Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3571899Обновлено в 07:04
В избранные

Руководитель проекта / Переговорщик

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 34 года (20 апреля 1983), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург, Уралмаш
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
7 лет и 2 месяца
сентябрь 2010 — н.в.
Руководитель
Промышленные и оптовые продажи, Екатеринбург
С сентября 2010 года по июль 2017 года.
Успех для Руководителя обеспечивается двумя факторами: 1) четко выверенная стратегия; 2) Верные кадры с высоким мыслительным потенциалом, отвечает за результат (определяет будущее), верные стратегические решения (управление изменениями, алгоритм достижения целевых показателей) и отличный переговорщик.
За 6 лет погруженностью в коммерческую деятельность приобретены компетенции: от поиску Клиентов, получению потребности, проработки, непосредственно продажи (коммерческие переговоры и участие в конкурсах), закупки, поставки и получения обратной связи от Покупателя, устойчивый навык личных продаж и 7 лет закупочной деятельности, ведению коммерческих и принципиальных переговоров, сформировано понимание по управлению продажами, укрепляются компетенция по управлению компанией, направление Развитие Бизнеса через увеличение продаж (увеличение товарооборота, валовой прибыли с учетом Cash flow).
Четкий и осознанный ориентир на Коммерческих Клиентов и Государственных Заказчиков (70-80% в портфеле заказов), Корпоративные Клиенты по остаточному принципу не более 10-30%.
Понятна взаимосвязь между наличием Стратегических целей, Стратегии развития и Маркетинговой стратегии до степени вовлечения и принципы формирования Рабочих групп в Бизнесе. И как наличие Бизнес-знаний и внутренней мотивации влияет на финансовые показатели.
Вызывает большой интерес всё новое, высокотехнологичное, сложнотехнологичное и высокодоходное. Основная практика: Руководитель проекта по интеграции в Бизнес концепции: Стратегических продаж, Проектных продаж, Проектов по Развитию Бизнеса.
При принятии решения о запуске Проекта, начинал заниматься силами двух человек и по мере выхода на утвержденные показатели Рабочая группа (Проектный офис - РМО) увеличилась до пяти-семи человек.
За трудовую деятельность было запущено и реализовано 8 проектов.
11 месяцев
апрель 2016 — февраль 2017
Руководитель направления (Торговый представитель в Екатеринбурге)
АО Ижметмаш, полная занятость
Развитие прямых, активных продаж с Большой генерацией (ЦКБМ, АЭМ-Технологии оба филиала, ЗиО-Подольск), НПО ЭЛСИБ, УЭТМ. С машиностроительными предприятиями малого УрФО (Уралмашзавод, ПНТЗ, УГМК, НСММЗ, ВСМПО АВИСМА и др.). Стратегические продажи с исполнителями гособоронзаказов (ФЗ-214).
Мониторинг рынка по лидерам потребления мет.заготовки, выход на ЛПР, участие в конкурсах, ведение принципиальных переговорах для положительному решению работать именно со мной, ведение сделки, контроль отгрузки и дебиторской задолженности.
7 месяцев
сентябрь 2015 — март 2016
Руководитель Проекта по выводу новых продуктов на рынок
ЗАО Завод ЭМА, Екатеринбург, полная занятость
Управление проектом с «0»: «Локализация производства и выпуск мед.изделий под Российской маркой», стадия инициации, формирование Устава проекта, формирование бюджета, срока проекта, контрольные точки, рабочей группы (количество и квалификация). Запуск сертификации в РосЗдравНадзоре, взаимодействие с сертификационным органом, коммерческие переговоры с поставщиком (China), построение схемы по поставкам, разработка схемы по снижению налоговой нагрузки, участие в выставках по продвижению и т.д.
Концентрация Исполнительного директора Виталия Викторовича Исакова на оборудовании для операционного блока, всё, что с этим связано.
от идеи «На этом можно заработать?» до «Устав проекта (срок реализации, бюджет и ROI)» по темам: Мониторы пациенты, Дифебрилляторы, Имплататы, Мед.мебель, УФЧ-лампы и др.
прекращение деятельности в связи со сменой руководителя в лице Исполнительного директора и отсутствие поддержки в активно-агрессивном выходе на рынок и прекращение финансирования.
