собственными бизнес-тренерами так и тренинговой компанией "Активные формы"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК, интернет, эл.почта, Exel, Word, 1С. Использование мобильного компьютера при прямых продажах.
Дополнительные сведения
Личный л/а
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Региональный менеджер
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, региональный представитель
По договоренности
Начальник отдела продаж, ООО Евроокно
Региональный менеджер
60 000 Р
Региональный представитель, ОАО Кондитерская фабрика Пермская
Региональный представитель, руководитель отдела продаж, категорийный менеджер, менеджер в отдел закупок, менеджера по продажам, менеджер по работе с оптовыми и ключевыми клиентами
60 000 Р
Специалист по организации дистрибуции и торговым каналам, начальник по обеспечению сбыта, ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
Смотреть все резюме
Резюме № 1436075 в открытом доступе Последнее обновление 14 декабря, 15:29

Резюме

Территориальный / Региональный менеджер 50 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 18 октября 1968, 49 лет. Женат, есть дети.
Екатеринбург, Чкаловский, готов к переезду
08.2012—12.2015   3 года 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "ОК"Союзконсервмолоко" Холдинг "Ренна", г. Москва.
Развитие представленности продукции компании в регионе – Екатеринбург и область, Тюменская обл. ХМАО. В 2014 г Пермский край.
Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции;
Анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж;
Организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта);
Продвижение продукции на рынок: планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий (BTL);
Работа с ключевыми клиентами: дистрибьюторы, торговые сети. Изготовление СТМ
Координация и контроль процесса продаж;
Система внутренней отчетности;
Проведение мониторинга и аудита.
02.2007—11.2011   4 года 10 месяцев
Территориальный менеджер по Свердловской и Тюменской обл, ХМАО и ЯНАО
ООО Русскарт, г. Москва, полная занятость.
От регионального представителя по Свердловской обл до территориального менеджера.
- Управление продажами на вверенной территории, взаимодействие с дистрибьюторами, контроль дебеторской задолженности, достижение дистрибьюционных показателей.
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий, привлечение вышестоящих сотрудников компании при необходимости;
- Координирование работы отделов продаж по единым стандартам обслуживания торговых точек клиента
- Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж);
- Проведение тренингов и обучение сотрудников отделов продаж компании;
- Совместное Бизнес-Планирование с клиентами, которое позволяет достичь увеличения объема продаж, сокращения расходов, более полного удовлетворения запросов конечного потребителя;
- Обсуждение с клиентами, согласование с другими отделами, разработка и проведение маркетинговых акций;
- Обеспечение своевременных оплат со стороны клиентов, контроль и своевременное информирование клиентов о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентами при оплате обязательств компании;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, регулярный мониторинг отпускных цен и предоставляемых бонусов во избежание нарушений контрактных обязательств и потерь клиентов;
- Постановка целей и задач для отделов продаж, контроль их выполнения и помощь при необходимости;
- Улучшение представленности в магазинах, проведение переговоров о выделении преимущественного места на полках, размещении дополнительного оборудования;
- Ведение документации, своевременное и правильное заполнение файлов клиентов, планов, запросов и отчетов.
- Исполнение обязанностей Директора дивизиона Урал. Антикризисное управление территориями с низкими показателями.
В подчинении 3 региональных представителя и команды ЭТП и ФК ТП.
10.2009—06.2010   9 месяцев
Территориальный менеджер по УРФО и Поволжью
Подольская кондитерская фабрика., г. Москва, полная занятость.
- построение системы дистрибуции на вверенной территории. Вывод дистрибьюторов во всех областях региона.
- управление продажами и ведение бизнес процесса сбыта продукции.
- развитие каналов продаж
- контроль дебеторской задолженности,
- проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами
- организация маркетинговых мероприятий
04.2005—02.2007   1 год 11 месяцев
Супервайзер команы Эксклюзивных ТП КК Рошен в штате дистрибьютора
Кондитерский концерн Рошен, г. Екатернбург, полная занятость.
Руководство командой из 10 эксклюзивных торговых предстей.
Планирование и организация работы команды по стандартам компании. Обеспечение выполнения показателей по объёмам продаж и дистрибьюции продукции. Контроль ценовых и территориальных соглашений. Исполнение обязанностей территориального менеджера по Свердловской области
04.2003—03.2005   2 года
Менеджер по ключевым клиентам Свердловской области
ООО ТК"Кредос", г. Екатеринбург, полная занятость.
Работа с субдистрибьюторами компании в г. Екатеринбург, г. Заречный, г. Асбест, г. Тавда, г. Камышлов и р/ пос Пышма. Ведение переговоров, заключение договоров, поддержание ценовой политики и условий соглашений. Контроль дебеторской задолженности и прямые продажи товара оптовым и сетевым клиентам на выделенной территории. Анализ ситуации на рынке. Контроль за оборудованием компании.
09.2002—04.2003   8 месяцев
Менеджер по продажам (зам.коммерческого директор)
ООО "ПКП ФВС Россы", г. Екатеринбург, полная занятость.
Закуп и реализация продукции, обмен контрактных позиций на требуемый ассортимент, регулирование финансовых потоков фирмы
01.1998—09.2002   4 года 9 месяцев
От торгового представителя до директора филиала
ООО "Гранд Урал" и её структуры, г. Екатеринбург, полная занятость.
Эксклюзивный ТП ТМ Милагро.
Эксклюзивный ТП Нестле
Супервайзер
Руководитель филиала
Обеспечение и контроль деятельности отдела по работе с розничными клиентами (7 торговых представителей) и отдела продаж на базе "Стрела". Обеспечение максимальной прибыли и минимизация расходов компании.
Высшее
1993
Санкт-Петербургский Технологический институт
Факультет: Биотехнология
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог
Курсы и тренинги
2010
Регулярные тренинги и семинары проводимые как собственными бизнес-тренерами так и тренинговой компанией "Активные формы"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК, интернет, эл.почта, Exel, Word, 1С. Использование мобильного компьютера при прямых продажах.
Дополнительные сведения
Личный л/а