Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5464570Обновлено 17 августа
В избранные

Руководитель отдела активных продаж, Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (4 января 1980), высшее образование, не женат, детей нет
Екатеринбург
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 5 лет и 10 месяцев
8 месяцев
январь 2017 — н.в.
Руководитель отдела продаж
Частные проекты, Екатеринбург, полная занятость
Частные проекты для отработки:
1. Битрикс24 как СРМ для работы менеджеров с покупателями. С настройкой для эффективной работы.
2. Отработка приёмов общения с покупателями для привлечения в компанию на рынке услуг и строй материалов.
3. Отработка вариантов прохождения секретаря при поиске л.п.р.
4. Анализ системы продаж для повышения результативности.
5. Определение действий Руководителя как лидера и наставника.
6. Отработка Яндекс директ как самостоятельной продающей единицы.
7. Психология продаж в Яндекс директе для привлечения покупателей.
5 месяцев
июль  — ноябрь 2016
Руководитель отдела продаж
ООО «Завод универсальных трансформаторов», Екатеринбург, полная занятость
Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Задача:
Подбор и коучинг отделов продаж в 4 компаниях собственника.

Детализация выполняемой работы:
1. Определение эффективности продаж.
2. Привлечение руководителя от дела продаж в 1 из 4 компаний собственника.
3. Обучение и наставничество руководителя отдела продаж.
4. Проведение плановых, утренних обучений менеджеров.
5. Проведение индивидуальных обучений менеджеров.
6. Проработка, дополнение методики обучения согласно условий.
7. Корректировка направления, поддержания, развития техник продаж.
8. Подбор, обучение новых менеджеров по продажам.
9. Контроль и корректировка техники продаж менеджеров.
10. Создание и поддержание социальной мотивации менеджеров.
11. Наставничество, контроль над профессиональной работой менеджеров
с выводом на уровень эксперт.
12. Помощь менеджерам адаптироваться в коллективе.
13. Коррекция и поддержание корпоративной культуры.
14. Уменьшать негативное влияние сарафанного радио от клиентов на менеджеров.
15. Поддерживать экономическую безопасность компании от неверных действий сотрудников.
16. Отработка сайта на привлекательность.
17. Модернизация СРМ.

Результат:
Увеличение продаж в 2 раза.
1 год
январь  — декабрь 2015
Руководитель отдела продаж
ООО «ЖелДорЭкспедиция-Урал» и ООО «Трансна.ру», Екатеринбург, полная занятость
Зона ответственности: Россия и ближнее зарубежье.
Задача: Построить систему продаж в 2-х компаниях.

Детализация выполняемой работы:
1. Определение мероприятий для развития продаж.
2. Определение инструментов для выполнения поставленных задач.
3. Собеседование и найм менеджеров активных продаж.
4. Подготовка скриптов для менеджеров активных продаж на основе психологии личности.
5. Обучение менеджеров активных продаж общению с клиентами по скриптам.
6. Разработка системы СРМ.
7. Обучение менеджеров ведению контактов в СРМ.
8. Определение первоочередных контактов и составление списков клиентов.
9. Тестирование новичков в 3х дневный срок для определения эффективности в работе.
10. Определение ежемесячных массовых маркетинговых мероприятий для привлечения внимания и лояльности действующих и потенциальных клиентов.
11. Создание оригинал макетов для маркетинговых акций и кп.
12. Ежедневный контроль правильной и грамотной разговорной речи менеджеров с клиентами.
13. Ежедневный контроль правильности заполнения СРМ.
14. Обучение и корректировка общения менеджеров активных продаж по фактам ежедневной работы (обучение).
15. Определение эффективности работы менеджеров активных продаж на основе результатов визуального контактирования с клиентами и данных в СРМ.
16. Помощь менеджерам активных продаж в ведении и дожимания клиентов.
17. Личные продажи и ведение клиентов как пример эффективных контактов с клиентами для менеджеров.
18. Сбор и анализ статистики по продажам.
19. Корректировка маркетинговых мероприятий для более эффективной работы.
20. Увольнение неэффективных менеджеров и найм новых.
21. Снижение недовольства клиентов от прошлых ситуаций.
22. Привлечение клиентов к повторному сотрудничеству.
23. Привлечение новых клиентов, основываясь на их потребности.
24. Корректировка сайта для удобства получения информации клиентами.
25. Внедрение в работе лучших образцов эффективной работы и способов удовлетворения клиентов.
26. Социальная мотивация менеджеров активных продаж для эффективной работы.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2014
Руководитель отдела продаж
«ЛС-Групп» Транспортно-экспедиционная компания., Екатеринбург, полная занятость
Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Задача: Построить систему продаж в 2-х компаниях собственника. 2я компания с «0».
Результат: Рост продаж.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2013
Руководитель направления / Руководитель отдела продаж
ООО «Р-Компани» Группа компаний Доходные Материалы подразделение ИНКВЭЙ., Екатеринбург, полная занятость
Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Задача: Построить отдел продаж за 9 месяцев. В подчинении 3 менеджера.
Результат достигнут.
1 год и 7 месяцев
апрель 2011 — октябрь 2012
Руководитель отдела продаж
ООО «ЮНИТЕКС», Екатеринбург, полная занятость
В подчинении 15 человек. Зона ответственности: УрФО + север
Продукция: Корпусная офисная мебель, мягкая офисная мебель, мебель для гостиниц,
перегородки, флипчарты и шредеры.
Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж.
- Управление структурой продаж, оптимизация затрат.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.
- Формирование политики ценообразования.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории.
7 месяцев
июнь  — декабрь 2010
Начальник отдела продаж в подразделении Уралмонтаж ООО
«Уральский завод трансформаторных технологий, Екатеринбург, полная занятость
В подчинении 17 человек. Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Продукция: Трансформаторные подстанции и трансформаторы.
Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж.
- Управление структурой продаж, оптимизация затрат.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.
- Формирование политики ценообразования.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала.
- Ведение VIP- клиентов (ведение переговоров, владение информацией об истории сделок и
ассортиментной заинтересованности клиентов).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории.

09.2009 - 04.2010, Участие в бизнес проектах по созданию отделов продаж.

10.2008 - 07.2009, ООО" ПЛАФЕН " МОСКВА Региональное представительство.
Директор представительства в Екатеринбурге. (Сырьевая группа товаров).
Управление коллективом из 3 человек. Зона ответственности: Свердловская область + север.
Продукция: Пластиковый профиль и фурнитура.
Функции: -Проведение мероприятий по расширению ассортимента у партнеров.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории, расширение клиентской базы.
- Выполнение плана продаж.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами, заключение договоров на поставки.
- Проведение презентаций, обучения.
- Логистика и управление складом продукции на 200 позиций (400 кв/м).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.

02.2004 - 10.2008, ООО "Альфа - Функциональные Системы Безопасности "
Директор компании. (Поставка электронных систем, монтаж, сервис).
В подчинении 14 человек. Зона ответственности: УРФО.
Продукция: системы видеонаблюдения, контроля доступа, сигнализации и опс.
Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж.
- Управление структурой продаж, оптимизация затрат.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж.
- Формирование политики ценообразования.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала.
- Ведение VIP- клиентов (ведение переговоров, владение информацией об истории сделок и
ассортиментной заинтересованности клиентов).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Увеличение доли рынка.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами, заключение договоров на поставки.
- Проведение презентаций, обучения.
- Логистика и управление складом продукции на 400 позиций.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.

11.2003 - 02.2004, ОАО" Хенкель – Эра " Санкт Петербург.
Региональное представительство в Екатеринбурге.
Директор регионального представительства по Уральскому Федеральному Округу.
(Хозяйственная группа товаров).
В подчинении 1 мерчандайзер и 18-30 менеджеров дистрибьюторов. Зона ответственности: УРФО.
Продукция: Клеевая группа «Момент» и обойная группа.
10.2002 - 11.2003, ООО "РОСЭЛ" Санкт Петербург.
Региональное представительство в Екатеринбурге.
Директор регионального представительства по Уральскому Федеральному Округу.
(Хозяйственная группа товаров).
В подчинении 1 мерчандайзер и 18-30 менеджеров дистрибьюторов. Зона ответственности: УРФО.
Продукция: Клеевая группа «Контакт» и батареечно-фонарная группа.
Функции: -Проведение мероприятий по расширению ассортимента у дистрибьюторов.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории, расширение клиентской базы.
- Выполнение плана продаж.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами.
- Проведение презентаций и обучения дистрибьюторов и потенциальных заказчиков.
- Логистика и контроль запасов на складах у дистрибьюторов.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Мониторинг конкурентов.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.
- Контроль политики ценообразования.

01.2000 - 09.2002, ООО" Апогей-Трейд "
От Менеджера по сбыту до Заместителя директора по сбыту.
В подчинении 3 менеджера. Зона ответственности: Россия.
Продукция: Трубный прокат ч/б и нержавеющий.
Функции: -Выполнение плана продаж.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами, заключение договоров на поставки.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.

05.1999 - 12.1999, ЗАО" Юниленд-Екатеринбург "
Торговый представитель. (Пищевая и хоз. группа).
Зона ответственности: Екатеринбург.

09.1997 - 11.1998, ООО" Абицея "
Начальника отдела сбыта. (Препараты пара фармацевтики).
В подчинении 3 менеджера. Зона ответственности: Россия.
Высшее образование
1993
Уральская государственная юридическая академия
Дневная/Очная форма обучения
Юриспруденция
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт в активных продажах 24 года, из них 10 лет активные продажи и 14 лет построение систем активных продаж.

Ключевые навыки и знания

Умение выстраивать систему продаж.
Знание эффективных систем развития конкурентов.
Опыт построения эффективных отделов с адаптацией к новым условиям.
Навыки коучинга.
Знание и развитие теории и практики цикла продаж.
Ответственность и организованность.
Поиск и привлечение клиентов.
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
Управленческие качества.
Наставничество.
Мотивация.
Удержание.
Обучение активным продажам на личном примере.
Поиск и внедрение новых методов продаж.
Модернизация СРМ.
Наладка взаимодействия между подразделениями.
Модернизация сайта в продающего и директа в эффективного.
Представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.

Внедрение, настройка и сопровождение СРМ.
1. Microsoft Access от Microsoft
2. INDEX.CRM от Index.art
3. 1С 7.0 от 1С
4. АРК. Транспортная логистика от Рейл Консалт
5. 1С 8.0 вер 2.0 от 1С
6. Битрикс24
7. И прочие оболочки.

Провожу тренинги в процессе продаж:
1. Документооборот в технологии продаж.
2. Трудные переговоры при дебиторской задолженности.
3. Активные продажи и эффективное преодоление возражений.
4. Продажи со стороны психологии личности.
5. Утренние мотивационные тренинги.
Дополнительные сведения
Бизнес образование, тренинги.

1993 — УрГЮА, Юриспруденция,
1996 —УрГЭУ-СИНХ, Бухгалтерский учёт,
1998 — УралГАХА — Уральская архитектурно-художественная академия, Высшие курсы менеджмента и дизайна,
1999 — Искусство продаж, Юниленд,
2006 — Академия управления, Активные формы,
2007 — Атакующий бизнес, Активные формы,
2010 – Телефонные продажи.
2010 - Управление отделом продаж, Вектор развития, авторский тренинг.
2014 - Мастер-класс "Секретные технологии удвоения продаж и привлечения клиентов" Юрия Мальцева на базе фонда «Екатеринбургский центр развития предпринимательства».
2014 - Мастер класс: "Как увеличить поток клиентов и заставить работать рекламу" Астарта Консалтинг на базе «Центр развития бизнеса Сбербанка РФ».
2015 - Вебинар. К. Бакшт и Дмитрий Максимов. «Построение системы корпоративных продаж».
2016 - Тренинг"OFFLINE инструменты увеличения прибыли" Никиты Меньщикова на базе фонда «Екатеринбургский центр развития предпринимательства».
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
50 000 Р
Заместитель генерального директора, Транспортная компания "Лдо-Транс"
Руководитель отдела продаж / Супервайзер
По договоренности
Специалист по организации работы с потребителями HoReCa, Philip Morris Sales & Marketing
Руководитель отдела продаж / Супервайзер
Руководитель отдела арендных отношений
По договоренности
Заместитель главного инженера, Холдинговая компания.
Смотреть все резюме
Резюме № 5464570 в открытом доступе Последнее обновление 17 августа, 16:24

Резюме

Руководитель отдела активных продаж, Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 января 1980, 37 лет. Не женат, детей нет.
Екатеринбург
01.2017—н.в.   8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Частные проекты, г. Екатеринбург, полная занятость.
Частные проекты для отработки:
1. Битрикс24 как СРМ для работы менеджеров с покупателями. С настройкой для эффективной работы.
2. Отработка приёмов общения с покупателями для привлечения в компанию на рынке услуг и строй материалов.
3. Отработка вариантов прохождения секретаря при поиске л.п.р.
4. Анализ системы продаж для повышения результативности.
5. Определение действий Руководителя как лидера и наставника.
6. Отработка Яндекс директ как самостоятельной продающей единицы.
7. Психология продаж в Яндекс директе для привлечения покупателей.
07.2016—11.2016   5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Завод универсальных трансформаторов», г. Екатеринбург, полная занятость.
Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Задача:
Подбор и коучинг отделов продаж в 4 компаниях собственника.

Детализация выполняемой работы:
1. Определение эффективности продаж.
2. Привлечение руководителя от дела продаж в 1 из 4 компаний собственника.
3. Обучение и наставничество руководителя отдела продаж.
4. Проведение плановых, утренних обучений менеджеров.
5. Проведение индивидуальных обучений менеджеров.
6. Проработка, дополнение методики обучения согласно условий.
7. Корректировка направления, поддержания, развития техник продаж.
8. Подбор, обучение новых менеджеров по продажам.
9. Контроль и корректировка техники продаж менеджеров.
10. Создание и поддержание социальной мотивации менеджеров.
11. Наставничество, контроль над профессиональной работой менеджеров
с выводом на уровень эксперт.
12. Помощь менеджерам адаптироваться в коллективе.
13. Коррекция и поддержание корпоративной культуры.
14. Уменьшать негативное влияние сарафанного радио от клиентов на менеджеров.
15. Поддерживать экономическую безопасность компании от неверных действий сотрудников.
16. Отработка сайта на привлекательность.
17. Модернизация СРМ.

Результат:
Увеличение продаж в 2 раза.
01.2015—12.2015   1 год
Руководитель отдела продаж
ООО «ЖелДорЭкспедиция-Урал» и ООО «Трансна.ру», г. Екатеринбург, полная занятость.
Зона ответственности: Россия и ближнее зарубежье.
Задача: Построить систему продаж в 2-х компаниях.

Детализация выполняемой работы:
1. Определение мероприятий для развития продаж.
2. Определение инструментов для выполнения поставленных задач.
3. Собеседование и найм менеджеров активных продаж.
4. Подготовка скриптов для менеджеров активных продаж на основе психологии личности.
5. Обучение менеджеров активных продаж общению с клиентами по скриптам.
6. Разработка системы СРМ.
7. Обучение менеджеров ведению контактов в СРМ.
8. Определение первоочередных контактов и составление списков клиентов.
9. Тестирование новичков в 3х дневный срок для определения эффективности в работе.
10. Определение ежемесячных массовых маркетинговых мероприятий для привлечения внимания и лояльности действующих и потенциальных клиентов.
11. Создание оригинал макетов для маркетинговых акций и кп.
12. Ежедневный контроль правильной и грамотной разговорной речи менеджеров с клиентами.
13. Ежедневный контроль правильности заполнения СРМ.
14. Обучение и корректировка общения менеджеров активных продаж по фактам ежедневной работы (обучение).
15. Определение эффективности работы менеджеров активных продаж на основе результатов визуального контактирования с клиентами и данных в СРМ.
16. Помощь менеджерам активных продаж в ведении и дожимания клиентов.
17. Личные продажи и ведение клиентов как пример эффективных контактов с клиентами для менеджеров.
18. Сбор и анализ статистики по продажам.
19. Корректировка маркетинговых мероприятий для более эффективной работы.
20. Увольнение неэффективных менеджеров и найм новых.
21. Снижение недовольства клиентов от прошлых ситуаций.
22. Привлечение клиентов к повторному сотрудничеству.
23. Привлечение новых клиентов, основываясь на их потребности.
24. Корректировка сайта для удобства получения информации клиентами.
25. Внедрение в работе лучших образцов эффективной работы и способов удовлетворения клиентов.
26. Социальная мотивация менеджеров активных продаж для эффективной работы.
02.2014—10.2014   9 месяцев
Руководитель отдела продаж
«ЛС-Групп» Транспортно-экспедиционная компания., г. Екатеринбург, полная занятость.
Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Задача: Построить систему продаж в 2-х компаниях собственника. 2я компания с «0».
Результат: Рост продаж.
02.2013—11.2013   10 месяцев
Руководитель направления / Руководитель отдела продаж
ООО «Р-Компани» Группа компаний Доходные Материалы подразделение ИНКВЭЙ., г. Екатеринбург, полная занятость.
Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Задача: Построить отдел продаж за 9 месяцев. В подчинении 3 менеджера.
Результат достигнут.
04.2011—10.2012   1 год 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ЮНИТЕКС», г. Екатеринбург, полная занятость.
В подчинении 15 человек. Зона ответственности: УрФО + север
Продукция: Корпусная офисная мебель, мягкая офисная мебель, мебель для гостиниц,
перегородки, флипчарты и шредеры.
Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж.
- Управление структурой продаж, оптимизация затрат.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.
- Формирование политики ценообразования.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории.
06.2010—12.2010   7 месяцев
Начальник отдела продаж в подразделении Уралмонтаж ООО
«Уральский завод трансформаторных технологий, г. Екатеринбург, полная занятость.
В подчинении 17 человек. Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье.
Продукция: Трансформаторные подстанции и трансформаторы.
Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж.
- Управление структурой продаж, оптимизация затрат.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.
- Формирование политики ценообразования.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала.
- Ведение VIP- клиентов (ведение переговоров, владение информацией об истории сделок и
ассортиментной заинтересованности клиентов).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории.

09.2009 - 04.2010, Участие в бизнес проектах по созданию отделов продаж.

10.2008 - 07.2009, ООО" ПЛАФЕН " МОСКВА Региональное представительство.
Директор представительства в Екатеринбурге. (Сырьевая группа товаров).
Управление коллективом из 3 человек. Зона ответственности: Свердловская область + север.
Продукция: Пластиковый профиль и фурнитура.
Функции: -Проведение мероприятий по расширению ассортимента у партнеров.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории, расширение клиентской базы.
- Выполнение плана продаж.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами, заключение договоров на поставки.
- Проведение презентаций, обучения.
- Логистика и управление складом продукции на 200 позиций (400 кв/м).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.

02.2004 - 10.2008, ООО "Альфа - Функциональные Системы Безопасности "
Директор компании. (Поставка электронных систем, монтаж, сервис).
В подчинении 14 человек. Зона ответственности: УРФО.
Продукция: системы видеонаблюдения, контроля доступа, сигнализации и опс.
Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж.
- Управление структурой продаж, оптимизация затрат.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж.
- Формирование политики ценообразования.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала.
- Подбор, формирование и обучение эффективной команды.
- Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала.
- Ведение VIP- клиентов (ведение переговоров, владение информацией об истории сделок и
ассортиментной заинтересованности клиентов).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Увеличение доли рынка.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами, заключение договоров на поставки.
- Проведение презентаций, обучения.
- Логистика и управление складом продукции на 400 позиций.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.

11.2003 - 02.2004, ОАО" Хенкель – Эра " Санкт Петербург.
Региональное представительство в Екатеринбурге.
Директор регионального представительства по Уральскому Федеральному Округу.
(Хозяйственная группа товаров).
В подчинении 1 мерчандайзер и 18-30 менеджеров дистрибьюторов. Зона ответственности: УРФО.
Продукция: Клеевая группа «Момент» и обойная группа.
10.2002 - 11.2003, ООО "РОСЭЛ" Санкт Петербург.
Региональное представительство в Екатеринбурге.
Директор регионального представительства по Уральскому Федеральному Округу.
(Хозяйственная группа товаров).
В подчинении 1 мерчандайзер и 18-30 менеджеров дистрибьюторов. Зона ответственности: УРФО.
Продукция: Клеевая группа «Контакт» и батареечно-фонарная группа.
Функции: -Проведение мероприятий по расширению ассортимента у дистрибьюторов.
- Увеличение доли рынка на ответственной территории, расширение клиентской базы.
- Выполнение плана продаж.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами.
- Проведение презентаций и обучения дистрибьюторов и потенциальных заказчиков.
- Логистика и контроль запасов на складах у дистрибьюторов.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Мониторинг конкурентов.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.
- Контроль политики ценообразования.

01.2000 - 09.2002, ООО" Апогей-Трейд "
От Менеджера по сбыту до Заместителя директора по сбыту.
В подчинении 3 менеджера. Зона ответственности: Россия.
Продукция: Трубный прокат ч/б и нержавеющий.
Функции: -Выполнение плана продаж.
- Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с
клиентами, заключение договоров на поставки.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ
Компании.
- Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом,
формализация бизнес- процессов.
- Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность.

05.1999 - 12.1999, ЗАО" Юниленд-Екатеринбург "
Торговый представитель. (Пищевая и хоз. группа).
Зона ответственности: Екатеринбург.

09.1997 - 11.1998, ООО" Абицея "
Начальника отдела сбыта. (Препараты пара фармацевтики).
В подчинении 3 менеджера. Зона ответственности: Россия.
Высшее
1993
Уральская государственная юридическая академия
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юриспруденция
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт в активных продажах 24 года, из них 10 лет активные продажи и 14 лет построение систем активных продаж.

Ключевые навыки и знания

Умение выстраивать систему продаж.
Знание эффективных систем развития конкурентов.
Опыт построения эффективных отделов с адаптацией к новым условиям.
Навыки коучинга.
Знание и развитие теории и практики цикла продаж.
Ответственность и организованность.
Поиск и привлечение клиентов.
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
Управленческие качества.
Наставничество.
Мотивация.
Удержание.
Обучение активным продажам на личном примере.
Поиск и внедрение новых методов продаж.
Модернизация СРМ.
Наладка взаимодействия между подразделениями.
Модернизация сайта в продающего и директа в эффективного.
Представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.

Внедрение, настройка и сопровождение СРМ.
1. Microsoft Access от Microsoft
2. INDEX.CRM от Index.art
3. 1С 7.0 от 1С
4. АРК. Транспортная логистика от Рейл Консалт
5. 1С 8.0 вер 2.0 от 1С
6. Битрикс24
7. И прочие оболочки.

Провожу тренинги в процессе продаж:
1. Документооборот в технологии продаж.
2. Трудные переговоры при дебиторской задолженности.
3. Активные продажи и эффективное преодоление возражений.
4. Продажи со стороны психологии личности.
5. Утренние мотивационные тренинги.
Дополнительные сведения
Бизнес образование, тренинги.

1993 — УрГЮА, Юриспруденция,
1996 —УрГЭУ-СИНХ, Бухгалтерский учёт,
1998 — УралГАХА — Уральская архитектурно-художественная академия, Высшие курсы менеджмента и дизайна,
1999 — Искусство продаж, Юниленд,
2006 — Академия управления, Активные формы,
2007 — Атакующий бизнес, Активные формы,
2010 – Телефонные продажи.
2010 - Управление отделом продаж, Вектор развития, авторский тренинг.
2014 - Мастер-класс "Секретные технологии удвоения продаж и привлечения клиентов" Юрия Мальцева на базе фонда «Екатеринбургский центр развития предпринимательства».
2014 - Мастер класс: "Как увеличить поток клиентов и заставить работать рекламу" Астарта Консалтинг на базе «Центр развития бизнеса Сбербанка РФ».
2015 - Вебинар. К. Бакшт и Дмитрий Максимов. «Построение системы корпоративных продаж».
2016 - Тренинг"OFFLINE инструменты увеличения прибыли" Никиты Меньщикова на базе фонда «Екатеринбургский центр развития предпринимательства».