Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2479933Обновлено 25 июля
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (30 января 1972), высшее образование
Екатеринбург, Ленинский , готов к переезду в Москву
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет
7 лет и 6 месяцев
май 2009 — октябрь 2016
Региональный менеджер по продажам
Компания LORENZ SNACK-WORLD RUSSIA (Европейский производитель современных снэков), Екатеринбург, полная занятость
Региональный менеджер (в подчинении 7 менеджеров) Урал, Сибирь и Дальний Восток.
Планирование, организация и построение бизнеса с нуля. Составление годового бюджета, выполнение планов по выручке и доходности.
Разработка стратегии развития продаж региона, прогнозирование объема продаж и финансовых показателей, обеспечение положительной маржинальности.
Создание региональной сбытовой сети, поиск дистрибьюторов, подписание контрактов, согласование планов.
Постановка задач и обучение менеджеров дистрибьюторов.
Проведение переговоров с NKA и LKA торговыми сетями, отгрузки продукции, ввод и расширение ассортимента, ротация, соблюдения договоренностей по планограме, проведения акций.
Набор, обучение и управление персоналом, планирование, организация, координация, мотивация и контроль деятельности менеджеров.
Контроль выполнения планов продаж по всем каналам сбыта, ведение форм отчетности, планирование.
Контроль и организация проведения промоакций, трейд-маркетиногового бюджета
Подписание контрактов на уровне владельцев бизнеса или первых лиц компаний дистрибьюторов, анализ дебиторской задолженности, контроль складских запасов продукции Дистрибьюторов.
Текущие достижения (по данным АС Nielsen)
1. Доля по Уралу употреблению палочек, крендельков и сушек (мучная кондитерка) - более 25%
2. Доля по Уралу употреблению кукурузных чипсов - более 20%
3. Доля по Уралу употреблению соленых снэков – около 5%
1 год и 2 месяца
март 2008 — апрель 2009
Директор по Продажам
Уральская Снэковая Компания, Екатеринбург
Директор по Продажам (в подчинении 60 человек).
Управление продажами в Свердловской, Пермской, Курганской, Тюменской и Челябинской области, ХМАО и ЯНАО.
Анализ информации по бизнес – процессам, разработка предложений по их оптимизации в целях повышения эффективности деятельности. Внедрение новых методов работы с клиентами, управление ассортиментной политикой, разработка ценовой и кредитной политики. Стратегическое и оперативное управление сбытовых подразделений:
Обеспечение эффективной работы всего подчиненного персонала на вверенной территории (объем продаж, прибыль, дебиторская задолженность, нумерическая и качественная дистрибьюция, мерчендайзинг). Разработка и внедрение системы мотивации и стандартов работы сотрудников коммерческой службы по всей структуре продаж предприятия. Взаимодействие с руководителями всех служб Компании.
Достижения: открытие филиала г. Серов (склад и офис), со второго месяца вывел филиал на положительную рентабельность, увеличение продаж Компании на 39 % в год
11 месяцев
май 2007 — март 2008
Начальник Уральского Управления Продаж
ОАО "Сады Придонья", Екатеринбург, полная занятость
Начальник Уральского Управления Продаж (в подчинении 70 человек) по Свердловской, Курганской, Тюменской и Челябинской области, ХМАО и ЯНАО. Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции по Управлению. Анализ работы Дистрибьюторов по выполнения планов продаж по сокам и детскому питанию, по ТМ и SKU, покрытие розничных торговых точек. Постановка задач и контроль отделам Управления - отдел продаж, отдел персонала, отдел маркетинга, отдел транспортной и складской логистики. Управление товарными запасами по УРФО с РЦ г. Екатеринбурга, организация работы, оптимизация деятельности и руководство складом и транспортным отделом.
Достижения: Увеличил среднемесячный объем продаж в 4 раза, Разработка и внедрение технологий транспортной и складской логистики по управлению. Разработка и контроль выполнения стандартов работы для коммерческой службы управления.
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2003 — май 2007
Глава Уральского представительства
United Bakers, Екатеринбург, полная занятость
Глава Уральского представительства (в подчинении 43 человека).
Организация “с нуля” представительства, подбор, обучение персонала, формирование команды. Управление продажами на территории: Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, ХМАО и ЯНАО, Пермская обл. Анализ территории по всем каналам сбыта (опт, торговые сети, традиционная розница). Мониторинг и оценка потенциальных клиентов, построение максимально эффективной модели продаж на вверенной территории, создание эксклюзивных команд ТП на базе ДДС-компаний, построение дистрибуционной сети во всех каналах сбыта.
Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции в каждом центре продаж и по каждому контрагенту. Анализ выполнения планов продаж по брендам, по SKU.
Построение и развитие отношений с торговыми сетями, разработка и внедрение стандартов работы с сетевыми магазинами. Создание системы субдистрибьюции для крупных региональных оптовых клиентов.
Взаимодействие с BTL-агентствами и проведение промо-мероприятий. Формирование плана по торговому маркетингу и управление маркетинговым бюджетом. Проведение рекламных акций.
Работа с государственными органами. Бюджетирование представительства, финансовое планирование и отчетность.
Достижения: доля рынка по употреблению в сегменте крекеров более 35%, готовых завтраков более 25 %, уровень количественной дистрибьюции более 80 %, дистрибьюция в среднем 25 SKU на полке.
Высшее образование
1998
Уральская академия государственной службы
Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Большой опыт управления продажами по УРФО.
Построение дистрибьюции (качественного и количественного показателя).

Компьютерные навыки:
Знание Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express, The Bat.
Дополнительные сведения
Футбол, активный отдых
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
80 000 Р
Ведущий региональный менеджер, ООО "Лаборатория Гемотест"
Региональный менеджер
Региональный менеджер
70 000 Р
Руководитель регионального центра, Региональный центр развития прикладных компетенций в области менеджмента
Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 2479933 в открытом доступе Последнее обновление 25 июля, 07:28

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 30 января 1972, 45 лет.
Екатеринбург, Ленинский, готов к переезду в Москву
05.2009—10.2016   7 лет 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Компания LORENZ SNACK-WORLD RUSSIA (Европейский производитель современных снэков), г. Екатеринбург, полная занятость.
Региональный менеджер (в подчинении 7 менеджеров) Урал, Сибирь и Дальний Восток.
Планирование, организация и построение бизнеса с нуля. Составление годового бюджета, выполнение планов по выручке и доходности.
Разработка стратегии развития продаж региона, прогнозирование объема продаж и финансовых показателей, обеспечение положительной маржинальности.
Создание региональной сбытовой сети, поиск дистрибьюторов, подписание контрактов, согласование планов.
Постановка задач и обучение менеджеров дистрибьюторов.
Проведение переговоров с NKA и LKA торговыми сетями, отгрузки продукции, ввод и расширение ассортимента, ротация, соблюдения договоренностей по планограме, проведения акций.
Набор, обучение и управление персоналом, планирование, организация, координация, мотивация и контроль деятельности менеджеров.
Контроль выполнения планов продаж по всем каналам сбыта, ведение форм отчетности, планирование.
Контроль и организация проведения промоакций, трейд-маркетиногового бюджета
Подписание контрактов на уровне владельцев бизнеса или первых лиц компаний дистрибьюторов, анализ дебиторской задолженности, контроль складских запасов продукции Дистрибьюторов.
Текущие достижения (по данным АС Nielsen)
1. Доля по Уралу употреблению палочек, крендельков и сушек (мучная кондитерка) - более 25%
2. Доля по Уралу употреблению кукурузных чипсов - более 20%
3. Доля по Уралу употреблению соленых снэков – около 5%
03.2008—04.2009   1 год 2 месяца
Директор по Продажам
Уральская Снэковая Компания, г. Екатеринбург.
Директор по Продажам (в подчинении 60 человек).
Управление продажами в Свердловской, Пермской, Курганской, Тюменской и Челябинской области, ХМАО и ЯНАО.
Анализ информации по бизнес – процессам, разработка предложений по их оптимизации в целях повышения эффективности деятельности. Внедрение новых методов работы с клиентами, управление ассортиментной политикой, разработка ценовой и кредитной политики. Стратегическое и оперативное управление сбытовых подразделений:
Обеспечение эффективной работы всего подчиненного персонала на вверенной территории (объем продаж, прибыль, дебиторская задолженность, нумерическая и качественная дистрибьюция, мерчендайзинг). Разработка и внедрение системы мотивации и стандартов работы сотрудников коммерческой службы по всей структуре продаж предприятия. Взаимодействие с руководителями всех служб Компании.
Достижения: открытие филиала г. Серов (склад и офис), со второго месяца вывел филиал на положительную рентабельность, увеличение продаж Компании на 39 % в год
05.2007—03.2008   11 месяцев
Начальник Уральского Управления Продаж
ОАО "Сады Придонья", г. Екатеринбург, полная занятость.
Начальник Уральского Управления Продаж (в подчинении 70 человек) по Свердловской, Курганской, Тюменской и Челябинской области, ХМАО и ЯНАО. Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции по Управлению. Анализ работы Дистрибьюторов по выполнения планов продаж по сокам и детскому питанию, по ТМ и SKU, покрытие розничных торговых точек. Постановка задач и контроль отделам Управления - отдел продаж, отдел персонала, отдел маркетинга, отдел транспортной и складской логистики. Управление товарными запасами по УРФО с РЦ г. Екатеринбурга, организация работы, оптимизация деятельности и руководство складом и транспортным отделом.
Достижения: Увеличил среднемесячный объем продаж в 4 раза, Разработка и внедрение технологий транспортной и складской логистики по управлению. Разработка и контроль выполнения стандартов работы для коммерческой службы управления.
11.2003—05.2007   3 года 7 месяцев
Глава Уральского представительства
United Bakers, г. Екатеринбург, полная занятость.
Глава Уральского представительства (в подчинении 43 человека).
Организация “с нуля” представительства, подбор, обучение персонала, формирование команды. Управление продажами на территории: Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, ХМАО и ЯНАО, Пермская обл. Анализ территории по всем каналам сбыта (опт, торговые сети, традиционная розница). Мониторинг и оценка потенциальных клиентов, построение максимально эффективной модели продаж на вверенной территории, создание эксклюзивных команд ТП на базе ДДС-компаний, построение дистрибуционной сети во всех каналах сбыта.
Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции в каждом центре продаж и по каждому контрагенту. Анализ выполнения планов продаж по брендам, по SKU.
Построение и развитие отношений с торговыми сетями, разработка и внедрение стандартов работы с сетевыми магазинами. Создание системы субдистрибьюции для крупных региональных оптовых клиентов.
Взаимодействие с BTL-агентствами и проведение промо-мероприятий. Формирование плана по торговому маркетингу и управление маркетинговым бюджетом. Проведение рекламных акций.
Работа с государственными органами. Бюджетирование представительства, финансовое планирование и отчетность.
Достижения: доля рынка по употреблению в сегменте крекеров более 35%, готовых завтраков более 25 %, уровень количественной дистрибьюции более 80 %, дистрибьюция в среднем 25 SKU на полке.
Высшее
1998
Уральская академия государственной службы
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Большой опыт управления продажами по УРФО.
Построение дистрибьюции (качественного и количественного показателя).

Компьютерные навыки:
Знание Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express, The Bat.
Дополнительные сведения
Футбол, активный отдых