1 год и 5 месяцев
август 2014 — декабрь 2015
Руководитель направления
ООО ПО Прогресс, Екатеринбург, полная занятость
Руководитель направления по взаимодействию с ГК РосАтом. Комплектация ОЯЭ и строящихся АЭС. Продажа сложного и высокотехнологичного оборудования от Датчиков перемещения и Реакторов дугогасящих до Вихревых насосов и Магнитронной установки по напылению никеля на нерж.стали аустенитного класса.
Организация направления с "0". от формирование Бизнес-модели, офиса и формирования Рабочей группы с построением Системы продаж;
Зона ответственности: взаимодействие с Заказчиком и производителями, управление продажами, управление персоналом (поиск, обучение, аттестация адаптация, увольнение). Выявление потребности, ведение переговоров со всеми участниками проекта (сделки), первые лица организаций и ЛПР/ЛВПР, от распределение функционала до полной реализации, follow up...
проект не с точки зрения сделка/контракт, а с точки зрения Бизнеса.
Проектные продажи, ситуационное командообразование с Партнерами для реализации сделки/контракта.
Из-за недостатка оборотных средств принято решение о закрытии Проекта.
Рекомендация по запросу
2 года и 5 месяцев
февраль 2012 — июнь 2014
Руководитель проектов (сделок)
ЗАО РосЭнергоСервис, Екатеринбург, полная занятость
Взаимодействие с ГК РосАтом. Оптовые и промышленные поставки электротехнической продукции. Проект – сделка, контракт.
Поиск и привлечение Заказчиков, холодные звонки, встречи, презентации, переговоры, заключение договоров и реализация заказа, ключевые моменты с Производителями, достижение договоренностей...
рынок энергетика, ядерная энергетика, маркетинговые исследования рынка, телемаркетинг, презентации, деловые встречи, построение схемы реализации сделки.
Амбиции и желание достичь более высоких результатов не получили поддержки у Собственника.
Рекомендации по запросу
1 год и 8 месяцев
февраль 2012 — сентябрь 2013
Менеджер по продажам
ООО Уфалейский завод металлоизделий, УЗМИ, ех-УЗММ, Екатеринбург, полная занятость
Занимался исключительно стратегическими продажами с крупными машиностроительными предприятиями России. УралХиммаш, Ижорские заводы (ОМЗ-Спецсталь и ИЗ-Картэкс им. П. Г. Коробкрва), Группа ЧТПЗ, АВИСМА.
продажи нестандартной металлургической и машиностроительной продукции: литье, поковки, изделия с механообработкой, машиностроительные изделия и сварные мет.конструкции, объемная термообработка и др.
поиск и привлечение Клиентов, холодный обзвон, назначение встречи, презентации, получение полного пакета КД и ТД, экономический расчет заказа, предоставление изделий согласно КД или согласования бюджетного вариант, т.е. с сохранением функционала. Экономический спад в машиностроительном секторе в августе 2012г + внутренние вопросы по закрытию металлургического передела подвели к принятию решение сменить отрасль на энергетику, сетевое хозяйство.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2010 — сентябрь 2011
Менеджер по работе с поставщиками
ЗАО НПП Машпром, Екатеринбург, полная занятость
Освоил личные продажи (поиск, обзвон, получение запроса, проработка на заводах-производителей, выставление КП, заключение договора, запуск в произ-во, приемка и отгрузка Заказчику, приемка у Заказчика) и важность личных отношений при ведении дел. Выполнение обязанностей, как закупщика и продавца в одной лице.
Также поиск и заключение договоров с производителями на изготовление нестандартных изделий в машиностроении по производственной кооперации
технический аудит, приемка продукции дистанционно, организационные, технические и коммерческие вопросы
3 года и 3 месяца
июль 2007 — сентябрь 2010
Руководитель подразделения, Служащий
ОАО Уралмашзавод, Екатеринбург, полная занятость
Рост от Специалиста по закупкам до Начальника участка. Понятны принципы и инструменты управления персоналом в достижении результатов исходя из полномочий и выделенных ресурсов. Как управлять процессами, людьми и качеством с использованием ресурсов, когда следует подключать вышестоящих руководителей.
- Специалист по закупкам, Управление внешней кооперацией, Дирекция по закупкам начинал ещё при Г. Д. Куклинском и под Руководством А. Л. Кузнецова;
- Начальник бюро обеспечения оснасткой, Управление главного технолога, Служба главного инженера;
- Начальник участка, Цех №15, участок 5, Дирекция по произ-ву
полное выполнение обязанностей.
Принято решение заниматься коммерческой деятельностью: продажи/закупки.
5 лет и 2 месяца
июнь 2001 — июль 2006
ИТР, Рабочий
Машиностроительные заводы по России, полная занятость
Пройден путь от рабочего до Мастера производственного участка. Многие задачи удавалось решать за счет достижения договоренностей, принятие интересов противоположной стороны. ОТК, мастеров других участков, Начальников цехов, ИТР, Механиков и воен.предов.
Принято решение быть Руководителем высшего звена на машиностроительных предприятиях и принимать верные управленческие решения для повышения показателей.
2001 год – Токарь на 404 Заводе, пока проходил обучение в Техникуме
2002 - механик-испытатель вертолетных двигателей УЗГА (404 завод);
2003 - наладчик станков ЧПУ Завод АГАТ
весна 2003-2005 ПС при ФСБ РФ
2005-2006 - инженер-конструктор Завод АГАТ;
2006-2007 - мастер участка, слесарно-сварочного и СЧПУ, ОАО НПП Старт
Высшее образование
2014
УСИБ
Бакалавр
Управление компанией (УК-70)
Очно-заочная форма обучения
Управляющий
2010
Российский государственный профессионально-педагогический университет
Экономика и управление (в машиностроение)
Очно-заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Среднее специальное образование
2002
Екатеринбургский механический техникум (это не средне-специальное, а средне-профессиональное)
Дневная/Очная форма обучения
Техник-технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Мои качества принесут Вам следующие выгоды, возможности и бескрайние перспективы с низкими финансовыми рисками, стремящиеся к нулю:
Личные позволяют людям собираться вокруг меня. Профессиональные (знание предмета Бизнеса): Покупатели принимают решение платить деньги мне и Деловые качества: знание Бизнес-технологий помогает строить Бизнес эффективнее, дифференцировать его и искать Зоны роста и разрабатывать Стратегию Развития с получением Продукта с высокой добавленной стоимостью.
Описываю свои качества выработанные для успешного Управления:
Личных/ социальных качеств:
1 Отзывчивость, готовность оказать различную поддержку,
2 Находчивость,
3 Способность брать на себя ответственность и доводить дело до конца (Follow up);
Из профессиональных качеств:
1 Знание предмета (товара) в Бизнесе, всех ключевых моментов при ведении Бизнеса, влияющих на качество, срок изготовление и экономику сделки (подход через Управление рисками, ещё риск-менеджмент называют);
2. Установки, согласованные с Собственником, оформленные в Маркетинговую политику, Политику продаж и Непреложные правила д/Ведения Бизнеса (структура принятия решения);
3. Высокое качество контакта при деловой коммуникации;
Из деловых/ управленческих качеств:
1. Стратегическое мышление (стратегическое планирование и финансовое прогнозирование);
2. Умение искать решения и договариваться, вести переговоры WIN-WIN. Играющий тренер;
3. Ставить цели и разбивать на задачи, требовать выполнение в dead-line, целеустремленность и работоспособность (готовность до 10, 12, 14 часов в сутки до 6 дней в неделю);

Обсуждаю свои недостатки, знание которых позволяет понять личный предел:
1. Совершаю ошибки, когда устаю;
2. Стараюсь избегать административной функции, дольше всех делаю всё, что связано с документами и их оформлением, решение выработал следующее: нанимаю человека, мой помощник или заместитель, Администратор (по орг.структуре Управления проектами), которому подходит и нравится работа с документами, обучаю до нужного уровня и назначаю ответственным за коммуникацию, формирование справок и в части документооборота всё решено;
3. Сторонник проектной деятельности, поэтому выстроив Систему и доведя до нужных показателей становиться скучно. Не эффективен в отлаженных Системах, предпочитаю их разрабатывать, строить и настраивать, моя эффективность достигается при численности рабочей группы 3-5 человек.
Дополнительные сведения
Получение исходных данных по целевым показателям, какие сроки и бюджет, имеющие ресурсы;
Составление плана по реализации и достижению целевых показателей исходя из цели или имеющихся ресурсов.
Реализация: сбор данных по целевой аудитории, составление карты Stakeholder's, выход на ЛПР и ЛВПР, проведение презентации, получение запроса, ТЗ на закуп у Клиента, подготовка и выработка решения (варианты уступок и повышение значимости для Покупателя), выставление предложение, подготовка к переговорам, проведение коммерческих переговоров, поиск совместно решения Win-Win, достижение договоренности, проведение технических переговоров, реализация, закрытие сделки документально, получение денежных средств.
Управление проектами, уровень С по IPMA без подтверждения, на рынке труда пока ценности не имеет;
Управление отношениями с Клиентами, знание правовых полей взаимодействия с Корпоративными (ГК), Коммерческими Клиентами (ФЗ-223, ЕОСЗ) и Гос. Заказчиками (ФЗ-44 и 214), выстраивание деятельности своей и Рабочей группы с учетом норм Законодательства, тогда Клиент чувствует себя защищенным и его лояльность и уровень доверия повышается, Бизнес Развивается;

Пожелания:
1 Команда управления в Бизнесе (зрелые Деловые люди), прямой контакт с ЛПР, примерно 2 часа в неделю (деловой обед в режиме «стратегическая сессия»);
2 Готовность меняться вместе с рынком;
3 Сложнотехнологичные продажи, проектные продажи (ЕОСЗ, ФЗ-223 и ФЗ-44, 214);
4 Покупатели-Потребители, Крупные Заказчики федерального уровня;
5 Товарооборот/ Выручка в год от 0,75-1,5 млрд.рублей;
6 Наличие Собственного капитала? Сколько и природа активов?
7 Доверие на начальном этапе к: знаниям, пониманию, опыту и управленческим решениям И. С. Что необходимо выполнять и в какой период, чтоб появилось «деловое доверие»;
8 Высокотехнологичный продукт, технически сложный товар, экспертные продажи (!2);.

Есть практика и компетенции: какие цели выработать, просчитать риски и cost, как подготовиться к встрече с Крупным Заказчиком, как провести переговоры на всех уровнях, как получить поддержку, как сформировать рабочую группу и управлять проектом и информировать о достигнутых результатах заинтересованных лиц.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проекта, руководитель направления, руководитель филиала
По договоренности
Исполнительный директор, ИД "КИТПРЕСС"
Руководитель проекта, руководитель направления, руководитель филиала
Руководитель проекта
50 000 Р
ИО директора магазина, ООО "АвтоСпецТех-Плюс"
Руководитель проекта
Руководитель проекта Управления строительными процессами
По договоренности
Директор, ООО "Гидпром"
Руководитель проекта Управления строительными процессами
Смотреть все резюме
Резюме № 3571899 в открытом доступе Последнее обновление в 07:04

Резюме

Руководитель проекта / Переговорщик По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 апреля 1983, 34 года. Женат, есть дети.
Екатеринбург, Уралмаш
09.2010—н.в.   7 лет 2 месяца
Руководитель
Промышленные и оптовые продажи, г. Екатеринбург.
С сентября 2010 года по июль 2017 года.
Успех для Руководителя обеспечивается двумя факторами: 1) четко выверенная стратегия; 2) Верные кадры с высоким мыслительным потенциалом, отвечает за результат (определяет будущее), верные стратегические решения (управление изменениями, алгоритм достижения целевых показателей) и отличный переговорщик.
За 6 лет погруженностью в коммерческую деятельность приобретены компетенции: от поиску Клиентов, получению потребности, проработки, непосредственно продажи (коммерческие переговоры и участие в конкурсах), закупки, поставки и получения обратной связи от Покупателя, устойчивый навык личных продаж и 7 лет закупочной деятельности, ведению коммерческих и принципиальных переговоров, сформировано понимание по управлению продажами, укрепляются компетенция по управлению компанией, направление Развитие Бизнеса через увеличение продаж (увеличение товарооборота, валовой прибыли с учетом Cash flow).
Четкий и осознанный ориентир на Коммерческих Клиентов и Государственных Заказчиков (70-80% в портфеле заказов), Корпоративные Клиенты по остаточному принципу не более 10-30%.
Понятна взаимосвязь между наличием Стратегических целей, Стратегии развития и Маркетинговой стратегии до степени вовлечения и принципы формирования Рабочих групп в Бизнесе. И как наличие Бизнес-знаний и внутренней мотивации влияет на финансовые показатели.
Вызывает большой интерес всё новое, высокотехнологичное, сложнотехнологичное и высокодоходное. Основная практика: Руководитель проекта по интеграции в Бизнес концепции: Стратегических продаж, Проектных продаж, Проектов по Развитию Бизнеса.
При принятии решения о запуске Проекта, начинал заниматься силами двух человек и по мере выхода на утвержденные показатели Рабочая группа (Проектный офис - РМО) увеличилась до пяти-семи человек.
За трудовую деятельность было запущено и реализовано 8 проектов.
04.2016—02.2017   11 месяцев
Руководитель направления (Торговый представитель в Екатеринбурге)
АО Ижметмаш, полная занятость.
Развитие прямых, активных продаж с Большой генерацией (ЦКБМ, АЭМ-Технологии оба филиала, ЗиО-Подольск), НПО ЭЛСИБ, УЭТМ. С машиностроительными предприятиями малого УрФО (Уралмашзавод, ПНТЗ, УГМК, НСММЗ, ВСМПО АВИСМА и др.). Стратегические продажи с исполнителями гособоронзаказов (ФЗ-214).
Мониторинг рынка по лидерам потребления мет.заготовки, выход на ЛПР, участие в конкурсах, ведение принципиальных переговорах для положительному решению работать именно со мной, ведение сделки, контроль отгрузки и дебиторской задолженности.
09.2015—03.2016   7 месяцев
Руководитель Проекта по выводу новых продуктов на рынок
ЗАО Завод ЭМА, г. Екатеринбург, полная занятость.
Управление проектом с «0»: «Локализация производства и выпуск мед.изделий под Российской маркой», стадия инициации, формирование Устава проекта, формирование бюджета, срока проекта, контрольные точки, рабочей группы (количество и квалификация). Запуск сертификации в РосЗдравНадзоре, взаимодействие с сертификационным органом, коммерческие переговоры с поставщиком (China), построение схемы по поставкам, разработка схемы по снижению налоговой нагрузки, участие в выставках по продвижению и т.д.
Концентрация Исполнительного директора Виталия Викторовича Исакова на оборудовании для операционного блока, всё, что с этим связано.
от идеи «На этом можно заработать?» до «Устав проекта (срок реализации, бюджет и ROI)» по темам: Мониторы пациенты, Дифебрилляторы, Имплататы, Мед.мебель, УФЧ-лампы и др.
прекращение деятельности в связи со сменой руководителя в лице Исполнительного директора и отсутствие поддержки в активно-агрессивном выходе на рынок и прекращение финансирования.
08.2014—12.2015   1 год 5 месяцев
Руководитель направления
ООО ПО Прогресс, г. Екатеринбург, полная занятость.
Руководитель направления по взаимодействию с ГК РосАтом. Комплектация ОЯЭ и строящихся АЭС. Продажа сложного и высокотехнологичного оборудования от Датчиков перемещения и Реакторов дугогасящих до Вихревых насосов и Магнитронной установки по напылению никеля на нерж.стали аустенитного класса.
Организация направления с "0". от формирование Бизнес-модели, офиса и формирования Рабочей группы с построением Системы продаж;
Зона ответственности: взаимодействие с Заказчиком и производителями, управление продажами, управление персоналом (поиск, обучение, аттестация адаптация, увольнение). Выявление потребности, ведение переговоров со всеми участниками проекта (сделки), первые лица организаций и ЛПР/ЛВПР, от распределение функционала до полной реализации, follow up...
проект не с точки зрения сделка/контракт, а с точки зрения Бизнеса.
Проектные продажи, ситуационное командообразование с Партнерами для реализации сделки/контракта.
Из-за недостатка оборотных средств принято решение о закрытии Проекта.
Рекомендация по запросу
02.2012—06.2014   2 года 5 месяцев
Руководитель проектов (сделок)
ЗАО РосЭнергоСервис, г. Екатеринбург, полная занятость.
Взаимодействие с ГК РосАтом. Оптовые и промышленные поставки электротехнической продукции. Проект – сделка, контракт.
Поиск и привлечение Заказчиков, холодные звонки, встречи, презентации, переговоры, заключение договоров и реализация заказа, ключевые моменты с Производителями, достижение договоренностей...
рынок энергетика, ядерная энергетика, маркетинговые исследования рынка, телемаркетинг, презентации, деловые встречи, построение схемы реализации сделки.
Амбиции и желание достичь более высоких результатов не получили поддержки у Собственника.
