Google Created with Sketch. Mail Created with Sketch.
5129071Обновлено вчераБыл(а) сегодня


Работа в Екатеринбурге / Резюме / Продажи / Региональный представитель
47 лет (родился 28 февраля 1972), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, готов к переездуМосква, Сочи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

    • май 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Проектный менеджер

    Обязанности:

    03.2019-05.2019 Директор по развитию, брендинговое агентство "Штольцман и Кац" 05.2018-10.2018 Управляющий, бутик-отель Hills Polyana Hotel, п. Красная Поляна 01.2018-04.2018 Начальник отдела продаж, РА "Сочинение", г. Сочи 03.2017-08.2017 Заместитель руководителя ОП, Оникс-недвижимость, г. Сочи 06.2016-09.2016 стартап проекта Dress Cote (умная одежда), г. Челябинск
    • сентябрь 2007 – декабрь 2015
    • 8 лет и 4 месяца

    Дивизиональный менеджер HoReCa

    British American Tobacco, Екатеринбург

    Обязанности:

    Руководил региональным структурным подразделением – отдельным каналом сбыта в пределах региона Урал: Екб, Тюмень, Челябинск, Уфа, Пермь, Ижевск, Киров 1) в направлении Business Development Management - построил дистрибьюцию на уровне всех KPIs в регионе, развил продажи и маркетинг, обеспечил внедрение стратегических проектов и брендов, управлял прямым персоналом в БАТ и функциональным у дистрибьютора - компании СНС, планировал и управлял годовым бюджетом. 2) в направлении Events&Entertainment Мanagement - руководил организацией и проведением спонсорских ивентов, промо-акций, мероприятий и конференций различного масштаба; • Отвечал за реализацию дистрибуционной и маркетинговой стратегии компании посредством постановки и достижения годовых KPIs. Одни из ключевых: листинг и дистрибуция SKU, АКБ, продажи (через дистрибьютора), активная (promo, events) и пассивная коммуникация (merchandising, POSM); • Управлял годовым бюджетом, направленным на контракты с ключевыми клиентами и маркетинговые активности; отвечал за обеспечение эффективного использования ресурсов; • Управлял командой прямых и функциональных подчиненных: найм, увольнение, постановка годовых и циклических задач, развитие и обучение на рабочем месте, мотивация и тренинги, регулярный контроль эффективности результатов их работы; • Развивал службу прямой доставки дистрибьютора (компания СНС) в пределах БП Урал; • Развивал взаимоотношения с VIP-клиентами, проводил переговоры с первыми лицами; • Разрабатывал годовой план ивентов и промо-мероприятий, направленный на коммуникацию с потребителем, для различных стратегических брендов, различных городов и типов клиентов; • Проводил тендеры на выбор подрядчиков из числа продакшн-агентств. • Управлял взаимоотношениями с рекламными агентствами. Отвечал за брифы и ТЗ, PR и менеджмент эксклюзивного SMM контента в социальных сетях. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: К 2009г. увеличил АКБ на 30%, к 2015г. добился включения Екатеринбурга в ТОР-3 стратегических городов канала HoReCa. В 2011г. реализовал личный проект – одно из самых крупных и успешных, а также широко освещаемых в СМИ концертных мероприятий с участием звезд европейской электронной музыки – вечеринка Codе Transformation в Свердловской киностудии. Постоянно вдохновлял команду и создавал позитивный настрой. Моя команда ТП неоднократно отмечалась как местными руководителями, так и руководителями центральных функций как лучшая по выполнению KPI's и командной сплоченности. В общей сложности организовал для БАТ около 400 мероприятий за 13 лет.
    • август 2004 – август 2007
    • 3 года и 1 месяц

    Event-менеджер

    British American Tobacco, Екатеринбург

    Обязанности:

    Зона ответственности – Урал (7 городов). Отвечал за спонсорские мероприятия, промо и бюджет (планирование, организация, проведение, отчетность) Стал региональным ивент-менеджером с переездом в Екатеринбург по результатам конкурса и 2-летних достижений на предыдущей должности.
    • апрель 2002 – август 2004
    • 2 года и 5 месяцев

    Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибьюции

    ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака" (British American Tobacco), Челябинск

    Обязанности:

    Отвечал за реализацию продуктовой и маркетинговой стратегии на новой территории ("с нуля"). Неоднократно признавался лучшим ТП HRC по дистрибуции и активностям, выстроил эффективные отношения как с клиентами, так и с руководством центральных бренд-групп, в результате добился выделения Челябинску эксклюзивного статуса среди городов ТОП-18 для проведения тестовых активностей по бренду Pall Mall.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    "Самоменеджмент" - курс Виктора Ханина

    Урало-Сибирский институт бизнеса (УСИБ)
    • 2016

    Двухмесячный курс "2/300"

    Компания Oy-Li - бизнес школа комплексного развития продаж Игоря Манна и Екатерины Уколовой
    • 2016

    Активное участие в мастер-классах с участием преподавателей бизнес школ ЦБО и УСИБ

    Бизнес школы: ЦБО и УСИБ
    • 2016

    Курс "Формула дорогих продаж".

    Бизнес тренер А. Герасименко, май 2016
    • 2015

    1997-2015: Регулярные курсы развития и тренинги в компаниях "БАТ" и "Дж. Т. И."

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие дистрибуции. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Продажи через дистрибьюторов. Управление бюджетом. Trade Marketing. Маркетинговое планирование. Ведение переговоров. Мерчандайзинг. Project management. B2С, B2B. Event Management. Corporate Events Organization. Организаторские навыки. Обучение и развитие. Руководство коллективом.

Дополнительные сведения:

Нахожу общий язык с любым клиентом, нахожу оптимальные варианты различных решений. Постоянно на связи со всеми представителями индустрии. Добросовестно отношусь к выполнению задач и поддерживаюсь дедлайнов. Умею работать в условиях неопределенности и самостоятельно принимать решения. Способен развиваться как в команде, так и самостоятельно. Открыт для новых знаний, стремлюсь к совершенству в своей профессии.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто