Поиск резюмеРуководитель проекта / Переговорщик
3571899Обновлено 14 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Управление проектами
35 лет (родился 20 апреля 1983), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель проекта / Переговорщик

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 16 лет

    • апрель 2016 – апрель 2018
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель направления, Торговый представитель

    АО Ижметмаш

    Обязанности:

    Открытие филиала и развитие прямых, активных продаж с Большой генерацией (ЦКБМ, АЭМ-Технологии оба филиала, ЗиО-Подольск), НПО ЭЛСИБ, УЭТМ. С машиностроительными предприятиями малого УрФО (Уралмашзавод, ПНТЗ, УГМК, НСММЗ, ВСМПО, АВИСМА и др.). Стратегические продажи с исполнителями гособоронзаказов (ФЗ-214). Мониторинг рынка по лидерам потребления мет.заготовки, выход на ЛПР, участие в конкурсах, ведение принципиальных переговорах для положительного решению работать именно со мной, ведение сделки, контроль отгрузки и дебиторской задолженности. Анализ рынка металлургической заготовки – Marketing. Взаимодействие с технологами, металлургами, экономистами, финансистами и Руководителями высшего звена по ценообразованию для положительного решения для заключения сделки, оперативное руководство, контроль бизнес-процессов.
    • сентябрь 2010 – апрель 2018
    • 7 лет и 8 месяцев

    Руководитель

    Промышленные и оптовые продажи, Екатеринбург

    Обязанности:

    С сентября 2010 года по апрель 2018 года. Практик по продажам в секторах экономики металлургии и машиностроении по комплектация ОЯЭ и строящихся АЭС, пройден путь от рядового продавца до управленца-продавца с пониманием по развитию Бизнеса и увеличению продаж. Очень люблю своё дело. Управление (менеджмент, выбор единственно верного решения) + переговоры (внутренняя и внешняя коммуникация) в сумме дают высокие продажи. За 7 лет в коммерческой деятельности наработана практика и готовность управлять доходной и расходной частями Бизнеса, вникать приходиться практически во всё и очень глубоко. При входе в «новый» Бизнес, для понимания 3-4 недели, для принятия простых управленческих решений 3 месяца-полгода, а для выработки Стратегических решений и их оцифровки от полугода до года. Убежден, что управленец-продавец, не может оценивать себя дешёво, иначе как он будет продавать и защищать Бизнес дорого?! Умею не только выстраивать бизнес-процессы по обслуживанию Клиентов. Намного сложнее и интереснее разрабатывать технологии по поиску и привлечению Клиентов. К примеру, из прошлого кейса, ЦА 4,5-5,0 тысяч элетромонтажных организаций, разработал проект по поиску и привлечению своих 350-500 платежеспособных Покупателей, только не личными действиями, а в промышленных масштабах на потоке, как конвеер, это стало возможно через обучение торговиков, бизнес-процессы, скрипты в выстроенной Системе продаж. В этом основное предложение д/Собственников и ТОР-менеджеров по моей специализации для конкурентного преимущества по увеличению прибыли и развитии Бизнеса. Обычно предлагаю Портфель заказов сформировать на Коммерческих Клиентов (40-50%) и Государственных Заказчиков (20-30% в портфеле заказов), Корпоративные Клиенты по остаточному принципу не более 10-30%. Для меня очень важна взаимосвязь между наличием Стратегических целей, Стратегии развития и Маркетинговой стратегии со степенью вовлечения и принципов формирования Рабочих групп в Бизнесе. И как наличие Бизнес-знаний и внутренней мотивации влияет на финансовые показатели. Вызывает большой интерес всё новое, высокотехнологичное, сложнотехнологичное и высокодоходное, что позволяет продавать Продукт с высокой добавленной стоимостью. Основная практика: Стратегические продажи, Проектные продажи, Проекты по Развитию и увеличению продаж в Бизнесе. При принятии решения о запуске Проекта, начинал заниматься силами двух человек и по мере выхода на утвержденные показатели Рабочая группа (Проектный офис - РМО) увеличилась до пяти-семи человек. За деятельность было запущено и реализовано 8 проектов. В 2017 году понял и делюсь с Вами, что почувствовал следующий запрос от Бизнеса, он ещё не оформленный и неосознанный, но тренд (изменение парадигмы), я уже уловил. Бизнесу нужен этакий руководитель по важному и несрочному, директор по развитию. Необходимость в Руководителе для поддержки решений у Собственников, акционеров и ТОР-Менеджеров в выработке и оцифровке стратегических и управленческих решений. Сейчас этап, когда успех достигается согласованностью действий, время героев-одиночек прошло, как и время результативности, сейчас важна координация в команде управления и в рабочих группах и очень важна эффективность, подход по достижению результатов исходя из имеющихся ресурсов: явных, скрытых, постоянных и временных. Моё видение, что это человек сверху "Матрицы", а люди и текущие процессы в самой "матрице". Убежден, потребность в другом уровне управленческого аппарата, более высокого уровня, управление доходной, прибыльной и затратной частями Бизнеса через обучение и развитие персонала, бизнес-процессы и, вообще, реализация идей через масштабные управленческие проекты изменений. Потребность в таком координаторе есть, с этим можно только согласиться. Также считаю важным выделить, что верно и точно нащупываю корневые проблемы, в том числе, в новых для себя ситуациях. Искренне буду рад монетезировать эту способность для капитализации Вашего Бизнеса. В основном, обращаются и продолжают переговоры те, кто видят потенциал в реализации в среднем и крупном Бизнесах.
    • сентябрь 2015 – март 2016
    • 7 месяцев