Рекомендации по запросу
02.2012—09.2013   1 год 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Уфалейский завод металлоизделий, УЗМИ, ех-УЗММ, г. Екатеринбург, полная занятость.
Занимался исключительно стратегическими продажами с крупными машиностроительными предприятиями России. УралХиммаш, Ижорские заводы (ОМЗ-Спецсталь и ИЗ-Картэкс им. П. Г. Коробкрва), Группа ЧТПЗ, АВИСМА.
продажи нестандартной металлургической и машиностроительной продукции: литье, поковки, изделия с механообработкой, машиностроительные изделия и сварные мет.конструкции, объемная термообработка и др.
поиск и привлечение Клиентов, холодный обзвон, назначение встречи, презентации, получение полного пакета КД и ТД, экономический расчет заказа, предоставление изделий согласно КД или согласования бюджетного вариант, т.е. с сохранением функционала. Экономический спад в машиностроительном секторе в августе 2012г + внутренние вопросы по закрытию металлургического передела подвели к принятию решение сменить отрасль на энергетику, сетевое хозяйство.
09.2010—09.2011   1 год 1 месяц
Менеджер по работе с поставщиками
ЗАО НПП Машпром, г. Екатеринбург, полная занятость.
Освоил личные продажи (поиск, обзвон, получение запроса, проработка на заводах-производителей, выставление КП, заключение договора, запуск в произ-во, приемка и отгрузка Заказчику, приемка у Заказчика) и важность личных отношений при ведении дел. Выполнение обязанностей, как закупщика и продавца в одной лице.
Также поиск и заключение договоров с производителями на изготовление нестандартных изделий в машиностроении по производственной кооперации
технический аудит, приемка продукции дистанционно, организационные, технические и коммерческие вопросы
07.2007—09.2010   3 года 3 месяца
Руководитель подразделения, Служащий
ОАО Уралмашзавод, г. Екатеринбург, полная занятость.
Рост от Специалиста по закупкам до Начальника участка. Понятны принципы и инструменты управления персоналом в достижении результатов исходя из полномочий и выделенных ресурсов. Как управлять процессами, людьми и качеством с использованием ресурсов, когда следует подключать вышестоящих руководителей.
- Специалист по закупкам, Управление внешней кооперацией, Дирекция по закупкам начинал ещё при Г. Д. Куклинском и под Руководством А. Л. Кузнецова;
- Начальник бюро обеспечения оснасткой, Управление главного технолога, Служба главного инженера;
- Начальник участка, Цех №15, участок 5, Дирекция по произ-ву
полное выполнение обязанностей.
Принято решение заниматься коммерческой деятельностью: продажи/закупки.
06.2001—07.2006   5 лет 2 месяца
ИТР, Рабочий
Машиностроительные заводы по России, полная занятость.
Пройден путь от рабочего до Мастера производственного участка. Многие задачи удавалось решать за счет достижения договоренностей, принятие интересов противоположной стороны. ОТК, мастеров других участков, Начальников цехов, ИТР, Механиков и воен.предов.
Принято решение быть Руководителем высшего звена на машиностроительных предприятиях и принимать верные управленческие решения для повышения показателей.
2001 год – Токарь на 404 Заводе, пока проходил обучение в Техникуме
2002 - механик-испытатель вертолетных двигателей УЗГА (404 завод);
2003 - наладчик станков ЧПУ Завод АГАТ
весна 2003-2005 ПС при ФСБ РФ
2005-2006 - инженер-конструктор Завод АГАТ;
2006-2007 - мастер участка, слесарно-сварочного и СЧПУ, ОАО НПП Старт
Высшее (бакалавр)
2014
УСИБ
Факультет: Управление компанией (УК-70)
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Управляющий
Высшее
2010
Российский государственный профессионально-педагогический университет
Факультет: Экономика и управление (в машиностроение)
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Среднее специальное
2002
Екатеринбургский механический техникум (это не средне-специальное, а средне-профессиональное)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Мои качества принесут Вам следующие выгоды, возможности и бескрайние перспективы с низкими финансовыми рисками, стремящиеся к нулю:
Личные позволяют людям собираться вокруг меня. Профессиональные (знание предмета Бизнеса): Покупатели принимают решение платить деньги мне и Деловые качества: знание Бизнес-технологий помогает строить Бизнес эффективнее, дифференцировать его и искать Зоны роста и разрабатывать Стратегию Развития с получением Продукта с высокой добавленной стоимостью.
