27819854Обновлено 16 январяБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
33 года (родился 04 августа 1986), высшее образование, cостоит в браке
Екатеринбург, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель коммерческой службы

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • июнь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 9 месяцев

    Руководитель коммерческой службы

    ОРИОН, Екатеринбург
    Крупный дистрибьютор электронных сигарет и сопутствующих товаров к ним.

    Обязанности:

    Открытие и реализация проекта дистрибьюции электронных сигарет на территории РФ. Поиск поставщиков, заключение эксклюзивных контрактов с Китайскими поставщиками, контроль сроков изготовления и доставки. Производство собственного продукта в Китае, формирование бренда, реклама и продвижение Организация бесперебойной поставки товара в розничные и мелко-оптовые точки продаж Контроль БДДС и БДР с Китайскими поставщиками Формирование отдела продаж территория вся РФ (подбор, обучение, мотивация и контроль) Выставление и выполнение планов по развитию и охвату территории продаж Участие в крупных китайских и российских выставках Формирование ассортиментной матрицы (3000 наименований товаров) исходя из уровня дохода региона сбыта и их особенностей Увеличение объемов продаж кратно 1,5 раз в квартал Установление эксклюзивных условий работы с локальными транспортными компаниями Выполнение плана по маржинальности, оборачиваемости товара Отчетность перед собственниками еженедельная/ежемесячная/годовая

    Достижения:

    За 1,5 года работы увеличил объем выручки в 7 раз Кратно 4 добился уменьшения себестоимости расходов на логистику из Китая Переход 50% поставщиков под договор с условием поставки товара "под реализацию" Наработанные эксклюзивные партнёрские отношения с Китайскими и Российскими дистрибьюторами товаров
    • октябрь 2014 – июнь 2016
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель коммерческой службы

    Крупный локальный торговый холдинг (дистрибьютор продуктов), Екатеринбург

    Обязанности:

    Обязанности и достижения: Реализация стратегии развития компании по достижению целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижению продукции на рынке, оценка рисков и ресурсов; Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта, выход на новые рынки сбыта; Разработка и реализация бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, с оценкой степенью возможного риска; Контроль, анализ, оценка результативности и эффективности; Разработка текущих и перспективных планов развития компании и его подразделений; Реализация контактов с деловыми партнерами, построение системы сбора необходимой информации, расширения внешних связей, PR и обмен опытом. Реализация поставленных проектных задач; Создание успешного, результативного коллектива; Выстраивание взаимодействия с другими подразделениями холдинга (склад, транспорт, юристы, бухгалтерия); Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров; Контроль дебиторской задолженности; Отчетность перед владельцем бизнеса.
    • февраль 2014 – сентябрь 2014
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО УК "Уралтрейдком", Екатеринбург

    Обязанности:

    Обязанности, достижения: Обязанности: Формирование отдела продаж Оперативное управление службой продаж (постановка целей и задач, координация работы отдела, управление персоналом, отчетность) Анализ продаж отдела Проведение мероприятий по увеличению эффективности продаж Поиск новых клиентов и партнеров Развитие новых направлений Контроль и проведение работ по снижению дебиторской задолженности Участие в отборе персонала отдела Отчетность Выполнение плановых показателей. Опыт корпоративных продаж с длительным сроком продаж и исполнения, B2B Работа с клиентами Планирование работы с клиентами Ценообразование Развитие предлагаемой продукции Изучение рынка Работа с тендерами Проф. навыки: Понимание принципов активных продаж Глубокое понимание процесса b2b Понимание принципов работы сбытовых подразделений Умение вести переговоры с любыми типами клиентов, практическое владение широким арсеналом инструментов переговоров, умение проводить каждый этап переговорного процесса Умение готовить и анализировать все элементы коммерческого предложения, понимание механизма балансирования одних элементов за счет других и уровней такого балансирования Наличие навыков и опыта создания клиентской базы с нуля, поиска клиентов на рынке и информации о новых клиентах, совершение холодных звонков и проведения первых встреч с потенциальными клиентами Умение вести и анализировать воронку продаж.
    • январь 2011 – январь 2014
    • 3 года и 1 месяц

    Руководитель филиала

    Урало-Сибирская медная компания

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж поставленных филиалом; Контроль выполнения планов развития территории; Повышение рентабельности работы представительства; Налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами; Увеличение объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе; Урегулирование споров и претензий при нарушении договора; Постановка четких и выполнимых задач перед подчиненными; Координация деятельности отдела, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников; Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику; Сокращение дебиторской задолженности; Отслеживание и соблюдение ценовой политики в городе и регионе; Реализация программ, направленных на продвижение продукции; Бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета представительства; Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства; Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно; Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников; Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы; Поддержание в актуальном состоянии сведения базы данных. Достижения: * Развитие сети компании: упаковка филиала «под ключ»;; * Увеличение выручки в 2 раза за каждый отчетный год.; * Оптимизация cистемы оплаты с привязкой к KPI * Введение комплексной автоматизации данных
    • январь 2010 – январь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по закупу

    УГМК-ВЦМ

    Обязанности:

    Организация и ведение закупок: Поиск потенциальных поставщиков; Ведение коммерческих переговоров с поставщиками в интересах Организации; Оперативное реагирование на информацию, поступающую от поставщиков, и доведение ее до сведения непосредственного руководителя. Планирование и организационная работа: Составление ежемесячного плана закупок; анализ статистических данных закупок, определение наличия и потребности в материалах на текущий момент и на будущие периоды, оптимизация складских запасов; Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом Организации; Изучение предложений от поставщиков, уровня цен, перспектив развития рынка сбыта; Составление прогнозов по поставкам продукции на склад. Прием и обработка заказов от клиентов Организации; Согласование с поставщиком условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции на склад; Участие в совещаниях; Ведение рабочей и отчетной документации; Поддержание в активном состоянии данных о поставщиках в информационной системе; участие в рассмотрении поступающих рекламаций от поставщиков.
    • январь 2009 – январь 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Помощник аудитора

    Ассоциация налоги России

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: Осуществлении независимых проверок бухгалтерского учета, бухгалтерской (финансовой) отчетности и других документов. Оказание помощи аудитору по подбору и обработке необходимых первичных учетных документов, проверка бухгалтерских регистров, счетов, документации финансово-хозяйственной деятельности, активов и обязательств, фактического наличия денежных средств, ценных бумаг, иного имущества и их соответствия данным бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности. Оказание помощи аудитору в обобщении и оформлении результатов аудиторской проверки. Обеспечение сохранности сведений и документов, полученных на проверяемом объекте
    • январь 2008 – январь 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    Carbofer metall ural

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: Организация и ведение продаж: Поиск потенциальных клиентов; Работа с впервые обратившимися клиентами, Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации; Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов; Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации; Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Выполнение ежемесячного плана продаж; Анализ данных продаж и отгрузок клиентов организации; Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов организации; Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад; Окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции; Передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам; Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; Участие в рабочих совещаниях; Ведение рабочей и отчетной документации; поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Пользователь компьютера: эксперт Дополнительно: ПК-опытный пользователь: 1-С8-УПП; Полное знание программ Windows и Office; Знание графических редакторов (3-D Max, Photoshop); Консультант Плюс-Уверенный пользователь; Англ.- Intermediate Занимаюсь в фитнес центре, увлекаюсь кино и джазом, играю на акустической гитаре. Собственный автомобиль. Стрессоустойчивость, мобильность.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто