Екатеринбург
Ваш город Екатеринбург?
Резюме № 42130143
Обновлено 11 декабря 2020
no-avatar
Руководитель отделаБыл больше месяца назад
80 000 ₽
44 года (родился 25 июля 1979), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбургготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • Октябрь 2016 – работает сейчас
    • 7 лет и 6 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам в УрФО

    ООО "ТД Беллакт", Москва
    Производство и продажа детского питания

    Обязанности:

    Осуществление продаж как прямых, так и через общий прайс дистрибьюторов на вверенной территории Развитие дистрибуции ТМ "Беллакт" в ключевых локальных сетях региона рынка FMCG и FARMA - Монетка, Кировский, Мегамарт, Елисей, Молния (Spar), Полушка, Матрица, Ярмарка, Фармленд, Фармация, Живика, ОАС, Рифарм, Планета здоровья, Курганфармация и др. Поиск альтернативных путей дистрибуции на территории ответственности Проведение переговоров, в том числе ежегодных; Подготовка и разработка стратегии, тактики развития региона; Прогнозирование продаж и планов реализации; Маркетинговая деятельность на территории ответственности; Контроль долгов; Работа с федеральными сетями Ашан, X5. Совместная работа с менеджерами отделов продаж дистрибьюторов. Своевременное предоставление отчетности.
    • Июнь 2014 – сентябрь 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам в УрФО

    ООО "Маспекс-Восток"

    Обязанности:

    Развитие дистрибуции Maspex в ключевых локальных сетях региона УрФО - Монетка, Кировский, Мегамарт, Елисей и др. Поиск альтернативных путей дистрибуции на территории УрФО; Проведение переговоров, в том числе ежегодных; Подготовка и разработка стратегии, тактики развития региона; Прогнозирование продаж и планов реализации; Анализ прибыли и убытков: прогноз, контроль бюджета и последующие мероприятия; Маркетинговая деятельность на территории УрФО; Контроль долгов; Работа с федеральными сетями Ашан, Магнит, Лента. Совместная работа с менеджерами и супервайзерами дистрибьютора. Основные достижения: • Подключил крупные сети: Монетка (30 HM - 1 sku), Елисей (17 SM - 12 sku), Кировский (118 SM – 2 sku) и др. Общий прирост продаж 1,5 млн. руб. • Проведение расширенных маркетинговых мероприятий на ежемесячной основе. • Открыл и развил новые сети региона Каравай (Тюмень), Рост (Сургут), Лабаз (Сургут) и др. – прирост ~0,5 млн.руб. • Подключил новых дистрибьюторов: ООО "Сургутстолица" г. Сургут, ООО "Статус" г. Тюмень, ООО ТК "Провиант" г. Ирбит. Общий прирост продаж 1,5 млн. руб.
    • Июль 2013 – май 2014
    • 11 месяцев

    Региональный, Дивизиональный менеджер по продажам в УрФО

    ООО "ТД Акульчев", Набережные Челны

    Обязанности:

    Достижение запланированных объемов продаж продукции компании Сохранение и расширение доли Компании на рынке Осуществление продаж (как прямых, так и через дистрибьютеров) на вверенной территории Изучение и анализ регионального рынка. Определение наиболее перспективных клиентов в каждом сегменте рынка Установление контактов с ключевыми клиентами Компании Проведение переговоров с целью установления текущих и перспективных нужд клиентов и информирования их о преимуществах продукции компании Согласование с клиентами условий продаж, получение заказов, организация подготовки коммерческих предложений Участие в изучении рекламаций и подготовка ответов (заключений) по таким рекламациям Урегулирование вместе с клиентами вопросов относительно просроченных платежей Участие в выставках на стендах компании или ее партнеров, демонстрация продукции Компании Регулярные отчеты о проделанной работе в соответствии с формой, установленной в Компании Основные достижения: • Подключил новых дистрибьюторов: ООО "Экопродсервис" г. Екатеринбург, ИП Пикалов А. А. г. Оренбург, ИП Карпухина М. А. г. Орск, ИП Жуков С. А. г. Пермь, ООО «КСМ» г. Сыктывкар, ООО «Альянс-Трейд» г. Ноябрьск Общий прирост продаж 2,5 млн. руб. • Подключил торговые сети: СосеДДушка г. Оренбург (115 ТТ-7 sku), Ринг+ г. Орск (66 ТТ-10 sku), Добрыня г. Пермь (17 ТТ-3 sku) и др. Общий прирост продаж 1 млн. руб. • Проведение расширенных промо-маркетинговых мероприятий на ежемесячной основе. • Увеличил ассортимент в сетях присутствия: Мегамарт с 6 до 10 sku, Атлант с 11 до 17 sku, Звездный с 8 до 17 sku, Елисей с 4 до 7 sku, Виват с 5 до 7 sku, Семья с 5 до 8 sku, Молния с 3 до 6 sku, Проспект с 7 до 10 sku, и др.
    • Апрель 2009 – июль 2013
    • 4 года и 4 месяца

    Супервайзер, Руководитель отдела продаж

    ТК "ЕвроАзия", Екатеринбург

    Обязанности:

    Эффективное управление командой торговых представителей, работающих на территории Организация и проведение мероприятий оценки, обучения и развития сотрудников отдела (проводил коучинг и регулярную оценку деятельности сотрудников) Выполнение плановых показателей работы Аналитика продаж отдела Увеличение уровня количественной и качественной дистрибуции Контроль дебиторской задолженности Ежегодное увеличение объемов продаж Развитие новых территорий Прирост активной клиентской базы (было 256, стало 372 ТТ) Управление маркетинговым бюджетом Отсутствие "текучки" в отделе: два торговых представителя направления, которое я курировал, были переведены на должность супервайзера, а я на должность руководителя оптового отдела продаж: - Поиск клиентов на территории - Расширение ассортимента у существующих клиентов - Выставление плана продаж менеджерам отдела - Категорийный менеджмент ассортимента продаж контрагентам - Анализ, разработка и проведение маркетинговых активностей - Организация продаж существующим клиентам (презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров) - Оценка возможности развития продаж на каждой отдельной территории - Обеспечение своевременного получения от контрагентов маркетинговой информации, проведение анализа полученной информации и корректировка стратегии развития партнеров Основные достижения: • Ввел ряд контрактов Торговая площадь (Новосибирск), Хортекс, Марс, Нестле, 4 сезона и др. в локальные сети Екатеринбурга и Свердловской области. • Разместил более 300 единиц оборудования в торговых залах сетей и розничных торговых точек на территории Свердловской области. • Реализация промо программ с приростом в продажах до 40%. • Сформировал грамотную команду торговых представителей
    • Сентябрь 2007 – апрель 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Торговый представитель. Супервайзер

    ООО "ТД Мегаполис", Екатеринбург
    Продажа алкогольной продукции. Основной бренд "Хортица".

    Обязанности:

    Активные продажи продукции компании Развитие существующей клиентской базы Поддержание отношений с персоналом постоянных клиентов Обучение продавцов магазинов Проведение промо акций, мерчендайзинг Расширение представленности компании в действующих торговых точках. Увеличил объем продаж на подотчетной территории в 3,5 раза и как следствие был переведен на должность супервайзера Планирование, организация, управление и контроль работы розничного отдела продаж, состоящего из 8 торговых представителей Анализ эффективности продаж отдела Организация и проведение мероприятий оценки, обучения и развития сотрудников отдела Выполнение плановых показателей работы отдела Увеличение уровня количественной и качественной дистрибуции Контроль дебиторской задолженности

Обо мне

Профессиональные навыки:

Большой опыт: продаж, управления коллективом, постановки задач, проведения переговоров на различных уровнях. Энергичный, целеустремленный, умею находить общий язык с разными людьми и работать в сложных ситуациях, быстро адаптируюсь. Способен брать на себя ответственность и принимать решения самостоятельно. Обладаю лидерскими качествами. Уверенный пользователь ПК

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 333 похожих резюме
Обновлено в 8:30Последнее место работы (8 лет)Руководитель магазинаМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено в 5:03Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Управляющий менеджерАвгуст 2019 – апрель 2023
Обновлено 25 марта
Превью фото соискателя
Руководитель отделаз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Контрактный управляющий, начальник отдела закупокИюль 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Начальник АХОИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (8 мес.)Руководитель обособленного подразделенияАпрель 2018 – декабрь 2018
Обновлено 3 мартаПоследнее место работы (3 года и 12 мес.)Заместитель руководителя РИК / Начальник отдела организационной работыАпрель 2020 – работает сейчас
Обновлено 26 февраляПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Начальник конструкторского департаментаНоябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 30 январяПоследнее место работы (16 лет и 11 мес.)Начальник отделаМай 2007 – работает сейчас
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (5 лет и 12 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель группы Службы экономической безопасностиАвгуст 2021 – июнь 2023
Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Административная работа, секретариат, АХО / Руководитель отдела