Екатеринбург
Ваш город Екатеринбург?
Резюме № 29638571
Обновлено 19 ноября 2015
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажБыла больше месяца назад
80 000 ₽
42 года (родилась 31 июля 1981), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбургготова к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

    • Август 2014 – работает сейчас
    • 9 лет и 8 месяцев

    Руководитель департамента продаж

    Organic group, Екатеринбург

    Обязанности:

    - зона ответственности: федеральные сети (Ашан, Лента, Метро, Тандер и др.) и дистрибьюторы; - выполнение планов продаж по данным каналам продаж; - реализация стратегии компании по трейд-маркетингу в федеральных сетях; - разработка ТМ программ в канале дистрибьюции, реализация ТМ программ в соответствии с календарным планом, оценка эффективности; - выполнение планов по количественной и качественной дистрибьюции; - постановка задач региональным менеджерам, контроль исполнения, оценка эффективности работы; - организация мерчендайзинга, независимых аудитов, проведение тендеров; - участие в планировании объёма продаж, производства; - разработка системы отчётности для региональных менеджеров.
    • Март 2012 – август 2014
    • 2 года и 6 месяцев

    Национальный менеджер по трейд-маркетингу

    Unilever, Екатеринбург

    Обязанности:

    - разработка и проведение маркетинговых программ стимулирования продаж в канале сбыта Аптеки на территории России (программ для дистрибьюторов, для аптечных сетей, для потребителей). - разработка и реализация программ на развитие дистрибуции, увеличение доли полки; - разработка и утверждение фокусных артикулов/категорий на каждый месяц/квартал; - участие в подготовке маркетинговых материалов, акционных материалов для промо; - полное курирование BTL активности в канале в соответствии с фокусными задачами данного периода; - бюджетирование (все статьи бюджета) и документооборот; - анализ эффективности программ продвижения; - курирование предоставления отчетов, фототчетов от отдела сбыта; - составление ежеквартальных отчетов по проведенным мероприятиям; - ведение регулярной внутренней отчетности; - регулярные командировки по РФ с целью контроля выполнения ТМ задач, дистрибьюции; - вывод на рынок новых продуктов, разработка специальных программ лонча; - постоянный анализ текущей ситуации (продажи, дистрибьюция); - работа с SAP, SAP BW, Nilsen, DSM; - определение основных дистрибьюционных целей совместно с отделом продаж; - разработка стратегии профессиональной программы по работе с врачами-стоматологами (цели, задачи, кратность визитов, наполненность, итоговая отчетность, аудиты, аналитика, участие в разработке рекламных материалов, написании статей), ведение документооборота; - проведение тендеров на участие в программах, выставках, национальных промо. - планирование и организация участия в международных выставках, определение целей, участие совместно с маркетингом в разработке концепции мероприятия, материалов; - регулярное посещение международных выставок с целью аудита и мониторинга работы конкурентов; - постоянная работа совместно с маркетингом и отделом продаж (4 региональных менеджера, 27 супервайзеров); - мониторинг активности конкурентов, отчетность 1 раз в месяц; - регулярные командировки по РФ с целью аудита розничных точек, контроля выполнения ТМ фокусов и мероприятий в полях; - ответственность за категории «Уход за полостью рта», «Детство», «Дезодоранты».
    • Сентябрь 2006 – март 2012
    • 5 лет и 7 месяцев

    Территориальный представитель

    ЗАО АО Байер (Германия), Омск

    Обязанности:

    Установление и поддерживание деловых связей с врачами, аптеками, аптечными сетями, дистрибьюторами в соответствии с маркетинговым планом. Работа с лидерами мнений и ключевыми клиентами, формирование их лояльности к компании, осуществление госпитальных закупов, введение препаратов компании в формулярный список. Разработка и осуществление совместных программ с профильным учреждением здравоохранения г. Омска по обеспечению его препаратами компании. Обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории. Координирование поставок продукции, состояния на складах дистрибьюторов, планирование продаж совместно с маркетологом дистрибьютора, проведение сбытовых акций для менеджеров, клиентов (аптек, аптечных сетей), участие в постановке целей для дистрибьюторов и контроль достижения этих целей в соответствии с целями компании, проведение обучений, семинаров, круглых столов, конференций по препаратам компании среди врачей, аптечных работников, менеджеров по продажам. Еженедельное предоставление отчётов о проделанной работе, мониторинг активности конкурентов. Разработка и ведение клиентской базы данных. Командировки в областные центры Омской области. Организация и контроль за выполнением постмаркетингового исследования по 3 препаратам компании на территории города Омска в 2008-2009гг.. • Победитель конкурса «Лучший медицинский представитель по работе с аптеками и аптечными сетями» в 2009 г. • Выполнение плана продаж за первое полугодие 2009 г. на 94% (далее декретный отпуск) • Выполнение плана продаж за 2008 г. на 98%, прирост продаж в упаковках на 21%, в деньгах на 24% • Выполнение плана продаж за 2007 г. на 108%, прирост продаж в упаковках на 97%, в деньгах на 56% • Выполнение плана продаж за 2006 г. на 107%, прирост продаж в упаковках на 36%, в деньгах на 24% • Госпитальный закуп в 2008 году: 8 препаратов всех форм, всего - 2460 упаковок, первое полугодие 2009 г. – 1000 упаковок • Увеличение доли продаж города Омска в продажах Сибирского региона с 11% до 14% • Проведение 10 круглых столов и 5 крупных конференций для дерматологов и аллергологов, 1 телеконференции для педиатров (120 человек) • Расширение территории продаж за счет городов Омской области - Калачинска, Исилькуля
    • Сентябрь 2004 – август 2006
    • 2 года

    Врач-ординатор кафедры госпитальной терапии

    Областная клиническая больница, Омск

    Обязанности:

    Выполнение всех обязанностей врача стационара

Обо мне

Профессиональные навыки:

Кандидат медицинских наук • Преданность корпоративным интересам, глубокое знание продуктов и рынка конкурентов • Знаю ПК на уровне уверенного пользователя (1С, SAP, SAP BW, Nilsen, DSM, MS Office и др.) • Водительские права категории «В», опыт вождения с 2004 г. • Заграничный паспорт • Регулярно посещаю тренажёрный зал, увлекаюсь психологией Умение работать в команде Умение расставлять приоритеты и достигать намеченной цели.

Дополнительные сведения:

• Водительские права категории «В», опыт вождения с 2004 г. • Заграничный паспорт • Замужем, дочь 5 лет Хожу в тренажёрный зал, катаюсь на горных лыжах, увлекаюсь психологией

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Чешский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 154 похожих резюме
Обновлено 22 мартаПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2022 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (14 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Начальник АХОИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (6 лет)Начальник отдела продажМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2018 – работает сейчас
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (5 лет и 12 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 24 мартаПоследнее место работы (6 мес.)Специалист по продажам образовательных программНоябрь 2020 – май 2021
Обновлено 8 мартаПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Заместитель генерального директора по производствуЯнварь 2015 – февраль 2016
Обновлено 25 январяПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Заместитель начальника отделаАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено 9 январяПоследнее место работы (5 мес.)Ведущий специалист отдела продажФевраль 2023 – июль 2023
Работа в Екатеринбурге / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Аптеки / Фармацевтика / Руководитель отдела продаж