    Руководитель Проекта по выводу новых продуктов на рынок

    ЗАО Завод ЭМА, Екатеринбург

    Обязанности:

    Управление проектом с «0»: «Локализация производства и выпуск мед.изделий под Российской маркой», стадия инициации, формирование Устава проекта, формирование бюджета, срока проекта, контрольные точки, рабочей группы (количество и квалификация). Запуск сертификации в РосЗдравНадзоре, взаимодействие с сертификационным органом, коммерческие переговоры с поставщиком (China), построение схемы по поставкам, разработка схемы по снижению налоговой нагрузки, участие в выставках по продвижению и т.д. Концентрация Исполнительного директора Виталия Викторовича Исакова на оборудовании для операционного блока, всё, что с этим связано. от идеи «На этом можно заработать?» до «Устав проекта (срок реализации, бюджет и ROI)» по темам: Мониторы пациенты, Дифебрилляторы, Имплататы, Мед.мебель, УФЧ-лампы и др. прекращение деятельности в связи со сменой руководителя в лице Исполнительного директора и отсутствие поддержки в активно-агрессивном выходе на рынок и прекращение финансирования.
    • август 2014 – декабрь 2015
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель направления

    ООО ПО Прогресс, Екатеринбург

    Обязанности:

    Руководитель направления по взаимодействию с ГК РосАтом. Комплектация ОЯЭ и строящихся АЭС. Продажа сложного и высокотехнологичного оборудования от Датчиков перемещения и Реакторов дугогасящих до Вихревых насосов и Магнитронной установки по напылению никеля на нерж.стали аустенитного класса. Организация направления с "0". от формирование Бизнес-модели, офиса и формирования Рабочей группы с построением Системы продаж; Зона ответственности: взаимодействие с Заказчиком и производителями, управление продажами, управление персоналом (поиск, обучение, аттестация адаптация, увольнение). Выявление потребности, ведение переговоров со всеми участниками проекта (сделки), первые лица организаций и ЛПР/ЛВПР, от распределение функционала до полной реализации, follow up... проект не с точки зрения сделка/контракт, а с точки зрения Бизнеса. Проектные продажи, ситуационное командообразование с Партнерами для реализации сделки/контракта. Из-за недостатка оборотных средств принято решение о закрытии Проекта. Рекомендация по запросу
    • февраль 2012 – июнь 2014
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель проектов (сделок)

    ЗАО РосЭнергоСервис, Екатеринбург

    Обязанности:

    Взаимодействие с ГК РосАтом. Оптовые и промышленные поставки электротехнической продукции. Проект – сделка, контракт. Поиск и привлечение Заказчиков, холодные звонки, встречи, презентации, переговоры, заключение договоров и реализация заказа, ключевые моменты с Производителями, достижение договоренностей... рынок энергетика, ядерная энергетика, маркетинговые исследования рынка, телемаркетинг, презентации, деловые встречи, построение схемы реализации сделки. Амбиции и желание достичь более высоких результатов не получили поддержки у Собственника. Рекомендации по запросу
    • февраль 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО Уфалейский завод металлоизделий, УЗМИ, ех-УЗММ, Екатеринбург

    Обязанности:

    Занимался исключительно стратегическими продажами с крупными машиностроительными предприятиями России. УралХиммаш, Ижорские заводы (ОМЗ-Спецсталь и ИЗ-Картэкс им. П. Г. Коробкрва), Группа ЧТПЗ, АВИСМА. продажи нестандартной металлургической и машиностроительной продукции: литье, поковки, изделия с механообработкой, машиностроительные изделия и сварные мет.конструкции, объемная термообработка и др. поиск и привлечение Клиентов, холодный обзвон, назначение встречи, презентации, получение полного пакета КД и ТД, экономический расчет заказа, предоставление изделий согласно КД или согласования бюджетного вариант, т.е. с сохранением функционала. Экономический спад в машиностроительном секторе в августе 2012г + внутренние вопросы по закрытию металлургического передела подвели к принятию решение сменить отрасль на энергетику, сетевое хозяйство.
    • сентябрь 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по работе с поставщиками

    ЗАО НПП Машпром, Екатеринбург

    Обязанности:

    Освоил личные продажи (поиск, обзвон, получение запроса, проработка на заводах-производителей, выставление КП, заключение договора, запуск в произ-во, приемка и отгрузка Заказчику, приемка у Заказчика) и важность личных отношений при ведении дел. Выполнение обязанностей, как закупщика и продавца в одной лице. Также поиск и заключение договоров с производителями на изготовление нестандартных изделий в машиностроении по производственной кооперации технический аудит, приемка продукции дистанционно, организационные, технические и коммерческие вопросы
    • июль 2007 – сентябрь 2010
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель подразделения, Служащий

    ОАО Уралмашзавод, Екатеринбург

    Обязанности:

    Рост от Специалиста по закупкам до Начальника участка. Понятны принципы и инструменты управления персоналом в достижении результатов исходя из полномочий и выделенных ресурсов. Как управлять процессами, людьми и качеством с использованием ресурсов, когда следует подключать вышестоящих руководителей. - Специалист по закупкам, Управление внешней кооперацией, Дирекция по закупкам начинал ещё при Г. Д. Куклинском и под Руководством А. Л. Кузнецова; - Начальник бюро обеспечения оснасткой, Управление главного технолога, Служба главного инженера; - Начальник участка, Цех №15, участок 5, Дирекция по произ-ву полное выполнение обязанностей. Принято решение заниматься коммерческой деятельностью: продажи/закупки.
    • июнь 2001 – июль 2006
    • 5 лет и 2 месяца

    ИТР, Рабочий

    Машиностроительные заводы по России

    Обязанности:

    Пройден путь от рабочего до Мастера производственного участка. Многие задачи удавалось решать за счет достижения договоренностей, принятие интересов противоположной стороны. ОТК, мастеров других участков, Начальников цехов, ИТР, Механиков и воен.предов. Принято решение быть Руководителем высшего звена на машиностроительных предприятиях и принимать верные управленческие решения для повышения показателей. 2001 год – Токарь на 404 Заводе, пока проходил обучение в Техникуме 2002 - механик-испытатель вертолетных двигателей УЗГА (404 завод); 2003 - наладчик станков ЧПУ Завод АГАТ весна 2003-2005 ПС при ФСБ РФ 2005-2006 - инженер-конструктор Завод АГАТ; 2006-2007 - мастер участка, слесарно-сварочного и СЧПУ, ОАО НПП Старт

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2010

    Российский государственный профессионально-педагогический университет

    Факультет: Экономика и управление (в машиностроение)
    Специальность: Экономист-менеджер
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Екатеринбургский механический техникум (это не средне-специальное, а средне-профессиональное)

    Специальность: Техник-технолог

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Мои качества принесут Вам следующие выгоды, возможности и перспективы с низкими финансовыми рисками, стремящимися к нулю: Личные: позволяют людям собираться вокруг меня. Профессиональные (знание предмета Бизнеса): Покупатели принимают решение платить деньги мне и Деловые качества: знание Бизнес-технологий помогает строить Бизнес эффективнее, дифференцировать его и искать Зоны роста и разрабатывать Стратегию Развития с получением Продукта с высокой добавленной стоимостью. Описываю свои качества выработанные для успешного Управления: Личных/ социальных качеств: 1 Отзывчивость, готовность оказать различную поддержку, 2 Находчивость, 3 Способность брать на себя ответственность и доводить дело до конца (Follow up); Из профессиональных качеств: 1 Знание предмета (товара) в Бизнесе, всех ключевых моментов при ведении Бизнеса, влияющих на качество, срок изготовление и экономику сделки (подход через Управление рисками, ещё риск-менеджмент называют); 2. Установки, согласованные с Собственником, оформленные в Маркетинговую политику, Политику продаж и Непреложные правила д/Ведения Бизнеса (структура принятия решения); 3. Высокое качество контакта при деловой коммуникации; Из деловых/ управленческих качеств: 1. Стратегическое мышление (стратегическое планирование и финансовое прогнозирование); 2. Умение искать решения и договариваться, вести переговоры WIN-WIN. Играющий тренер; 3. Ставить цели и разбивать на задачи, требовать выполнение в dead-line, целеустремленность и работоспособность (готовность до 10, 12, 14 часов в сутки до 6 дней в неделю); Стараюсь функции с текущим документооборотом переложить, дольше делаю работу, что связано с документами, их оформлением, решение выработал следующее: нанимаю человека, мой помощник или заместитель, Администратор (по орг.структуре Управления проектами), которому подходит и нравится работа с документами, обучаю до нужного уровня и назначаю ответственным за коммуникацию, формирование справок и в части документооборота всё решено; Сторонник проектной деятельности, поэтому выстроив Систему и доведя до нужных показателей, занимаюсь бизнес-процессами и обучением людей. Эффективен в отлаженных Системах, больше предпочитаю их разрабатывать, строить и настраивать, моя эффективность начинается при численности рабочей группы 3-5 человек; Никаких встреч вслепую, обмениваемся информацией, узнаем позицию сторон, формируем повестку для встречи и готовимся обсуждать деньги

Дополнительные сведения:

Получение исходных данных по целевым показателям, какие сроки и бюджет, имеющие ресурсы; Составление плана по реализации и достижению целевых показателей исходя из цели или имеющихся ресурсов. Реализация: сбор данных по целевой аудитории, составление карты Stakeholder's, выход на ЛПР и ЛВПР, проведение презентации, получение запроса, ТЗ на закуп у Клиента, подготовка и выработка решения (варианты уступок и повышение значимости для Покупателя), выставление предложение, подготовка к переговорам, проведение коммерческих переговоров, поиск совместно решения Win-Win, достижение договоренности, проведение технических переговоров, реализация, закрытие сделки документально, получение денежных средств. Управление проектами, уровень С по IPMA без подтверждения, на рынке труда пока ценности не имеет; Управление отношениями с Клиентами, знание правовых полей взаимодействия с Корпоративными (ГК), Коммерческими Клиентами (ФЗ-223, ЕОСЗ) и Гос. Заказчиками (ФЗ-44 и 214), выстраивание деятельности своей и Рабочей группы с учетом норм Законодательства, тогда Клиент чувствует себя защищенным и его лояльность и уровень доверия повышается, Бизнес Развивается; Пожелания: 1 Команда управления в Бизнесе (зрелые Деловые люди), прямой контакт с ЛПР, примерно 2 часа в неделю (деловой обед в режиме «стратегическая сессия»); 2 Готовность меняться вместе с рынком; 3 Сложнотехнологичные продажи, проектные продажи (ЕОСЗ, ФЗ-223 и ФЗ-44, 214); 4 Покупатели-Потребители, Крупные Заказчики федерального уровня; 5 Товарооборот/ Выручка в год от 0,75-1,5 млрд.рублей; 6 Наличие Собственного капитала? Сколько и природа активов? 7 Доверие на начальном этапе к: знаниям, пониманию, опыту и управленческим решениям И. С. Что необходимо выполнять и в какой период, чтоб появилось «деловое доверие»; 8 Высокотехнологичный продукт, технически сложный товар, экспертные продажи (!2);. Есть практика и компетенции: какие цели выработать, просчитать риски и cost, как подготовиться к встрече с Крупным Заказчиком, как провести переговоры на всех уровнях, как получить поддержку, как сформировать рабочую группу и управлять проектом и информировать о достигнутых результатах заинтересованных лиц.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти

Похожие резюме

Обновлено 6:55
Екатеринбург
По договорённости39 лет, опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Обновлено вчера
Екатеринбург
75 000 42 года, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 23 сентября
Екатеринбург
По договорённости50 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 20 сентября
Екатеринбург
По договорённости41 год, опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Обновлено 3 сентября
Екатеринбург
50 000 51 год, опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Обновлено 26 августа
Екатеринбург, готов к переезду
130 000 37 лет, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 14 августа
Екатеринбург
По договорённости35 лет, опыт работы 16 лет
апрель 2016 – апрель 2018 (2 года и 1 месяц)
Руководитель направления, Торговый представительАО Ижметмаш
Обновлено 3 августа
Екатеринбург
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 19 июня
Екатеринбург
50 000 47 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 27 мая
Екатеринбург, готов к переезду
По договорённости59 лет, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 26 мая
Екатеринбург, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 16 мая
Екатеринбург, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 20 апреля
Екатеринбург
80 000 35 лет, опыт работы 16 лет
Обновлено 10 апреля
Екатеринбург, готов к переезду
60 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 9 апреля
Екатеринбург
По договорённости32 года, опыт работы 12 лет и 9 месяцев