Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3883410Обновлено 12 июля
В избранные

Руководитель филиала, директор по продажам, коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (28 декабря 1973), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург , готов к переезду в Москву, Краснодар, Ярославль и еще 1 город
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
3 года и 11 месяцев
январь 2013 — ноябрь 2016
Начальник отдела розничных продаж
ОАО "Хладокомбинат "НОРД", Екатеринбург
Обязанности:
1. Планирование и обеспечение выполнения годовых, месячных, недельных планов продаж.+ Выполнение годового плана по маржинальной прибыли (2013 - 135%,2014- 109%, 2015-114%.2016 - 117%)
2. Оперативное управление подразделением, направленное на увеличение объемов продаж и расширение доли рынка продукции, производимой компанией. +Cформировал новую, эффективную структуру продаж, значительно расширил клиентскую базу (150 до 800 тт), восстановил отношения с рядом потерянных клиентов.
3. Контроль уровня дистрибуции на вверенной территории, направленный на увеличение объемов продаж.+ Доля рынка (85%).
4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества.+Заключенные контракты с федеральными и региональными сетями без бонусов.
5. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации.+Ежемесячный прирост продаж 16-18% в валовой выручке.
6. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности. Лучший показатель отдела по компании 10% просроченная задолженность.
7. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов.+ Провёл мониторинг продукции для ввода её на рынок с 0, составил и утвердил маршруты доставки, снизил логистические затраты за счёт укомплектованности маршрутов c 7,5 руб до 3,3 руб.на кг продукции.
8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в ХМАО, Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
1 год и 6 месяцев
июль 2011 — декабрь 2012
Начальник торгового отдела
ОАО Общество МИКОМ, Каменск-Уральский, полная занятость
Начальник отдела развития розничной сети. Постановка задачи, организация, планирование и контроль деятельности магазинов по соблюдению фирменных стандартов ОАО МИКОМ.
1. Обеспечение выполнения плановых показателей эффективности по финансово-хозяйственной, экономической деятельности магазинов.+Выполнение плана по валовой выручке 94-98% с рентабельностью 28-32%. Управление локальной сетью фирменной розницы из 15 торговых точек стационарной и нестационарной розничной торговли.
2. Анализ и корректирующие мероприятия по магазинам на основании фин. отчетности.+Сокращение неликвидов на 33% за счёт пересмотра и перемещения ассортимента внутри сети.
3. Формировании бюджета торговых объектов в рамках компетенций, контроль за исполнением.+Годовой БДР и месячный план прибыли и наценки. За период моей работы открыто 7 магазинов и 3 торговые точки.
4. Контролировать четкое выполнение всеми сотрудниками магазинов всех утвержденных БП, распоряжений, инструкций.+За период работы не уволился не один сотрудник.
5. Ставить цели и задачи Директорам магазинов, контролировать их выполнение.+ 6 директоров магазинов и 50 сотрудников.
6. Максимальное удовлетворение потребностей клиентов.+Продажа мясных полуфабрикатов увеличена в 3 раза (с 30 тонн до 90 ежемесячно), за счёт пересмотра логистики и продаваемого ассортимента.
7. Уменьшение процента хищений и потерь.+ С 32% до 11%.
8. Улучшение внешнего вида магазина.+ Создания фирменного стиля магазинов, начиная с продавцов до вывески.
9. Быстрота разгрузки, приёмки и выкладки товара.+ Продажа мясных полуфабрикатов увеличена в 3 раза (с 30 тонн до 90 ежемесячно), за счёт пересмотра логистики.
2 года и 4 месяца
апрель 2009 — июль 2011
Руководитель направления
ООО Лига-Сервис, Екатеринбург, полная занятость
1. Управление продажами.+Сформировал новую структуру продаж (9 сотрудников).
2. Оперативное управление отделом продаж.+ Получены новые рынки сбыта Курганская обл. Челябинская обл.
3. Разработка программ стимулирования сбыта KPI и стратегического развития территории.+ Рекордные продажи за всё время работы компании - прирост объём продаж за год в 5 раз с 2 млн. руб до 10 млн.руб. Лучшие финансовые показатели за всё время работы компании ежемесячный рост продаж 12-15% при рентабельности 16-18 %.
4. Переговоры с ключевыми клиентами.+ Значительно расширил клиентскую базу с 90 тт до 330 тт.
5. Развитие новых продуктов.+ За год в 4 раза увеличены продажи по товарным группам ключевых производителей (КАЛИНА, Колгейт, Хенкель, Нивея) в ассортиментном портфеле.
6. Системное управление дебиторской задолженностью.+Показатель филиала по компании 11-16% просроченная задолженность.
1 год и 2 месяца
март 2008 — апрель 2009
Коммерческий директор. Екатеринбург
ООО "Импульс", Екатеринбург, полная занятость
1. Управление коммерческой деятельностью компании.+Руководство группой продаж Городское и Областное направление 2 руководителя и по 6 человек в каждом отделе.+Отдел закупа 2 сотрудника и КЭШ 2 сотрудника
2. Управление структурой продаж, с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.+Прирост продаж за год 22% при рентабельности 56%.
3. Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение доли рынка в рамках согласованной стратегии развития компании.+Увеличение клиентской базы за год на 30%.
4. Организация поиска и привлечения новых клиентов, проектов.+ Развитие оптовых и розничных продаж в Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
5. Постоянный мониторинг ценовой политики компании, ее оптимизация.+Рентабельность продаж в среднем 50-60%
6. Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.+Внедрение KPI и системы финансового планирования продаж и закупок.
7. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками, в том числе зарубежными.+ Открытие спецотделов от производителей
8. Уменьшение транспортных издержек за счёт эффективного формирования логистического процесса от сбора до формирования маршрута. Выполнение заказов клиентам в срок и нужном количестве 92-95 %.
3 года и 3 месяца
январь 2005 — март 2008
Директор по продажам
филиал ООО "Альянс-ТД", Екатеринбург, полная занятость
1. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
2. Обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами.
3. Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
4. Стратегическое планирование продаж год, квартал, месяц.
5. Разработка и внедрение системы мотивации по отделу продаж.
6. Отчетность перед собственником компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения.
7. Управление командой продаж 9 сотрудников и отделом закупок и доставки 12 человек.
8. Сокращение транспортных издержек за счёт адресности товарных остатков и формирования маршрутов посещения и доставки. Выполнение заказов клиентам в срок и нужном количестве 94-95 %.
4 года
февраль 2001 — январь 2005
Директор по продажам
ООО ТД «Уральские самоцветы», Каменск-Уральский, полная занятость
1. Управление и контроль состояния дебиторской задолженности.
2. Формирование складского ассортимента 2000 наименований. Развитие новых товарных групп (Калина, Юнилевер, Колгейт-Палмолив, Весна).
3. Организация работы группы продаж, контроль деятельности. Руководство группой продаж (8 человек)
4. Планирование, сезонный анализ продаж, разработка ценовой политики.
5. Поиск и привлечения клиентов, поставщиков. Увеличение клиентской базы на 40 %.
6. Работа с поставщиками ведения переговоров и заключения договоров, контрактов. Открытие спецотделов от производителей - увеличение доли продаж в общем портфеле товаров по группам Калина, Юнилевер, Колгейт-Палмолив, Весна.
7. Разработка систем мотивации коммерческой службы.
8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в МОСКОВСКОЙ, САМАРСКОЙ, Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
Высшее образование
2011
Уральский Государственный Экономический Университет Филиал
Национальная экономика
Заочная форма обучения
Экономист
Курсы
2011
ЗАО "Сибирская Аграрная Группа", г. Томск
Программа развития управленческого кадрового резерва
2009
Школа эффективного бизнеса. г. Екатеринбург
Тренинг Командообразования – «Веревочный курс»
Екатеринбург
2007
Учебный Центр Подготовки Руководителей (Екатеринбург)
Тренинг по Тайм-менеджементу
Екатеринбург
2007
Консалтинговая фирма «GOPA» (Екатеринбург)
Тренинг по развитию предпринимательских способностей.
Екатеринбург
2002
Sales Training International Центр Подготовки Руководителей (Екатеринбург)
Практический курс «Управления группами продаж».
Екатеринбург
2001
Учебный Центр Подготовки Руководителей (Екатеринбург)
Обучение по курсу «Логистика»
Екатеринбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В работе важно все, конечно - это опыт. Способен наблюдать, отбирать и оценивать факты, развито творческое воображение и оригинальное мышление. Понимаю людей в работе с ними, уважаю мнения других людей, легко устанавливаю и поддерживаю контакты с людьми, умею вести письменное и устное общение, способен убедить и создать мотивы для действий. Стабилен в поведении и действиях, способен противостоять давлению извне и справиться с неуверенностью, самоконтроль во всех ситуациях, гибок к меняющимся условиям. Преобладает нужная степень самоуверенности, здоровое честолюбие, дух предпринимательства, инициатива и самообладание в действии. Осознаю границы собственной компетентности и способен признавать ошибки и извлекать уроки из неудач. Легко переношу специфические рабочие и бытовые нагрузки.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Outlook, 1С Предприятие, Интернет
Дополнительные сведения
Инициативен, системен. Взвешенное принятие решений. Умею вести переговоры и достигать намеченных результатов. Хочу заниматься интересным, перспективным проектом. Не терплю врунов и лентяев.
Семья, рыбалка, спорт, занятие с ребёнком, чтение книг.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 3883410 в открытом доступе Последнее обновление 12 июля, 08:29

Резюме

Руководитель филиала, директор по продажам, коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 декабря 1973, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Екатеринбург, готов к переезду в Москву, Краснодар, Ярославль, Челябинск
01.2013—11.2016   3 года 11 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
ОАО "Хладокомбинат "НОРД", г. Екатеринбург.
Обязанности:
1. Планирование и обеспечение выполнения годовых, месячных, недельных планов продаж.+ Выполнение годового плана по маржинальной прибыли (2013 - 135%,2014- 109%, 2015-114%.2016 - 117%)
2. Оперативное управление подразделением, направленное на увеличение объемов продаж и расширение доли рынка продукции, производимой компанией. +Cформировал новую, эффективную структуру продаж, значительно расширил клиентскую базу (150 до 800 тт), восстановил отношения с рядом потерянных клиентов.
3. Контроль уровня дистрибуции на вверенной территории, направленный на увеличение объемов продаж.+ Доля рынка (85%).
4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества.+Заключенные контракты с федеральными и региональными сетями без бонусов.
5. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации.+Ежемесячный прирост продаж 16-18% в валовой выручке.
6. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности. Лучший показатель отдела по компании 10% просроченная задолженность.
7. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов.+ Провёл мониторинг продукции для ввода её на рынок с 0, составил и утвердил маршруты доставки, снизил логистические затраты за счёт укомплектованности маршрутов c 7,5 руб до 3,3 руб.на кг продукции.
8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в ХМАО, Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
07.2011—12.2012   1 год 6 месяцев
Начальник торгового отдела
ОАО Общество МИКОМ, г. Каменск-Уральский, полная занятость.
Начальник отдела развития розничной сети. Постановка задачи, организация, планирование и контроль деятельности магазинов по соблюдению фирменных стандартов ОАО МИКОМ.
1. Обеспечение выполнения плановых показателей эффективности по финансово-хозяйственной, экономической деятельности магазинов.+Выполнение плана по валовой выручке 94-98% с рентабельностью 28-32%. Управление локальной сетью фирменной розницы из 15 торговых точек стационарной и нестационарной розничной торговли.
2. Анализ и корректирующие мероприятия по магазинам на основании фин. отчетности.+Сокращение неликвидов на 33% за счёт пересмотра и перемещения ассортимента внутри сети.
3. Формировании бюджета торговых объектов в рамках компетенций, контроль за исполнением.+Годовой БДР и месячный план прибыли и наценки. За период моей работы открыто 7 магазинов и 3 торговые точки.
4. Контролировать четкое выполнение всеми сотрудниками магазинов всех утвержденных БП, распоряжений, инструкций.+За период работы не уволился не один сотрудник.
5. Ставить цели и задачи Директорам магазинов, контролировать их выполнение.+ 6 директоров магазинов и 50 сотрудников.
6. Максимальное удовлетворение потребностей клиентов.+Продажа мясных полуфабрикатов увеличена в 3 раза (с 30 тонн до 90 ежемесячно), за счёт пересмотра логистики и продаваемого ассортимента.
7. Уменьшение процента хищений и потерь.+ С 32% до 11%.
8. Улучшение внешнего вида магазина.+ Создания фирменного стиля магазинов, начиная с продавцов до вывески.
9. Быстрота разгрузки, приёмки и выкладки товара.+ Продажа мясных полуфабрикатов увеличена в 3 раза (с 30 тонн до 90 ежемесячно), за счёт пересмотра логистики.
04.2009—07.2011   2 года 4 месяца
Руководитель направления
ООО Лига-Сервис, г. Екатеринбург, полная занятость.
1. Управление продажами.+Сформировал новую структуру продаж (9 сотрудников).
2. Оперативное управление отделом продаж.+ Получены новые рынки сбыта Курганская обл. Челябинская обл.
3. Разработка программ стимулирования сбыта KPI и стратегического развития территории.+ Рекордные продажи за всё время работы компании - прирост объём продаж за год в 5 раз с 2 млн. руб до 10 млн.руб. Лучшие финансовые показатели за всё время работы компании ежемесячный рост продаж 12-15% при рентабельности 16-18 %.
4. Переговоры с ключевыми клиентами.+ Значительно расширил клиентскую базу с 90 тт до 330 тт.
5. Развитие новых продуктов.+ За год в 4 раза увеличены продажи по товарным группам ключевых производителей (КАЛИНА, Колгейт, Хенкель, Нивея) в ассортиментном портфеле.
6. Системное управление дебиторской задолженностью.+Показатель филиала по компании 11-16% просроченная задолженность.
03.2008—04.2009   1 год 2 месяца
Коммерческий директор. Екатеринбург
ООО "Импульс", г. Екатеринбург, полная занятость.
