1496901Обновлено 17 февраляБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
47 лет (родился 27 мая 1972), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, Ботаническая
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
50 000 ₽

Опыт работы 17 лет

    • январь 2007 – август 2019
    • 12 лет и 8 месяцев

    Старший менеджер коммерческого отдела

    ООО "УСХК", Екатеринбург
    Урало-Сибирская Химическая Компания поставляет химическую продукцию для нужд производственных предприятий России (b2b). Специализация на поставках содопродуктов.

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Конкурентный анализ. Отчётность. 2007-2010 гг. - менеджер направления "Сода кальцинированная": транзитные поставки продукции ж/д и автотранспортом, развитие продаж со склада компании в Екатеринбурге. Ключевые клиенты: "Хенкель", "ЕВРАЗ НТМК", "Химпром" (г. Новочебоксарск), стекольные заводы. 2010-2019 гг. - менеджер (с 2015 г. старший менеджер) направления "Сода каустическая жидкая": транзитные поставки продукции в специализированных ж/д и автоцистернах, автотранспортом в еврокубах. Ключевые клиенты: пивоваренные компании "Балтика" и "Хейнекен", "Хенкель", "Уралвагонзавод", "Уралхимпласт", Белоярская АЭС, "ОГК-2" («Газпром энергохолдинг»), Туринский ЦБЗ, Краснокамская бумажная фабрика Гознака, Белебеевский завод "Автонормаль" и т. д. - Взаимодействие с поставщиками: заключение (пролонгация) договоров, переговоры по ценам на продукцию, подписание спецификаций, подготовка и размещение ежемесячных заявок на отгрузку продукции, контроль предоплат, контроль выполнения графиков отгрузки продукции, своевременная корректировка объёмов и графиков отгрузки (при необходимости); - Взаимодействие с покупателями: подготовка заявок (коммерческих предложений) и регулярное участие в конкурентных процедурах по отбору поставщиков в различных формах, в т. ч. на универсальных, отраслевых и корпоративных ЭТП, в т. ч. обязательных по 223-ФЗ, переговоры по ценам и условиям поставки продукции, заключение (пролонгация) договоров, подписание спецификаций, сбор ежемесячных заявок на поставку продукции, профилактика сверхнормативных простоев ж/д цистерн, контроль дебиторской задолженности; - Взаимодействие с перевозчиками (автотранспорт): поиск перевозчиков, отвечающих необходимым требованиям, переговоры по ставкам на перевозки, заключение договоров, согласование заявок на перевозку продукции, контроль осуществления доставки, контроль оплат за оказанные услуги.

    Достижения:

    Развитие продаж соды кальцинированной со склада в Екатеринбурге с "нуля" до нескольких десятков тонн в месяц (ж/д вагон в 2 месяца). Сохранение постоянных клиентов в условиях значительных изменений законодательства, регулирующего проведение закупок. Победы в конкурентных закупочных процедурах на поставку химической продукции, в т. ч. на различных ЭТП. Расширение ассортимента поставляемой хим. продукции. Заключение договора с АО "ЕВРАЗ Качканарский ГОК" на поставку непрофильной продукции (кальций хлористый жидкий).
    • июль 2005 – сентябрь 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер отдела прямых продаж

    ООО "Авангард-Комплект", Екатеринбург
    Группа компаний "МДМ-Комплект». Федеральная сеть. Филиалы в 34 городах России. Поставка мебельной фурнитуры и комплектующих для производства мебели. Складская программа включает около 5 000 наименований от более 90 производителей.

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы и увеличение объёма продаж компании методом прямых продаж, составление и рассылка коммерческих предложений, получение обратной связи по КП, выход на ЛПР, ведение переговоров, заключение договоров. Сопровождение VIP-клиентов, а также новых клиентов на начальном этапе. Контроль дебиторской задолженности. Командировки. Поиск и анализ информации о производителях мебели Уральского региона (Свердловская, Курганская, Тюменская области, ХМАО, ЯНАО) в СМИ, рекламно-информационных изданиях и Интернете. Участие в выставках. Конкурентный анализ.
    • февраль 2003 – июль 2005
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж сопутствующей продукции (Полная занятость)

    Среднеуральский завод растительных масел (группа компаний), г.Среднеуральск , Среднеуральск
    Производство и реализация рафинированных и нерафинированных растительных масел. Торговая марка "Солнечная Масленица".

    Обязанности:

    Организация с "нуля", развитие и поддержание стабильного сбыта попутных продуктов, образующихся при производстве растительных масел: шрота и соапстока; изучение рынка сбыта; конкурентный анализ; формирование и развитие клиентской базы (комбикормовые заводы, животноводческие хозяйства Уральского региона), составление и рассылка коммерческих предложений, получение обратной связи по КП, ведение переговоров, заключение договоров; работа с рекламациями; контроль дебиторской задолженности; организация и поддержание взаимодействия с органами Госветслужбы, Госкарантина растений, с МСХ и П Свердловской области; взаимодействие с производственными подразделениями по планированию и осуществлению отгрузок продукции; участие в выставках; работа в специализированных электронных торговых системах в Интернете. Дополнительные обязанности: в межсезонье совмещал выполнение обязанностей менеджера отдела снабжения (закуп прессового масла для цеха рафинации). В непосредственном подчинении был один менеджер.

    Достижения:

    В результате моей деятельности был налажен стабильный сбыт сопутствующих продуктов, основными клиентами стали: - по шроту: комбикормовые заводы: Лайский, Стерлитамакский, Свердловский, Ирбитское ХПП, крупные животноводческие хозяйства Свердловской, Курганской и Челябинской областей; - по соапстоку: Концерн "Калина".
    • июнь 2002 – январь 2003
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Бригантина-С", Екатеринбург
    Поставка чая и кофе в розничные сети и магазины региона. Официальный представитель ряда известных торговых марок чая и кофе.

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы на закреплённой территории, выход на ЛПР, ведение переговоров, заключение договоров. Работа со своими клиентами: сбор заявок, увеличение объёмов продаж и расширение поставляемого ассортимента, работа по рекламациям, жалобам и предложениям, контроль дебиторской задолженности. Продвижение "своих" торговых марок. Консультации клиентов по мерчандайзингу для своей группы товаров. Обслуживаемая территория - юго-восток Екатеринбурга (от Центра до Кольцово включительно).

    Достижения:

    Увеличение объёмов продаж по своей клиентской базе за 8 месяцев работы в 7 раз (от 100 до 700 тыс. рублей в месяц). Увеличение действующей клиентской базы в 2,5-3 раза.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК: Windows, Offise 365 (Word, Excel, Outlook и т. д.), 1С, Битрикс 24, Skype и т. д. Значительный опыт работы: - на электронных торговых площадках "Фабрикант", "ГазНефтеторг", "B2B-Center", "B2B-Энерго", "ТендерПро", «Единая электронная торговая площадка» («Росэлторг»), “Сбербанк-АСТ” и др.; - с информационно-аналитическими системами («Seldon» и т. п.)

Дополнительные сведения:

Личный а/м, водительский стаж 21 год. 1994-1996 гг. - служба в ВС РФ по призыву на офицерской должности. Офицер запаса.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме