Обязанности:
Создание предприятия с «нуля» и руководство. Профиль – оптово-розничная продажа хозяйственно-бытовых товаров, пластмассовых изделий, электротоваров, товаров для интерьера в широком ассортименте на территории РФ.
Участие в российских и международных выставках товаропроизводителей по сектору. Постановка оптимальной ассортиментной матрицы, маркетинг и продвижение товаров, разработка сайта. Командировки по Дальнему Востоку, Сибири, ХМАО. Введение ассортимента импортируемого товара из стран: Китай, Польша, Испания и его продвижение.
Анализ, ценообразование, ведение гибкой торговой политики с использованием шкалы скидок/наценок и индивидуальных условий, контроль и повышение рентабельности закупок и продаж, самостоятельно разработанная система стимулирования клиентов «Бонус-кошелек». Согласование и контроль плана закупа (оплат), гибкость, анализ доходности и активности товарных групп. Ежемесячное формирование и проведение товарных акций. Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
Стимулирование, ведение менеджеров по созданию и наращиванию клиентских баз и объемным показателям на территории РФ, разработка системы заработной платы сотрудников по коммерческим и соревновательным показателям «прогрессивная шкала». Постановка сбыта продукции через отделы: собственное производство, региональный, сетевой и городской. Контроль продаж через проверку, коррекцию, проработку планов менеджеров (год, месяц, неделя). Организация продаж через собственный интернет-магазин компании.
Формирование транспортной логистики поставок товаров на склад и доставки клиентам, а также складского хозяйства. Успешный опыт проведения переговоров и заключения договоров с разными типами контрагентов: покупатели и поставщики товара, поставщики тепла, электроэнергии, транспортных и прочих услуг.
Бюджетирование предприятия, отделов. Финансовый контроль и учет всей деятельности, контроль работы бухгалтерии, программистов. Прием персонала, адаптация, обучение и ведение новых сотрудников.
За период моего руководства достигнуты важные показатели по обороту и рентабельности.