Поиск резюмеРегиональный менеджер
2479933Обновлено 19 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
46 лет (родился 30 января 1972), мужчина
Екатеринбург, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 13 лет

    • май 2009 – октябрь 2016
    • 7 лет и 6 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Компания LORENZ SNACK-WORLD RUSSIA (Европейский производитель современных снэков), Екатеринбург

    Обязанности:

    Региональный менеджер (в подчинении 7 менеджеров) Урал, Сибирь и Дальний Восток. Планирование, организация и построение бизнеса с нуля. Составление годового бюджета, выполнение планов по выручке и доходности. Разработка стратегии развития продаж региона, прогнозирование объема продаж и финансовых показателей, обеспечение положительной маржинальности. Создание региональной сбытовой сети, поиск дистрибьюторов, подписание контрактов, согласование планов. Постановка задач и обучение менеджеров дистрибьюторов. Проведение переговоров с NKA и LKA торговыми сетями, отгрузки продукции, ввод и расширение ассортимента, ротация, соблюдения договоренностей по планограме, проведения акций. Набор, обучение и управление персоналом, планирование, организация, координация, мотивация и контроль деятельности менеджеров. Контроль выполнения планов продаж по всем каналам сбыта, ведение форм отчетности, планирование. Контроль и организация проведения промоакций, трейд-маркетиногового бюджета Подписание контрактов на уровне владельцев бизнеса или первых лиц компаний дистрибьюторов, анализ дебиторской задолженности, контроль складских запасов продукции Дистрибьюторов. Текущие достижения (по данным АС Nielsen) 1. Доля по Уралу употреблению палочек, крендельков и сушек (мучная кондитерка) - более 25% 2. Доля по Уралу употреблению кукурузных чипсов - более 20% 3. Доля по Уралу употреблению соленых снэков – около 5%
    • март 2008 – апрель 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по Продажам

    Уральская Снэковая Компания, Екатеринбург

    Обязанности:

    Директор по Продажам (в подчинении 60 человек). Управление продажами в Свердловской, Пермской, Курганской, Тюменской и Челябинской области, ХМАО и ЯНАО. Анализ информации по бизнес – процессам, разработка предложений по их оптимизации в целях повышения эффективности деятельности. Внедрение новых методов работы с клиентами, управление ассортиментной политикой, разработка ценовой и кредитной политики. Стратегическое и оперативное управление сбытовых подразделений: Обеспечение эффективной работы всего подчиненного персонала на вверенной территории (объем продаж, прибыль, дебиторская задолженность, нумерическая и качественная дистрибьюция, мерчендайзинг). Разработка и внедрение системы мотивации и стандартов работы сотрудников коммерческой службы по всей структуре продаж предприятия. Взаимодействие с руководителями всех служб Компании. Достижения: открытие филиала г. Серов (склад и офис), со второго месяца вывел филиал на положительную рентабельность, увеличение продаж Компании на 39 % в год
    • май 2007 – март 2008
    • 11 месяцев

    Начальник Уральского Управления Продаж

    ОАО "Сады Придонья", Екатеринбург

    Обязанности:

    Начальник Уральского Управления Продаж (в подчинении 70 человек) по Свердловской, Курганской, Тюменской и Челябинской области, ХМАО и ЯНАО. Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции по Управлению. Анализ работы Дистрибьюторов по выполнения планов продаж по сокам и детскому питанию, по ТМ и SKU, покрытие розничных торговых точек. Постановка задач и контроль отделам Управления - отдел продаж, отдел персонала, отдел маркетинга, отдел транспортной и складской логистики. Управление товарными запасами по УРФО с РЦ г. Екатеринбурга, организация работы, оптимизация деятельности и руководство складом и транспортным отделом. Достижения: Увеличил среднемесячный объем продаж в 4 раза, Разработка и внедрение технологий транспортной и складской логистики по управлению. Разработка и контроль выполнения стандартов работы для коммерческой службы управления.
    • ноябрь 2003 – май 2007
    • 3 года и 7 месяцев

    Глава Уральского представительства

    United Bakers, Екатеринбург

    Обязанности:

    Глава Уральского представительства (в подчинении 43 человека). Организация “с нуля” представительства, подбор, обучение персонала, формирование команды. Управление продажами на территории: Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, ХМАО и ЯНАО, Пермская обл. Анализ территории по всем каналам сбыта (опт, торговые сети, традиционная розница). Мониторинг и оценка потенциальных клиентов, построение максимально эффективной модели продаж на вверенной территории, создание эксклюзивных команд ТП на базе ДДС-компаний, построение дистрибуционной сети во всех каналах сбыта. Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции в каждом центре продаж и по каждому контрагенту. Анализ выполнения планов продаж по брендам, по SKU. Построение и развитие отношений с торговыми сетями, разработка и внедрение стандартов работы с сетевыми магазинами. Создание системы субдистрибьюции для крупных региональных оптовых клиентов. Взаимодействие с BTL-агентствами и проведение промо-мероприятий. Формирование плана по торговому маркетингу и управление маркетинговым бюджетом. Проведение рекламных акций. Работа с государственными органами. Бюджетирование представительства, финансовое планирование и отчетность. Достижения: доля рынка по употреблению в сегменте крекеров более 35%, готовых завтраков более 25 %, уровень количественной дистрибьюции более 80 %, дистрибьюция в среднем 25 SKU на полке.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 1998

    Уральская академия государственной службы

    Факультет: Государственное и муниципальное управление
    Специальность: Менеджер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Большой опыт управления продажами по УРФО. Построение дистрибьюции (качественного и количественного показателя). Компьютерные навыки: Знание Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express, The Bat.

Дополнительные сведения:

Футбол, активный отдых

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Екатеринбург
40 000 38 лет, опыт работы 11 лет и 4 месяца
Обновлено 21 сентября
Екатеринбург, готов к переезду
90 000 39 лет, опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Обновлено 21 сентября
Екатеринбург
50 000 28 лет, опыт работы 11 лет и 2 месяца
Обновлено 21 сентября
Екатеринбург
60 000 49 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 21 сентября
Екатеринбург
40 000 51 год, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 21 сентября
Екатеринбург
100 000 46 лет, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 20 сентября
Екатеринбург
По договорённости40 лет, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено 20 сентября
Екатеринбург
68 000 43 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 20 сентября
Екатеринбург
70 000 40 лет, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 20 сентября
Екатеринбург, готов к переезду
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 20 сентября
Екатеринбург, готов к переезду
75 000 39 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 19 сентября
Екатеринбург
По договорённости46 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 18 сентября
Екатеринбург
90 000 34 года, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 17 сентября
Екатеринбург, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено 11 сентября
Екатеринбург, готов к переезду
100 000 43 года, опыт работы 12 лет и 4 месяца