Обязанности:
- разработка и проведение маркетинговых программ стимулирования продаж в канале сбыта Аптеки на территории России (программ для дистрибьюторов, для аптечных сетей, для потребителей).
- разработка и реализация программ на развитие дистрибуции, увеличение доли полки;
- разработка и утверждение фокусных артикулов/категорий на каждый месяц/квартал;
- участие в подготовке маркетинговых материалов, акционных материалов для промо;
- полное курирование BTL активности в канале в соответствии с фокусными задачами данного периода;
- бюджетирование (все статьи бюджета) и документооборот;
- анализ эффективности программ продвижения;
- курирование предоставления отчетов, фототчетов от отдела сбыта;
- составление ежеквартальных отчетов по проведенным мероприятиям;
- ведение регулярной внутренней отчетности;
- регулярные командировки по РФ с целью контроля выполнения ТМ задач, дистрибьюции;
- вывод на рынок новых продуктов, разработка специальных программ лонча;
- постоянный анализ текущей ситуации (продажи, дистрибьюция);
- работа с SAP, SAP BW, Nilsen, DSM;
- определение основных дистрибьюционных целей совместно с отделом продаж;
- разработка стратегии профессиональной программы по работе с врачами-стоматологами (цели, задачи, кратность визитов, наполненность, итоговая отчетность, аудиты, аналитика, участие в разработке рекламных материалов, написании статей), ведение документооборота;
- проведение тендеров на участие в программах, выставках, национальных промо.
- планирование и организация участия в международных выставках, определение целей, участие совместно с маркетингом в разработке концепции мероприятия, материалов;
- регулярное посещение международных выставок с целью аудита и мониторинга работы конкурентов;
- постоянная работа совместно с маркетингом и отделом продаж (4 региональных менеджера, 27 супервайзеров);
- мониторинг активности конкурентов, отчетность 1 раз в месяц;
- регулярные командировки по РФ с целью аудита розничных точек, контроля выполнения ТМ фокусов и мероприятий в полях;
- ответственность за категории «Уход за полостью рта», «Детство», «Дезодоранты».