Екатеринбург
Ваш город Екатеринбург?
Резюме № 42116982
Обновлено 29 октября 2018
no-avatar
Региональный менеджерБыл больше месяца назад
По договорённости
40 лет (родился 23 апреля 1983)
Екатеринбургготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

    • Май 2018 – работает сейчас
    • 5 лет и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    Technogym
    Продажа спортивного оборудования

    Обязанности:

    - Организация и ведение продаж продукции компании. - Планирование и проведение аналитической работы. - Обеспечение продаж. - Контроль над отгрузками товара и расчетами с -покупателями. - Поиск потенциальных покупателей - Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании Оказывать информационную поддержку всем клиентам Осуществлять информирование клиентов по всем изменениям в компании – акциям, принимать участие в разработке проектов и их реализации
    • Июнь 2017 – май 2018
    • 1 год

    Менеджер по работе с заказчиками и реализации проектов

    Русвенд
    Продажа продуктов питания через ВЭНДИНГ

    Обязанности:

    • постоянно обеспечивать наличие товаров по своим товарным группам; • выстраивать отношения с имеющимися поставщиками и находить новых, предлагающих требуемый товар по выгодным ценам; • составлять заказы для поставщиков; • обобщать информацию и доводить ее до сведения руководства; • отслеживать, выполнен заказ или нет; • проводить мониторинг рынка и обеспечивать наличие товаров, спрос на которые повышенный; • обеспечивать требуемое количество товаров на складе; • изучать новые предложения поставщиков; • контролировать исполнение обязанностей по отношению к поставщикам; • разбирать претензии поставщиков и улаживать конфликты; • контролировать качество продукции. • командировки с целью диалога с поставщиками и закупок; • исследование новых рынков; • участие в выставках • оптимизация системы закупок.

    Достижения:

    В рамках участия в проекте закупа и реализации продуктов питании, позволили мне увидеть бизнес со стороны клиента, что дополнило профессиональный опыт работы в направлении FMCG в различных каналах. Основные обязанности
    • Март 2012 – февраль 2017
    • 5 лет

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции

    PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING, Екатеринбург
    Маркетинг и реклама

    Обязанности:

    В течении пяти лет развития на данной должности, мне удалость получить опыт эффективного управления менеджерами по развитию территории Екатеринбурга, а так же быть организатором открытия филиала компании в Нижнем Тагиле, с построением новой эффективной команды, . - Большая территория (1500 торговых клиентов), а так же постоянно меняющаяся конъектура рынка, позволила разработать и реализовать эффективные инструменты по выполнению ежемесячных планов продаж компании при минимальных и эффективных затратах. - Активное тестирование новых моделей сотрудничества (торговые программы, контракты, мотивационные активности), а так же собственные разработки, позволяли иметь приоритет среди конкурентов у торговых клиентов, в месте с этим занимать лидирующие позиции по ассортименту и доли полки. - Роль наставника новых руководителей была получена мной благодаря успешному опыту управления команды, ее обучения, и подбору персонала. В течении четырех лет, пять сотрудников моей команды получили новые должности в компании. - Своевременное и эффективное использование приоритетов компании, полное вовлечение команды, а так же постоянная работа над возможностями, в совокупности дали результат в достижении исторической доли рынка (31.1%), что соответствует лидирующей позиции на территории. Самый большой прирост за 2014 г., (3,4%). - Управление продажами осуществлял через взаимодействие с двумя площадками дистрибьютора, а также шестью оптовыми клиентами, на ежемесячной основе с которыми проводилась работа по согласованию планов, разработке мотивационных программ, текущее приоритетное сотрудничество, подведение итогов. В результате регулярной и вовлеченной работы (митинги, участив общих собраниях, совместные выезды, неформальные встречи) в данном направлении, моя команда не однократно являлась лидером, как по продажам фокусных брендов (Marlboro, Bond, Next), так и продаж в целом. - Активное использование мной инструментов по управлению персонала, а так же построение мотивационной составляющей, приводило 2 раза команду на лидирующие места, по совокупности бизнес результатов среди 27 команд, что не могло ни вдохновлять команду и побуждать на новые победы. - В рамках подготовки к переговорам с ключевым клиентом, в условиях оптимизацией бюджета компании, мной был разработан инструмент, позволяющий взвесить особенности экономического сотрудничества с табачными производителями. Данный подход, в дальнейшем использовался на постоянной основе, так экономил бюджет как компании, так и клиента (30 –50%). В дальнейшем данная разработка была отмечена в бизнес академии компании “Smartvile” (Москва). Подчинение: 5-территориальных менеджеров, 1 – супервайзер агентства, 3 – мерчендайзера агентства. Обязанности: Выполнение планов продаж территории, обеспечение приоритетных позиций компании в торговой среде через построение и руководство команды территориальных менеджеров и сторонней организации
    • Май 2011 – март 2012
    • 11 месяцев

    Специалист по работе с ключевыми клиентами

    PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING, Екатеринбург
    Маркетинг и реклама табачных изделий

    Обязанности:

    В рамках должности КАМ мне удалось реализовать возможности: - Разработать, протестировать и внедрить инструмент по управлению товарных остатков в местах прямых продаж сетей. Прирост продаж марок компании в сети составил 15%. - Разработать и внедрить новый подход в управлении команды мерчендайзеров (сторонняя организация). От постановки задач до выплаты з/п., который дал понимание мотивационной составляющей каждого сотрудника, что увеличило их эффективность и отдачу. - В 2012 году, в составе международной команды, участвовал в разработке и внедрению инновационных инструментов на платформе Marlboro, нацеленных на узнаваемость и лояльность совершеннолетних курильщиков (отвечал за направление “киоск”). По результатам проекта, шесть из семи инструментов были внедрены по всей России, так как показали свою эффективность. - Заключил контракты с тремя дополнительными клиентами, а так же удержал рабочую торговую базу на уровне экономической эффективности, что повлияло на долю рынка и годового плана продаж компании. - В рамках поиска потенциала развития каналов продаж, продукции компании, инициировал и реализовал работу с нестандартными направлениями (вахтовые организации, продуктовые отделы на территориях крупных предприятий, колонии, поселки закрытого типа). Ежемесячный прирост 150 – 200 корб. - Активно разрабатывал коммуникационную площадку в торговых центрах, провел переговоры и установил Shop & Shop в торговых центрах “Фан -Фан”, “Мега”(с курительной комнатой), что повлияло на выполнение планов по лояльности курильщиков. Прямое подчинение: 6 чел. Основные обязоности: • Разработка и проведение маркетинговых программ • Подготовка и проведение презентаций • Подбор, и обучение персонала • Выполнение плана продаж ключевых сетей. • Организация выполнения условий контракта сетей. • Участие и проведение переговоров по заключению контрактов с локальным и национальными сетями. • Взаимодействие с совершеннолетними курильщиками
    • Декабрь 2009 – май 2011
    • 1 год и 6 месяцев

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING, Екатеринбург
    Маркетинг и реклама табачных изделий

    Обязанности:

    Работа с торговыми точками по организации выкладки • Увеличение дистрибьюции марок • Увеличение наличия марок ФМ в розничных т.т. • Разработка планов по установке оборудования, реализация его. • Проведение переговоров по заключению контрактов. • Построение взаимовыгодных отношении с клиентами • Планирование и управление территорией • Взаимодействие с совершеннолетними курильщиками - Лидер в команде по количеству подписанных контрактов с приоритетными торговыми клиентами. - Организовал процесс по установке отделов Shop and Shop, в двух торговых центрах
    • Август 2007 – декабрь 2009
    • 2 года и 5 месяцев

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING, Краснотурьинск
    Маркетинг и реклама табачных изделий

    Обязанности:

    Работа с торговыми точками по организации выкладки • Увеличение дистрибьюции марок • Увеличение наличия марок ФМ в розничных т.т. • Разработка планов по установке оборудования, реализация его. • Проведение переговоров по заключению контрактов. • Построение взаимовыгодных отношении с клиентами • Планирование и управление территорией • Взаимодействие с совершеннолетними курильщиками
    • Июнь 2006 – август 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель (Балтика)

    Торговое объединение “Трансстройснаб” ООО, Краснотурьинск
    Продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж - Поиск новых клиентов. - развитие территории. - проведение переговоров - установка оборудования - отслеживание дебиторской задолженности

Обо мне

Профессиональные навыки:

Знание и опыт, полученные за 9 лет работы в FMCG, на протяжении которых мне довелось работать в различных областях и каналах сбыта (Розница, Торговые сети, Оптовый канал), позволили мне стать профессионалом в области мотивации сотрудников, переговоров и построении эффективной команды для решения задач любой сложности в сфере продаж.

Дополнительные сведения:

Знание и опыт, полученные за 9 лет работы в FMCG, на протяжении которых мне довелось работать в различных областях и каналах сбыта (Розница, Торговые сети, Оптовый канал), позволили мне стать профессионалом в области мотивации сотрудников, переговоров и построении эффективной команды для решения задач любой сложности в сфере продаж.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 178 похожих резюме
Обновлено 18 мартаПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель проектовСентябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Начальник отдела продажДекабрь 2011 – июнь 2019
Обновлено 20 мартаПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 9 мартаПоследнее место работы (13 лет и 1 мес.)Региональный менеджерФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (6 лет и 8 мес.)Дивизиональный менеджерАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 26 февраляПоследнее место работы (3 года и 5 мес.)Региональный менеджер по территории Волга-УралДекабрь 2012 – май 2016
Обновлено 2 февраляПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 январяПоследнее место работы (6 лет и 9 мес.)Руководитель по продажамИюнь 2016 – март 2023
Обновлено 25 январяПоследнее место работы (8 мес.)Региональный директор по продажамЯнварь 2023 – сентябрь 2023
Работа в Екатеринбурге / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Региональный менеджер