Поиск резюмеРуководитель отдела активных продаж
5464570Обновлено 18 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
48 лет (родился 04 января 1970), мужчина, не состоит в браке, детей нет
Екатеринбург, не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела активных продаж

45 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 6 лет и 9 месяцев

    • январь 2017 – по настоящее время
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Частные проекты, Екатеринбург

    Обязанности:

    Частные проекты: 1. Битрикс24 как СРМ для работы менеджеров с покупателями. С настройкой для эффективной работы. 2. Отработка приёмов общения с покупателями для привлечения в компанию на рынке услуг и строй материалов. 3. Отработка вариантов прохождения секретаря при поиске л.п.р. 4. Анализ системы продаж для повышения результативности. 5. Определение действий Руководителя как лидера и наставника. 6. Отработка Яндекс директ как самостоятельной продающей единицы. 7. Психология продаж в Яндекс директе для привлечения покупателей. 8. Отработка дополнительных источников продаж в услугах. 9. Консультирование по развитию бизнеса в подборе персонала. 10. Консультирование по развитию активных продаж в сегменте производства и продаж. 11. Анализ развития продаж.
    • июль 2016 – ноябрь 2016
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж. Проектная работа на оговоренный срок

    ООО «Завод универсальных трансформаторов», Екатеринбург

    Обязанности:

    Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье. Задача: Подбор и коучинг отделов продаж в 4 компаниях собственника. Детализация выполняемой работы: 1. Определение эффективности продаж. 2. Привлечение руководителя от дела продаж в 1 из 4 компаний собственника. 3. Обучение и наставничество руководителя отдела продаж. 4. Проведение плановых, утренних обучений менеджеров. 5. Проведение индивидуальных обучений менеджеров. 6. Проработка, дополнение методики обучения согласно условий. 7. Корректировка направления, поддержания, развития техник продаж. 8. Подбор, обучение новых менеджеров по продажам. 9. Контроль и корректировка техники продаж менеджеров. 10. Создание и поддержание социальной мотивации менеджеров. 11. Наставничество, контроль над профессиональной работой менеджеров с выводом на уровень эксперт. 12. Помощь менеджерам адаптироваться в коллективе. 13. Коррекция и поддержание корпоративной культуры. 14. Уменьшать негативное влияние сарафанного радио от клиентов на менеджеров. 15. Поддерживать экономическую безопасность компании от неверных действий сотрудников. 16. Отработка сайта на привлекательность. 17. Модернизация СРМ. Результат: Увеличение продаж в 2 раза.
    • январь 2015 – декабрь 2015
    • 1 год

    Руководитель отдела продаж. Проект на достижение результата в короткие сроки

    ООО «ЖелДорЭкспедиция-Урал» и ООО «Трансна.ру», Екатеринбург

    Обязанности:

    Зона ответственности: Россия и ближнее зарубежье. Задача: Построить систему продаж в 2-х компаниях. Детализация выполняемой работы: 1. Определение мероприятий для развития продаж. 2. Определение инструментов для выполнения поставленных задач. 3. Собеседование и найм менеджеров активных продаж. 4. Подготовка скриптов для менеджеров активных продаж на основе психологии личности. 5. Обучение менеджеров активных продаж общению с клиентами по скриптам. 6. Разработка системы СРМ. 7. Обучение менеджеров ведению контактов в СРМ. 8. Определение первоочередных контактов и составление списков клиентов. 9. Тестирование новичков в 3х дневный срок для определения эффективности в работе. 10. Определение ежемесячных массовых маркетинговых мероприятий для привлечения внимания и лояльности действующих и потенциальных клиентов. 11. Создание оригинал макетов для маркетинговых акций и кп. 12. Ежедневный контроль правильной и грамотной разговорной речи менеджеров с клиентами. 13. Ежедневный контроль правильности заполнения СРМ. 14. Обучение и корректировка общения менеджеров активных продаж по фактам ежедневной работы (обучение). 15. Определение эффективности работы менеджеров активных продаж на основе результатов визуального контактирования с клиентами и данных в СРМ. 16. Помощь менеджерам активных продаж в ведении и дожимания клиентов. 17. Личные продажи и ведение клиентов как пример эффективных контактов с клиентами для менеджеров. 18. Сбор и анализ статистики по продажам. 19. Корректировка маркетинговых мероприятий для более эффективной работы. 20. Увольнение неэффективных менеджеров и найм новых. 21. Снижение недовольства клиентов от прошлых ситуаций. 22. Привлечение клиентов к повторному сотрудничеству. 23. Привлечение новых клиентов, основываясь на их потребности. 24. Корректировка сайта для удобства получения информации клиентами. 25. Внедрение в работе лучших образцов эффективной работы и способов удовлетворения клиентов. 26. Социальная мотивация менеджеров активных продаж для эффективной работы.
    • февраль 2014 – октябрь 2014
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж. Проект на оговоренный срок

    «ЛС-Групп» Транспортно-экспедиционная компания., Екатеринбург

    Обязанности:

    Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье. Задача: Построить систему продаж в 2-х компаниях собственника. 2я компания с «0». Результат: Рост продаж.
    • февраль 2013 – ноябрь 2013
    • 10 месяцев

    Руководитель направления. Эксперементальный проект на 8 месяцев

    ООО «Р-Компани» Группа компаний Доходные Материалы подразделение ИНКВЭЙ., Екатеринбург

    Обязанности:

    Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье. Задача: Построить отдел продаж за 9 месяцев. В подчинении 3 менеджера. Результат достигнут.
    • апрель 2011 – октябрь 2012
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «ЮНИТЕКС», Екатеринбург

    Обязанности:

    В подчинении 15 человек. Зона ответственности: УрФО + север Продукция: Корпусная офисная мебель, мягкая офисная мебель, мебель для гостиниц, перегородки, флипчарты и шредеры. Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж. - Управление структурой продаж, оптимизация затрат. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность. - Формирование политики ценообразования. - Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала. - Подбор, формирование и обучение эффективной команды. - Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала. - Увеличение доли рынка на ответственной территории.
    • июнь 2010 – декабрь 2010
    • 7 месяцев

    Начальник отдела продаж в подразделении Уралмонтаж ООО

    «Уральский завод трансформаторных технологий, Екатеринбург

    Обязанности:

    В подчинении 17 человек. Зона ответственности: Россия + ближнее зарубежье. Продукция: Трансформаторные подстанции и трансформаторы. Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж. - Управление структурой продаж, оптимизация затрат. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность. - Формирование политики ценообразования. - Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом, формализация бизнес- процессов. - Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала. - Подбор, формирование и обучение эффективной команды. - Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала. - Ведение VIP- клиентов (ведение переговоров, владение информацией об истории сделок и ассортиментной заинтересованности клиентов). - Контроль за дебиторской задолженностью. - Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ Компании. - Увеличение доли рынка на ответственной территории. 09.2009 - 04.2010, Участие в бизнес проектах по созданию отделов продаж. 10.2008 - 07.2009, ООО" ПЛАФЕН " МОСКВА Региональное представительство. Директор представительства в Екатеринбурге. (Сырьевая группа товаров). Управление коллективом из 3 человек. Зона ответственности: Свердловская область + север. Продукция: Пластиковый профиль и фурнитура. Функции: -Проведение мероприятий по расширению ассортимента у партнеров. - Увеличение доли рынка на ответственной территории, расширение клиентской базы. - Выполнение плана продаж. - Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами, заключение договоров на поставки. - Проведение презентаций, обучения. - Логистика и управление складом продукции на 200 позиций (400 кв/м). - Контроль за дебиторской задолженностью. - Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ Компании. - Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом, формализация бизнес- процессов. - Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала. - Подбор, формирование и обучение эффективной команды. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность. 02.2004 - 10.2008, ООО "Альфа - Функциональные Системы Безопасности " Директор компании. (Поставка электронных систем, монтаж, сервис). В подчинении 14 человек. Зона ответственности: УРФО. Продукция: системы видеонаблюдения, контроля доступа, сигнализации и опс. Функции: - Формирование, организация и совершенствование эффективной системы продаж. - Управление структурой продаж, оптимизация затрат. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. - Формирование политики ценообразования. - Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом, формализация бизнес- процессов. - Создание системы эффективного контроля результатов деятельности персонала. - Подбор, формирование и обучение эффективной команды. - Обеспечение процесса профессионального роста и мотивации персонала. - Ведение VIP- клиентов (ведение переговоров, владение информацией об истории сделок и ассортиментной заинтересованности клиентов). - Контроль за дебиторской задолженностью. - Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ Компании. - Увеличение доли рынка. - Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами, заключение договоров на поставки. - Проведение презентаций, обучения. - Логистика и управление складом продукции на 400 позиций. - Контроль за дебиторской задолженностью. - Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ Компании. 11.2003 - 02.2004, ОАО" Хенкель – Эра " Санкт Петербург. Региональное представительство в Екатеринбурге. Директор регионального представительства по Уральскому Федеральному Округу. (Хозяйственная группа товаров). В подчинении 1 мерчандайзер и 18-30 менеджеров дистрибьюторов. Зона ответственности: УРФО. Продукция: Клеевая группа «Момент» и обойная группа. 10.2002 - 11.2003, ООО "РОСЭЛ" Санкт Петербург. Региональное представительство в Екатеринбурге. Директор регионального представительства по Уральскому Федеральному Округу. (Хозяйственная группа товаров). В подчинении 1 мерчандайзер и 18-30 менеджеров дистрибьюторов. Зона ответственности: УРФО. Продукция: Клеевая группа «Контакт» и батареечно-фонарная группа. Функции: -Проведение мероприятий по расширению ассортимента у дистрибьюторов. - Увеличение доли рынка на ответственной территории, расширение клиентской базы. - Выполнение плана продаж. - Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами. - Проведение презентаций и обучения дистрибьюторов и потенциальных заказчиков. - Логистика и контроль запасов на складах у дистрибьюторов. - Контроль за дебиторской задолженностью. - Мониторинг конкурентов. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность. - Контроль политики ценообразования. 01.2000 - 09.2002, ООО" Апогей-Трейд " От Менеджера по сбыту до Заместителя директора по сбыту. В подчинении 3 менеджера. Зона ответственности: Россия. Продукция: Трубный прокат ч/б и нержавеющий. Функции: -Выполнение плана продаж. - Активные продажи и продвижение продукции, налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами, заключение договоров на поставки. - Контроль за дебиторской задолженностью. - Организация работы по мониторингу конкурентов, выявлению конкурентных преимуществ Компании. - Формирование единых стандартов продаж, регламентов взаимодействия с клиентом, формализация бизнес- процессов. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. Отчетность. 05.1999 - 12.1999, ЗАО" Юниленд-Екатеринбург " Торговый представитель. (Пищевая и хоз. группа). Зона ответственности: Екатеринбург. 09.1997 - 11.1998, ООО" Абицея " Начальника отдела сбыта. (Препараты пара фармацевтики). В подчинении 3 менеджера. Зона ответственности: Россия.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Уральская государственная юридическая академия

    Специальность: Юриспруденция

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Антикризисное управление. Когда в короткие сроки нужно правильно выстроить систему активных продаж, принять, замотивировать и обучить менеджеров. Опыт в активных продажах 24 года, из них 10 лет активные продажи и 14 лет построение систем активных продаж. Ключевые навыки и знания Умение выстраивать систему продаж. Знание эффективных систем развития конкурентов. Опыт построения эффективных отделов с адаптацией к новым условиям. Навыки коучинга. Знание и развитие теории и практики цикла продаж. Ответственность и организованность. Поиск и привлечение клиентов. Ведение, поддержание и развитие клиентской базы. Управленческие качества. Наставничество. Мотивация. Удержание. Обучение активным продажам на личном примере. Поиск и внедрение новых методов продаж. Модернизация СРМ. Наладка взаимодействия между подразделениями. Модернизация сайта в продающего и директа в эффективного. Представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях. Внедрение, настройка и сопровождение СРМ. 1. Microsoft Access от Microsoft 2. INDEX.CRM от Index.art 3. 1С 7.0 от 1С 4. АРК. Транспортная логистика от Рейл Консалт 5. 1С 8.0 вер 2.0 от 1С 6. Битрикс24 7. И прочие оболочки. Провожу тренинги в процессе продаж: 1. Документооборот в технологии продаж. 2. Трудные переговоры при дебиторской задолженности. 3. Активные продажи и эффективное преодоление возражений. 4. Продажи со стороны психологии личности. 5. Утренние мотивационные тренинги.

Дополнительные сведения:

Бизнес образование, тренинги. 1993 — УрГЮА, Юриспруденция, 1996 —УрГЭУ-СИНХ, Бухгалтерский учёт, 1998 — УралГАХА — Уральская архитектурно-художественная академия, Высшие курсы менеджмента и дизайна, 1999 — Искусство продаж, Юниленд, 2006 — Академия управления, Активные формы, 2007 — Атакующий бизнес, Активные формы, 2010 – Телефонные продажи. 2010 - Управление отделом продаж, Вектор развития, авторский тренинг. 2014 - Мастер-класс "Секретные технологии удвоения продаж и привлечения клиентов" Юрия Мальцева на базе фонда «Екатеринбургский центр развития предпринимательства». 2014 - Мастер класс: "Как увеличить поток клиентов и заставить работать рекламу" Астарта Консалтинг на базе «Центр развития бизнеса Сбербанка РФ». 2015 - Вебинар. К. Бакшт и Дмитрий Максимов. «Построение системы корпоративных продаж». 2016 - Тренинг"OFFLINE инструменты увеличения прибыли" Никиты Меньщикова на базе фонда «Екатеринбургский центр развития предпринимательства».

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Екатеринбург, готов к переезду
По договорённости25 лет, опыт работы 7 лет и 7 месяцев
Обновлено 5 июля
Екатеринбург
По договорённости41 год, опыт работы 5 лет и 7 месяцев
Обновлено 7 мая
Екатеринбург, готов к переезду
50 000 46 лет, опыт работы 6 лет и 5 месяцев
Обновлено 25 апреля
Екатеринбург, готов к переезду
38 000 29 лет, опыт работы 6 лет и 9 месяцев
Обновлено 25 марта
Екатеринбург, готов к переезду
50 000 32 года, опыт работы 7 лет и 10 месяцев
Обновлено 11 марта
Екатеринбург, готов к переезду
50 000 31 год, опыт работы 6 лет и 10 месяцев
Обновлено 6 марта
Екатеринбург
50 000 29 лет, опыт работы 7 лет и 10 месяцев
Обновлено 6 марта
Екатеринбург
По договорённости30 лет, опыт работы 6 лет и 7 месяцев
Обновлено 19 июля
Екатеринбург
50 000 29 лет, опыт работы 6 лет и 10 месяцев
Обновлено 24 мая
Екатеринбург
По договорённости42 года, опыт работы 8 лет и 1 месяц
Обновлено 6 марта
Екатеринбург
По договорённости26 лет, опыт работы 7 лет и 2 месяца
Обновлено 19 февраля
Екатеринбург
По договорённости39 лет, опыт работы 7 лет и 8 месяцев
Обновлено 18 июля
Екатеринбург
По договорённости34 года, опыт работы 7 лет и 7 месяцев
Обновлено 2 июля
Екатеринбург
По договорённости31 год, опыт работы 7 лет и 2 месяца
Обновлено 16 мая
Екатеринбург, готов к переезду
По договорённости32 года, опыт работы 5 лет и 5 месяцев
Показать еще