Описываю свои качества выработанные для успешного Управления:
Личных/ социальных качеств:
1 Отзывчивость, готовность оказать различную поддержку,
2 Находчивость,
3 Способность брать на себя ответственность и доводить дело до конца (Follow up);
Из профессиональных качеств:
1 Знание предмета (товара) в Бизнесе, всех ключевых моментов при ведении Бизнеса, влияющих на качество, срок изготовление и экономику сделки (подход через Управление рисками, ещё риск-менеджмент называют);
2. Установки, согласованные с Собственником, оформленные в Маркетинговую политику, Политику продаж и Непреложные правила д/Ведения Бизнеса (структура принятия решения);
3. Высокое качество контакта при деловой коммуникации;
Из деловых/ управленческих качеств:
1. Стратегическое мышление (стратегическое планирование и финансовое прогнозирование);
2. Умение искать решения и договариваться, вести переговоры WIN-WIN. Играющий тренер;
3. Ставить цели и разбивать на задачи, требовать выполнение в dead-line, целеустремленность и работоспособность (готовность до 10, 12, 14 часов в сутки до 6 дней в неделю);

Обсуждаю свои недостатки, знание которых позволяет понять личный предел:
1. Совершаю ошибки, когда устаю;
2. Стараюсь избегать административной функции, дольше всех делаю всё, что связано с документами и их оформлением, решение выработал следующее: нанимаю человека, мой помощник или заместитель, Администратор (по орг.структуре Управления проектами), которому подходит и нравится работа с документами, обучаю до нужного уровня и назначаю ответственным за коммуникацию, формирование справок и в части документооборота всё решено;
3. Сторонник проектной деятельности, поэтому выстроив Систему и доведя до нужных показателей становиться скучно. Не эффективен в отлаженных Системах, предпочитаю их разрабатывать, строить и настраивать, моя эффективность достигается при численности рабочей группы 3-5 человек.
Дополнительные сведения
Получение исходных данных по целевым показателям, какие сроки и бюджет, имеющие ресурсы;
Составление плана по реализации и достижению целевых показателей исходя из цели или имеющихся ресурсов.
Реализация: сбор данных по целевой аудитории, составление карты Stakeholder's, выход на ЛПР и ЛВПР, проведение презентации, получение запроса, ТЗ на закуп у Клиента, подготовка и выработка решения (варианты уступок и повышение значимости для Покупателя), выставление предложение, подготовка к переговорам, проведение коммерческих переговоров, поиск совместно решения Win-Win, достижение договоренности, проведение технических переговоров, реализация, закрытие сделки документально, получение денежных средств.
Управление проектами, уровень С по IPMA без подтверждения, на рынке труда пока ценности не имеет;
Управление отношениями с Клиентами, знание правовых полей взаимодействия с Корпоративными (ГК), Коммерческими Клиентами (ФЗ-223, ЕОСЗ) и Гос. Заказчиками (ФЗ-44 и 214), выстраивание деятельности своей и Рабочей группы с учетом норм Законодательства, тогда Клиент чувствует себя защищенным и его лояльность и уровень доверия повышается, Бизнес Развивается;

Пожелания:
1 Команда управления в Бизнесе (зрелые Деловые люди), прямой контакт с ЛПР, примерно 2 часа в неделю (деловой обед в режиме «стратегическая сессия»);
2 Готовность меняться вместе с рынком;
3 Сложнотехнологичные продажи, проектные продажи (ЕОСЗ, ФЗ-223 и ФЗ-44, 214);
4 Покупатели-Потребители, Крупные Заказчики федерального уровня;
5 Товарооборот/ Выручка в год от 0,75-1,5 млрд.рублей;
6 Наличие Собственного капитала? Сколько и природа активов?
7 Доверие на начальном этапе к: знаниям, пониманию, опыту и управленческим решениям И. С. Что необходимо выполнять и в какой период, чтоб появилось «деловое доверие»;
8 Высокотехнологичный продукт, технически сложный товар, экспертные продажи (!2);.

Есть практика и компетенции: какие цели выработать, просчитать риски и cost, как подготовиться к встрече с Крупным Заказчиком, как провести переговоры на всех уровнях, как получить поддержку, как сформировать рабочую группу и управлять проектом и информировать о достигнутых результатах заинтересованных лиц.