9368391Обновлено 20 февраляБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
39 лет (родился 20 августа 1980), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
140 000 ₽

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

    • январь 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по продажам, регион Урал

    Safilo Group S.p.A. Италия, Екатеринбург
    Производство, продажа и продвижение медицинских оправ и солнцезащитных очков, В2В

    Обязанности:

    Контроль продаж на территории Урала (с/з очки и мед. оправы, собственные брэнды + лицензионные/LUX) Постановка планов (на месяц / квартал / год) и контроль их выполнения для территориальных менеджеров и дистрибутора Планирование и Контроль за реализацией маркетинговых мероприятий (локальных / федеральных / национальных) Личное участие в продажах / работа с ключевыми клиентами Региона Развитие и обучение территориальных менеджеров Развитие и обучение менеджеров дистрибутора Отчётность (еженедельно / ежемесячно / поквартально) Контроль Дебиторской задолженности по клиентам Постоянные переговоры (с новыми и действующими клиентами) Командировки - более 50% рабочего времени
    • май 2014 – январь 2017
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный Менеджер по развитию канала on-trade по УФО

    Glоbаl Funсtiоnаl Drinks AG, Швейцария, Екатеринбург
    Производство и продвижение безалкогольных газированных и функциональных напитков

    Обязанности:

    - Зона ответственности – УФО - Работа с ключевыми заведениями в канале on-trade / управление бюджетом за регион / POSM / free-product / программы лояльности для руководства и персонала - Планирование объёма продаж для дистрибьютора по каждому филиалу (KPI), - Контроль за выполнением планов / расчет и выплата бонусов для дистрибьютора по итогом выполнения основных KPI; - Разработка дополнительных мотивационных программ для дистрибьютора - Обучение сотрудников дистрибьютора (ТП / СВ) полевое + тренинги. - Управление маркетинговым бюджетом / мероприятия. - Участие в переговорах с ключевыми клиентами канала HoReCa (на уровне первых лиц) - Вывод нового продукта на рынок ("с нуля") за год работы продукт вошёл в "четвёрку сильнейших" по Доле Рынка
    • сентябрь 2010 – декабрь 2013
    • 3 года и 4 месяца

    HoReCa channel executive / Специалист по On-Trade

    Philip Morris Sales & Marketing Ltd, Екатеринбург

    Обязанности:

    - Зона ответственности – Екатеринбург, - Работа с ключевыми заведениями в канале on-trade - Заключение маркетинговых и дистрибуционных контрактов (Listing / Event / POSM) - Планирование концепции, согласование сроков и механик, а так же контроль над проведением клубных промо-мероприятий с количеством задействованного персонала до 100 человек; - Работа с дистрибутором, планы по погрузкам, - Управление командой эксклюзивных торговых представителей (Набор, обучение, работа в полях, KPI) - Регулярное проведение event-мероприятий с целью повышения лояльности потребителей; Ключевые навыки и компетенции: Аналитические и организаторские способности; Управление процессами; Межличностное взаимопонимание и коммуникации; Самоанализ; Работа в команде
    • январь 2009 – август 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Consumer Engagement executive / Специалист по работе с потребителями

    Philip Morris Sales & Marketing Ltd, Екатеринбург

    Обязанности:

    - Зона ответственности – Регион Центр (УрФО) - Проведение маркетинговых исследований и подготовки аналитических отчетов на уровне региона; - Разработка локальных и адаптация под регион федеральных/национальных маркетинговых программ и мероприятий для совершеннолетних потребителей в различных каналах коммуникации: GT, KA/NKA, Open-Market, HoReCa, нестандартные места коммуникации, на всех этапах формирования бренда - Подготовка к согласованию с руководством маркетинговых бюджетов, дальнейший контроль их исполнения; - Работа с BTL-агентствами (подбор и обучение персонала, полевые аудиты, планирование и распределение бюджетов, администрирование) - Анализ эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий; - Организация и проведение тендеров среди поставщиков рекламных услуг, регулярный мониторинг рекламного рынка, поиск оптимальных решений. Ключевые навыки и компетенции: Широкий взгляд на вещи; Планирование, Мотивация других людей, Определение приоритетов, Управление процессами.
    • декабрь 2004 – декабрь 2008
    • 4 года и 1 месяц

    Territory Еxecutive / Специалист по развитию территории

    Philip Morris Sales & Marketing Ltd, Екатеринбург

    Обязанности:

    Зона ответственности – Екатеринбург, Свердловская область - Увеличение территории покрытия (поиск новых клиентов). - Работа с наличие (в сотрудничестве с дистрибутором и крупными оптовиками, + контроль над работой торговых агентов до 5-7 человек) - Переговоры (Retail, KA, WS / Заключение маркетинговых контрактов, соблюдение условий/аудиты, график оплаты). - Разработка и внедрение программ по увеличению продаж для всех каналов сбыта на покрываемой территории - Мерчандайзинг / POS материалы (hot-spot) / Ассортимент / - Анализ рынка / Динамика продаж / Мониторинг работы конкурентов Ключевые навыки и компетенции: Навыки ведения переговоров; Ориентация на клиента; Нацеленность на результат
    • декабрь 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Специалист отдела прямых продаж (офисная мебель)

    «Титул» ООО г. Екатеринбург, Екатеринбург

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Поиск новых клиентов. (Направление: Гос. Учреждения; Органы власти) - Переговоры, составление сметы (работа в 1С) Документооборот - Проект офиса (работа в графических редакторах) - Поддержание деловых отношений с основными клиентами За первые 6 мес. работы личный объём продаж соответствовал суммарным продажам остальных сотрудников (5 менеджеров) офиса. Получил опыт участия в тендерных поставках товаров и услуг для госструктур.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, Power Point, Internet Explorer, SAP, 1C, Microsoft Outlook) • Опыт обучения новых сотрудников • Опыт проведения презентаций (с числом слушателей до 100 человек) • Пройден Тренинг «Прямые продажи» • Опыт ведения телефонных переговоров • Способность быстро усваивать новый материал • Умение работать в коллективе и самостоятельно • Умение работать в стрессовых ситуациях • Организованность • Отличное чувство юмора

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто