8883530Обновлено 16 январяБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Продажи / Региональный представитель
42 года (родился 27 февраля 1978), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Екатеринбург, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер / Региональный представитель

полная занятость, готов к командировкам
60 000 ₽

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

    • март 2013 – работает сейчас
    • 7 лет

    Руководитель интернет проектов

    «12 Технологий» Вэб-студия, Екатеринбург

    Обязанности:

    * Разработка с нуля собственных проектов студии * Участие в тендерах на создание профессиональных интернет магазинов и корпоративных сайтов * Подготовка технических заданий дизайнерам, программистам и SEO, в зависимости от задач * Ведение ключевых клиентов * Составление плана продаж и бюджета на месяц/ квартал/год по собственным проектам студии * Контроль документооборота Достижения: * Полный редизайн, разработка и запуск ресторанного портала GorodVkusa.ru * Разработка и запуск игрового портала GamersTV.ru
    • июль 2012 – февраль 2013
    • 8 месяцев

    Руководитель уральского филиала

    Теннант (Tennant)

    Обязанности:

    * Запуск филиала компании в Екатеринбурге "с нуля" * Поиск и подбор персонала (менеджер по продажам, сервисный инженер) * Постановка целей и задач сотрудникам офиса * Контроль работы менеджеров по продажам, сервисных инженеров * Выполнение планов по продажам филиала * Ведение ключевых клиентов * Отслеживание складских запасов и планирование заказов * Составление плана продаж и бюджета на месяц/ квартал для филиала и его сотрудников * Формирование и анализ ценообразования по каналам сбыта * Контроль документооборота Достижения: * Запуск Уральского филиала через месяц с начала работы в компании * Выведение филиала на самоокупаемость к концу четвертого месяца * Доля рынка по продажам поломоечных машин к концу четвертого месяца более 50% * Сформирована сильная, профессиональная команда сотрудников
    • ноябрь 2009 – июль 2012
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер по УРФО

    ООО ТК "Русские масла"

    Обязанности:

    * Выполнение программы по продажам продукции компании на Территории региональной дистрибуции в соответствии с утвержденным бюджетом. * Поиск и заключение контрактов с Официальными дистрибьюторами во всех городах Территории региональной дистрибуции. * Координация работы со всеми компаниями, регулярные встречи и проведение переговоров с руководством в соответствии с утвержденным расписанием. * Поддерживание регулярной связи с региональными дистрибьюторами и основными клиентами. * Отслеживание складских запасов и планирование заказов региональных дистрибьюторов. Предотвращение ситуаций отсутствия товара на складе. * Составление плана продаж и бюджета на месяц/ квартал для Региональных клиентов с разбивкой по городам и клиентам. * Формирование и анализ структуры цены, максимальные и минимальные цены. Регулирование и контроль уровня цен дистрибьюторов. * Контроль документооборота (счета, инвойсы, сертификаты и т.д.). * Контроль и персональная ответственность за выполнение Дистрибьюторами всех пунктов подписанного договора – объем, цена территория, кредитные условия и т.д. * Проведение переговоров о постановке продукции с ключевыми сетями УРФО * Контроль за выполнением сетями обязательств прописанных в договоре * Подготовка аналитических отчётов о ситуации на масляном рынке УРФО и составление на их основе прогнозов. * Подбор персонала (региональных представителей и супервайзеров) для выполнения поставленных компанией задач в УРФО * Контроль работы региональных представителей и супервайзеров. * Постановка целей и задач региональным представителям и супервайзерам. Достижения: * Подписание дистрибьюторского контракта во всех областных центрах региона * Увеличение продаж в регион с 50 000л до 500 000л в месяц * Бесплатное заведение продукта копании в 50% локальных сетей * Разработка и внедрение «с нуля» проекта производства частных торговых марок в торговые сети (в частности, ТМ O*Green в ТС Монетка) * Увеличение нумерической дистрибьюции с 4,8% до 30,2% и взвешенной дистрибьюции с 2,2% до 47,3% (в период 2010 по 2011гг.- по данным исследовательского агентства «Nielsen»)
    • май 2005 – апрель 2008
    • 3 года

    Региональный представитель по Уральскому региону

    Castrol

    Обязанности:

    * Сбор и анализ информации о состоянии и тенденциях развития автомобильного рынка и рынка смазочных материалов в регионе * Проведение в регионе маркетинговых мероприятий по согласованию с Представительством Castrol * Поиск новых клиентов и подготовка к подписанию контрактов о сотрудничестве * Организация работы дистрибьюторов по развитию продаж предприятиям автосервиса и обеспечению поставок контрактным партнёрам Castrol * Управление торговыми представителями дистрибьюторов, отвечающих за продажи продукции Castrol * Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам в регионе * Контроль за соблюдением сегментации рынка, а также ценовой политики Castrol в регионе * Обеспечение взаимодействия между региональными дистрибьюторами, контрактными партнерами и Представительством Castrol в России * Работа с рекламациями клиентов и задолженностями совместно с соответствующими отделами Представительства Castrol в России * Консультирование клиентов по техническим и экономическим вопросам применения смазочных материалов Castrol с целью повышения объёмов продаж, а также формирования и укрепления имиджа фирмы Castrol * Организация и проведение обучения клиентов в области техники смазочных материалов (в том числе самостоятельное проведение тренингов, семинаров) Достижения: * Выполнение плана по продажам за 2006г. – 115% * Выполнение плана по продажам за 2007г. – 105% * При участии в тендерах на поставку смазочных материалов, одержал победу в 36 из 42 с последующим заключением пятилетних контрактов
    • май 2004 – май 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по ключевым клиентам

    ООО Инвина, Екатеринбург

    Обязанности:

    * Продажи в городские сети * Заключение договоров * Разработка коммерческих предложений * Проведение переговоров на разных уровнях * Развитие клиентской базы * Контроль дебиторской задолженности Достижения: * Расширение продаваемого ассортимента в сети: Чкаловские, БестМаркеты, Звездные, Пикники * Наибольшие продажи, среди алкогольных компаний, в Чкаловские, БестМаркеты, Пикники * Увеличение продаж по клиентской базе на 30%
    • ноябрь 2003 – май 2004
    • 7 месяцев

    Региональный представитель по уральскому региону

    Эдельвейс

    Обязанности:

    * Продажа продукта компании в Екатеринбурге * Развитие клиентской базы (как оптовой, так и розничной) * Контроль и обеспечение промоакций * Проведение собраний с торговыми представителями * Тренинги с торговыми представителями * Маркетинговые исследования в регионе и мониторинг цен * Анализ и прогноз по продажам Достижения: * Подключение и организация работы дистрибьюторов в Екатеринбурге и Уфе * Подключение к продажам двух субдистрибьюторов в Екатеринбурге * Продажа продукта через крупнейшие сети города Екатеринбурга: Кировский, Купец, Бест-Маркет
    • февраль 2002 – ноябрь 2003
    • 1 год и 10 месяцев

    Бизнес-аналитик по Уральскому региону. Менеджер по продукции с короткими сроками

    Nestle

    Обязанности:

    Бизнес-аналитика: * Управление региональными бизнес-аналитиками * Разработка и внедрение новых форм отчётности * Сбор и анализ отчётов с дистрибьюторов и аналитиков в регионах: стоки, дистрибуция, доля рынка, продажи, покрытие торговых точек, продажи эксклюзивных команд, средняя линия, эффективность торговой команды, потери по продажам в связи с дефицитом в дистрибуционном центре, динамика по всем вышеперечисленным показателям и т.д. * Квотирование дефицитных позиций по партнёрам и регионам * Прогнозы по продажам и закупкам с дистрибьюционного центра * Предоставление сводных отчётов для RSM, ZSM Работа с продукцией с короткими сроками: * использование для промо-акций (разработка схем промо-акций и контроль за их проведением; продажи по системе подарок за покупку и т.д.). Подбор персонала: Торговые представители, мерчендайзеры, супервайзеры. Достижения: * Существенная оптимизация системы отчётности в Уральском регионе * Подтверждение на практике прогнозов по продажам на протяжении 2х лет * Повышение продаж компании в регионе за счёт успешных промо и имиджевых акций (работа по продукции с короткими сроками)
    • апрель 2000 – апрель 2001
    • 1 год и 1 месяц

    Инженер-консультант

    ООО Урал релком (ныне - Beeline), Екатеринбург

    Обязанности:

    Консультирование клиентов по телефону и при личных встречах.
    • апрель 1999 – апрель 2000
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    Digitech, Екатеринбург

    Обязанности:

    Менеджер по продаже компьютеров и комплектующих

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Кроме программирования не испытываю никогда и никаких затруднений.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто