Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2702420Обновлено 10 октября
В избранные

Руководитель, региональный / дивизиональный директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (24 сентября 1969), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
5 лет
август 2012 — июль 2017
Заместитель директора по развитию
кпк, Екатеринбург, полная занятость
Открытие, развитие филиальной сети и организация текущей работы сети на территории Свердловской, Тюменской областей.
Контроль открытия офисов.
Мотивация и аттестация персонала.
Согласование мотивации персонала.
Разработка стратегии развития филиалов на вверенных территориях: подготовка календарных планов по развитию (текущих на год и стратегических на 2-3 года); подготовка финансовых планов, связанных с развитием (прогнозы ДДС, бюджеты на развитие и проч). Проведение план/факт анализа.
Постоянный анализ рынка и конкурентов, адаптация продуктов под условия отдельно взятого города входящего в зону ответственности.
Разработка и введение новых продуктов (вклады и кредиты), их продвижение на региональном рынке.
Контроль своевременности предоставления и правильности составления каждым подразделением управленческих отчетов.
Мониторинг отчетности подразделений на ежедневной, еженедельной, ежемесячной основе.
Разработка маркетинговой стратегии для филиалов.
Методологическое сопровождение работы: участие в разработке необходимых внутренних регламентных документов (инструкций, регламентов, положений и т.п.); контроль соблюдения регламентов сотрудниками.
3 месяца
июнь  — август 2012
Начальник отдела партнерских продаж
Уралприватбанк, Екатеринбург, полная занятость
Создание отдела. Разработка нормативных документов для создания отдела. Разработка концепции партнерских продаж как одного из направлений в системе продаж (ранее в банке направление "партнерские продажи" не существовало). Разработка методологии работы с партнерами. Заключение договоров с партнерами.
Формирование политики взаимодействия с корпоративными клиентами.
5 месяцев
январь  — май 2012
Директор регионального центра
"Центр Финансовой Поддержки", Екатеринбург, полная занятость
Создание и развитие сети офисов микрокредитования на территории Свердловской области.
Оперативное управление сетью.
Офисы полноценные - отдельное помещение с персоналом, ОПС, кассовой зоной, организованной и налаженной системой продаж.
За 3 месяца работы офисы открыты в 3-х городах + офис регионального центра. Еще 2 офиса в стадии подготовки к запуску.
Управление персоналом (подбор, адаптация, оценка результативности, разработка и оптимизация системы мотивации), оценка компетенций, обучение технологии продаж. Постановка задач, отслеживание промежуточного результата, обучение, проведение мини-тренингов, совещания, аттестации.
3 года и 2 месяца
ноябрь 2008 — декабрь 2011
Директор по развитию
ООО Промстрой, Активстройсервис, Екатеринбург, полная занятость
Разработка бизнес-плана, найм персонала, корректировка системы мотивации, обучение.
Обучение: менеджеров – технологиям продаж (активные, холодные, удаленные, cross продажи); старших менеджеров – эффективным методам управления подчиненными, навыкам достижения поставленных целей наименее затратным способом. Под затратами понимаются как прямые расходы компании, так и человеческий ресурс.
Ведение переговоров с собственниками предприятий (VIP клиенты), переговоры с заказчиком, субподрядчиками, контроль заключения и соблюдения договоров.
Анализ состояния клиентской базы, поиск способов увеличения.
Анализ и совершенствование системы оказания услуг - способы привлечения клиентов, эффективность работы персонала, использование материальных ресурсов.
Разработка стратегии развития предприятия совместно с собственником.
Составление и соблюдение бюджетов (БДР).
Привлечение финансирования для предприятия.
Разработка и внедрение удаленных продаж.
Формирование новых (корректировка действующих) бизнес-направлений.
2 года и 5 месяцев
май 2006 — сентябрь 2008
Директор представительства
Ренессанс Капитал., Сургут, полная занятость
Зона ответственности: ХМАО, ЯНАО (Сургут, Нижневартовск, Нефтеюганск, Ханты-Мансийск, Когалым, Ноябрьск, Новый Уренгой, Надым).
Управление сетью офисов продаж в указанных регионах.
Достижения в административной деятельности:
1. Создание представительства с «нуля»:
• заключение договоров аренды и размещение торговых точек; офиса Представительства.
• укомплектование штата, обучение сотрудников.
• Поиск потенциальных партнеров, согласование условий сотрудничества. Мною было достигнуто соглашение о сотрудничестве с ведущими автосалонами, крупными продавцами бытовой техники округов ХМАО-ЯНАО.
• взаимодействие с органами власти.
• Также мною был разработан бизнес-план выхода на территории округов ХМАО-ЯНАО.
• представление интересов компании на территории ХМАО и ЯНАО.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятия.
Было создано, зарегистрировано и успешно работает Представительство численностью более 100 человек.
2. Достижения в продажах:
• постоянный анализ рынка и конкурентов, и адаптация кредитных продуктов под условия региона. Изменены продукты автокредитования: повышена средняя одобренная сумма, Каско включено в тело кредита.
• Защита бюджета Представительства в Центральном офисе. (один раз в месяц).
• введение новых продуктов и их продвижение на региональном рынке банковских услуг. Новые продукты были введены во всех направлениях кредитования: автокредитование, кредитование бытовой техники, нецелевое кредитование, группа товаров «Мебель и ремонт».
• поддержание доли рынка в регионе. Удерживаемая доля рынка соответствовала плановой. В сравнении с 2007г в 2008г прирост составил 8%.
• повышение "среднего чека" в регионе (ХМАО-ЯНАО).
• Открытие пунктов продаж банковских продуктов с полным спектром услуг в области потребительского кредитования (направления: автокредитование, кредитование бытовой техники, нецелевое кредитование, группа товаров «Мебель и ремонт»), и их комплексное оснащение. Открыто более 70 пунктов продаж.
• Открыт и получил дальнейшее развитие агентский канал продаж продуктов банка. В плане стратегического развития Представительства агентский канал занимал долю 15% от общего количества продаж. Было привлечено к работе 18 агентов. Разработана и внедрена система мотивации агентов в привязке к регионам (ХМАО-ЯНАО).
• Открытие ККО в составе представительства. Запуск проекта пластиковых карт.
• выполнение плана и поставленных задач в рамках потребительского кредитования. Работа в "полях". Цифра выполнения плана равнялась 140% в 2007/2008гг.
Продажи Представительства г. Сургут равнялись цифре продаж такого крупного Представительства как Екатеринбург и область, при доходности выше на 18%.
3 года и 2 месяца
февраль 2003 — март 2006
Заместитель директора
ООО Евросвязь, Сургут, полная занятость
Достижения:
• Создание фирмы с « нуля» (открыто 12 магазинов, общей площадью 1000 м/кв),
• Постоянный анализ рынка и конкурентов,
• Открытие торговых точек с полным спектром услуг в области сотовой связи, и их комплексное оснащение (поиск помещений, заключение договоров аренды, закуп и установка оборудования, обеспечение торговых точек ассортиментным перечнем).
• Подбор и обучение персонала,
• Проведение рекламных акций
• Участие в специализированных выставках.
• Решение организационных вопросов
• Разработка бюджета компании,
• Поддержание доли рынка
• Выполнение установленного плана
2 года
февраль 2001 — январь 2003
Юрисконсульт
"Радиоцентр", Сургут, полная занятость
Подготовка и анализ хозяйственных договоров предприятия.

Представительство в арбитражном суде.
2/3 арбитражных дел было выиграно в пользу Радиоцентра.
Высшее образование
2003
Столичный финансово-гуманитарная академия
Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Юрист
Неполное высшее образование
1991
Омский государственный технический университет
Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2010
Scotwork; ООО Ботаник.
Менеджмент, планирование, продажи, управление персоналом, организация переговорного процесса, time менеджмент.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
Отлично ориентируюсь в конъюнктуре рынка, неоднократно развивал бизнес с "0".
Знание методов управления продажами, логистикой, финансами, персоналом и формирования команды. Опыт работы в филиальной сети. Опыт управления удаленными филиалами (территория УрФО). Опыт построения, развития территории и дистрибуции, опыт в изменении структуры дистрибуции. Хорошо развитые навыки ведения переговоров, планирования и администрирования. Опыт руководства коллективом более 100 человек.

Активная жизненная позиция; нацеленность на результат и профессиональный рост; способность работать в высоком темпе и жестком графике, быстро принимать взвешенные решения; умение строить отношения как с коллегами по работе, так и с деловыми партнерами.

Личные качества:
настойчивость, организованность, умение работать в команде и самостоятельно, ответственность, креативность, активность, обучаемость, стремление к стабилизации процессов.

Компьютерные навыки:
Все офисные программы, программы профильные
Дополнительные сведения
Вредных привычек нет, активный, амбициозный, гибкий, трудолюбивый.
Как руководитель - справедливый и жесткий, как исполнитель - исполнительный и педантичный.
Ставлю перед собой цель и достигаю ее всегда.

Наличие автомобиля, готовность к командировкам.
Путешествия, горные лыжи, автомобили.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Финансовый директор с функцией руководителя тендерного отдела, ООО "ОПТ-ТЗ"
Коммерческий директор
Заместитель директора по экономике
По договоренности
Начальник финансово-экономического отдела, Акционерное общество "ГАЗЭКС"
Заместитель директора по экономике
Региональный директор
По договоренности
Руководитель направления кредитования, ООО "Экспобанк" (проект основного акционера ОАО "МДМ Банк"/ОАО "УРСА Банк")
Региональный директор
Смотреть все резюме
Резюме № 2702420 в открытом доступе Последнее обновление 10 октября, 12:43

Резюме

Руководитель, региональный / дивизиональный директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 сентября 1969, 48 лет. Женат, есть дети.
Екатеринбург, готов к переезду
08.2012—07.2017   5 лет
Заместитель директора по развитию
кпк, г. Екатеринбург, полная занятость.
Открытие, развитие филиальной сети и организация текущей работы сети на территории Свердловской, Тюменской областей.
Контроль открытия офисов.
Мотивация и аттестация персонала.
Согласование мотивации персонала.
Разработка стратегии развития филиалов на вверенных территориях: подготовка календарных планов по развитию (текущих на год и стратегических на 2-3 года); подготовка финансовых планов, связанных с развитием (прогнозы ДДС, бюджеты на развитие и проч). Проведение план/факт анализа.
Постоянный анализ рынка и конкурентов, адаптация продуктов под условия отдельно взятого города входящего в зону ответственности.
Разработка и введение новых продуктов (вклады и кредиты), их продвижение на региональном рынке.
Контроль своевременности предоставления и правильности составления каждым подразделением управленческих отчетов.
Мониторинг отчетности подразделений на ежедневной, еженедельной, ежемесячной основе.
Разработка маркетинговой стратегии для филиалов.
Методологическое сопровождение работы: участие в разработке необходимых внутренних регламентных документов (инструкций, регламентов, положений и т.п.); контроль соблюдения регламентов сотрудниками.
06.2012—08.2012   3 месяца
Начальник отдела партнерских продаж
Уралприватбанк, г. Екатеринбург, полная занятость.
Создание отдела. Разработка нормативных документов для создания отдела. Разработка концепции партнерских продаж как одного из направлений в системе продаж (ранее в банке направление "партнерские продажи" не существовало). Разработка методологии работы с партнерами. Заключение договоров с партнерами.
Формирование политики взаимодействия с корпоративными клиентами.
01.2012—05.2012   5 месяцев
Директор регионального центра
"Центр Финансовой Поддержки", г. Екатеринбург, полная занятость.
Создание и развитие сети офисов микрокредитования на территории Свердловской области.
Оперативное управление сетью.
Офисы полноценные - отдельное помещение с персоналом, ОПС, кассовой зоной, организованной и налаженной системой продаж.
За 3 месяца работы офисы открыты в 3-х городах + офис регионального центра. Еще 2 офиса в стадии подготовки к запуску.
Управление персоналом (подбор, адаптация, оценка результативности, разработка и оптимизация системы мотивации), оценка компетенций, обучение технологии продаж. Постановка задач, отслеживание промежуточного результата, обучение, проведение мини-тренингов, совещания, аттестации.
11.2008—12.2011   3 года 2 месяца
Директор по развитию
ООО Промстрой, Активстройсервис, г. Екатеринбург, полная занятость.
Разработка бизнес-плана, найм персонала, корректировка системы мотивации, обучение.
Обучение: менеджеров – технологиям продаж (активные, холодные, удаленные, cross продажи); старших менеджеров – эффективным методам управления подчиненными, навыкам достижения поставленных целей наименее затратным способом. Под затратами понимаются как прямые расходы компании, так и человеческий ресурс.
Ведение переговоров с собственниками предприятий (VIP клиенты), переговоры с заказчиком, субподрядчиками, контроль заключения и соблюдения договоров.
Анализ состояния клиентской базы, поиск способов увеличения.
Анализ и совершенствование системы оказания услуг - способы привлечения клиентов, эффективность работы персонала, использование материальных ресурсов.
Разработка стратегии развития предприятия совместно с собственником.
Составление и соблюдение бюджетов (БДР).
Привлечение финансирования для предприятия.
Разработка и внедрение удаленных продаж.
Формирование новых (корректировка действующих) бизнес-направлений.
05.2006—09.2008   2 года 5 месяцев
Директор представительства
Ренессанс Капитал., г. Сургут, полная занятость.
Зона ответственности: ХМАО, ЯНАО (Сургут, Нижневартовск, Нефтеюганск, Ханты-Мансийск, Когалым, Ноябрьск, Новый Уренгой, Надым).
Управление сетью офисов продаж в указанных регионах.
Достижения в административной деятельности:
1. Создание представительства с «нуля»:
• заключение договоров аренды и размещение торговых точек; офиса Представительства.
• укомплектование штата, обучение сотрудников.
• Поиск потенциальных партнеров, согласование условий сотрудничества. Мною было достигнуто соглашение о сотрудничестве с ведущими автосалонами, крупными продавцами бытовой техники округов ХМАО-ЯНАО.
• взаимодействие с органами власти.
• Также мною был разработан бизнес-план выхода на территории округов ХМАО-ЯНАО.
• представление интересов компании на территории ХМАО и ЯНАО.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятия.
Было создано, зарегистрировано и успешно работает Представительство численностью более 100 человек.
2. Достижения в продажах:
• постоянный анализ рынка и конкурентов, и адаптация кредитных продуктов под условия региона. Изменены продукты автокредитования: повышена средняя одобренная сумма, Каско включено в тело кредита.
• Защита бюджета Представительства в Центральном офисе. (один раз в месяц).
• введение новых продуктов и их продвижение на региональном рынке банковских услуг. Новые продукты были введены во всех направлениях кредитования: автокредитование, кредитование бытовой техники, нецелевое кредитование, группа товаров «Мебель и ремонт».
• поддержание доли рынка в регионе. Удерживаемая доля рынка соответствовала плановой. В сравнении с 2007г в 2008г прирост составил 8%.
• повышение "среднего чека" в регионе (ХМАО-ЯНАО).
• Открытие пунктов продаж банковских продуктов с полным спектром услуг в области потребительского кредитования (направления: автокредитование, кредитование бытовой техники, нецелевое кредитование, группа товаров «Мебель и ремонт»), и их комплексное оснащение. Открыто более 70 пунктов продаж.
• Открыт и получил дальнейшее развитие агентский канал продаж продуктов банка. В плане стратегического развития Представительства агентский канал занимал долю 15% от общего количества продаж. Было привлечено к работе 18 агентов. Разработана и внедрена система мотивации агентов в привязке к регионам (ХМАО-ЯНАО).
• Открытие ККО в составе представительства. Запуск проекта пластиковых карт.
• выполнение плана и поставленных задач в рамках потребительского кредитования. Работа в "полях". Цифра выполнения плана равнялась 140% в 2007/2008гг.
Продажи Представительства г. Сургут равнялись цифре продаж такого крупного Представительства как Екатеринбург и область, при доходности выше на 18%.
02.2003—03.2006   3 года 2 месяца
Заместитель директора
ООО Евросвязь, г. Сургут, полная занятость.
Достижения:
• Создание фирмы с « нуля» (открыто 12 магазинов, общей площадью 1000 м/кв),
• Постоянный анализ рынка и конкурентов,
• Открытие торговых точек с полным спектром услуг в области сотовой связи, и их комплексное оснащение (поиск помещений, заключение договоров аренды, закуп и установка оборудования, обеспечение торговых точек ассортиментным перечнем).
• Подбор и обучение персонала,
• Проведение рекламных акций
• Участие в специализированных выставках.
• Решение организационных вопросов
• Разработка бюджета компании,
• Поддержание доли рынка
• Выполнение установленного плана
02.2001—01.2003   2 года
Юрисконсульт
"Радиоцентр", г. Сургут, полная занятость.
Подготовка и анализ хозяйственных договоров предприятия.

Представительство в арбитражном суде.
2/3 арбитражных дел было выиграно в пользу Радиоцентра.
Высшее
2003
Столичный финансово-гуманитарная академия
Факультет: Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Неполное высшее
1991
Омский государственный технический университет
Факультет: Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2010
Scotwork; ООО Ботаник.
Менеджмент, планирование, продажи, управление персоналом, организация переговорного процесса, time менеджмент.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
Отлично ориентируюсь в конъюнктуре рынка, неоднократно развивал бизнес с "0".
Знание методов управления продажами, логистикой, финансами, персоналом и формирования команды. Опыт работы в филиальной сети. Опыт управления удаленными филиалами (территория УрФО). Опыт построения, развития территории и дистрибуции, опыт в изменении структуры дистрибуции. Хорошо развитые навыки ведения переговоров, планирования и администрирования. Опыт руководства коллективом более 100 человек.

Активная жизненная позиция; нацеленность на результат и профессиональный рост; способность работать в высоком темпе и жестком графике, быстро принимать взвешенные решения; умение строить отношения как с коллегами по работе, так и с деловыми партнерами.

Личные качества:
настойчивость, организованность, умение работать в команде и самостоятельно, ответственность, креативность, активность, обучаемость, стремление к стабилизации процессов.

Компьютерные навыки:
Все офисные программы, программы профильные
Дополнительные сведения
Вредных привычек нет, активный, амбициозный, гибкий, трудолюбивый.
Как руководитель - справедливый и жесткий, как исполнитель - исполнительный и педантичный.
Ставлю перед собой цель и достигаю ее всегда.

Наличие автомобиля, готовность к командировкам.
Путешествия, горные лыжи, автомобили.