1. Управление коммерческой деятельностью компании.+Руководство группой продаж Городское и Областное направление 2 руководителя и по 6 человек в каждом отделе.+Отдел закупа 2 сотрудника и КЭШ 2 сотрудника
2. Управление структурой продаж, с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.+Прирост продаж за год 22% при рентабельности 56%.
3. Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение доли рынка в рамках согласованной стратегии развития компании.+Увеличение клиентской базы за год на 30%.
4. Организация поиска и привлечения новых клиентов, проектов.+ Развитие оптовых и розничных продаж в Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
5. Постоянный мониторинг ценовой политики компании, ее оптимизация.+Рентабельность продаж в среднем 50-60%
6. Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.+Внедрение KPI и системы финансового планирования продаж и закупок.
7. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками, в том числе зарубежными.+ Открытие спецотделов от производителей
8. Уменьшение транспортных издержек за счёт эффективного формирования логистического процесса от сбора до формирования маршрута. Выполнение заказов клиентам в срок и нужном количестве 92-95 %.
01.2005—03.2008   3 года 3 месяца
Директор по продажам
филиал ООО "Альянс-ТД", г. Екатеринбург, полная занятость.
1. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
2. Обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами.
3. Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
4. Стратегическое планирование продаж год, квартал, месяц.
5. Разработка и внедрение системы мотивации по отделу продаж.
6. Отчетность перед собственником компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения.
7. Управление командой продаж 9 сотрудников и отделом закупок и доставки 12 человек.
8. Сокращение транспортных издержек за счёт адресности товарных остатков и формирования маршрутов посещения и доставки. Выполнение заказов клиентам в срок и нужном количестве 94-95 %.
02.2001—01.2005   4 года
Директор по продажам
ООО ТД «Уральские самоцветы», г. Каменск-Уральский, полная занятость.
1. Управление и контроль состояния дебиторской задолженности.
2. Формирование складского ассортимента 2000 наименований. Развитие новых товарных групп (Калина, Юнилевер, Колгейт-Палмолив, Весна).
3. Организация работы группы продаж, контроль деятельности. Руководство группой продаж (8 человек)
4. Планирование, сезонный анализ продаж, разработка ценовой политики.
5. Поиск и привлечения клиентов, поставщиков. Увеличение клиентской базы на 40 %.
6. Работа с поставщиками ведения переговоров и заключения договоров, контрактов. Открытие спецотделов от производителей - увеличение доли продаж в общем портфеле товаров по группам Калина, Юнилевер, Колгейт-Палмолив, Весна.
7. Разработка систем мотивации коммерческой службы.
8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в МОСКОВСКОЙ, САМАРСКОЙ, Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
Высшее
2011
Уральский Государственный Экономический Университет Филиал
Факультет: Национальная экономика
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2011
ЗАО "Сибирская Аграрная Группа", г. Томск
Программа развития управленческого кадрового резерва
2009
Школа эффективного бизнеса. г. Екатеринбург
Тренинг Командообразования – «Веревочный курс»
Екатеринбург
2007
Учебный Центр Подготовки Руководителей (Екатеринбург)
Тренинг по Тайм-менеджементу
Екатеринбург
2007
Консалтинговая фирма «GOPA» (Екатеринбург)
Тренинг по развитию предпринимательских способностей.
Екатеринбург
2002
Sales Training International Центр Подготовки Руководителей (Екатеринбург)
Практический курс «Управления группами продаж».
Екатеринбург
2001
Учебный Центр Подготовки Руководителей (Екатеринбург)
Обучение по курсу «Логистика»
Екатеринбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В работе важно все, конечно - это опыт. Способен наблюдать, отбирать и оценивать факты, развито творческое воображение и оригинальное мышление. Понимаю людей в работе с ними, уважаю мнения других людей, легко устанавливаю и поддерживаю контакты с людьми, умею вести письменное и устное общение, способен убедить и создать мотивы для действий. Стабилен в поведении и действиях, способен противостоять давлению извне и справиться с неуверенностью, самоконтроль во всех ситуациях, гибок к меняющимся условиям. Преобладает нужная степень самоуверенности, здоровое честолюбие, дух предпринимательства, инициатива и самообладание в действии. Осознаю границы собственной компетентности и способен признавать ошибки и извлекать уроки из неудач. Легко переношу специфические рабочие и бытовые нагрузки.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Outlook, 1С Предприятие, Интернет
Дополнительные сведения
Инициативен, системен. Взвешенное принятие решений. Умею вести переговоры и достигать намеченных результатов. Хочу заниматься интересным, перспективным проектом. Не терплю врунов и лентяев.
Семья, рыбалка, спорт, занятие с ребёнком, чтение книг.