Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2360717Обновлено 30 апреля
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 32 года (25 июля 1985), высшее образование, не женат, детей нет
Екатеринбург , готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 1 месяц
3 месяца
май  — июль 2015
Руководитель по продажам крупного корпоративного бизнеса макрорегиона
Tele2, Екатеринбург
• Развитие крупного корпоративного бизнеса с целью увеличения доли Компании в корпоративном сегменте.
• Участие в составлении составление и последующий контроль выполнения консолидированного бюджета корпоративного сегмента региона в натуральных и денежных показателях.
• Определение и внедрение активностей по выполнению регионального бюджета корпоративных клиентов, повышению доходности и увеличению объемов продаж, росту удовлетворенности, увеличению проникновения потребления ими дополнительных услуг, уменьшению оттока клиентов.
• Организация и внедрение бизнес-процессов в части продаж и обслуживания корпоративных клиентов
• Контроль выполнения сотрудниками департамента объема продаж корпоративным клиентам в натуральных показателях и выручки от них, повышения доходности и увеличения объемов продаж номеров и дополнительных услуг, уменьшению оттока клиентов.
• Организация работы с государственными заказчиками, участие в переговорах с клиентами, конкурсах, тендерах и аукционах.
• Разрабатывать и внедрять новые методы работы подразделения, повышающие эффективность и качество выполнения поставленных задач.
• Согласование нестандартных условий договоров.
• Вносить и реализовывать предложения по привлечению новых клиентов, сохранению, повышению лояльности клиентов, разработке и проведению маркетинговых акций.
• Вынесение предложений в развитие продуктовой линейки, исходя из оценки потребностей клиентов.
• Участвовать в бюджетном планировании региона, в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых кампаний.
• Организовывать работу Подразделения в соответствии с принципами оптимального распределения работ и специализации сотрудников, в целях обеспечения оптимального выполнения возложенных задач.
• Предоставление информации (отчетов) согласно срокам и условиям, закрепленным текущими процедурами.
• Обеспечивать исполнение сотрудниками группы установленных политик, нормативов, регламентов и правил.
• Мониторинг активностей конкурентов
11 месяцев
июль 2014 — май 2015
Руководитель проектов
Future vision, Екатеринбург, полная занятость
• работа с рекламными агентствами и BTL
• разработка плана реализации проекта;
• администрирование договора с Заказчиком;
• организация документооборота на проекте;
• совещания с заказчиком (сроки, бюджет, изменения);
• формирование и управление проектной командой;
• планирование и контроль реагирования на риски;
• управление затратами и изменениями;
• разработка по наладке собственной линии производства оборудования;
• оптимизация затрат на;
• тесная сотрудничество с Китайскими заводами производителями;
• работа с крупнейшими девелоперами, архитектурными мастерскими/бюро и проектными институтами:
- Ренейссанс констракшн
- Ташир
- AFI Девелопмент
- Enka
- Крокус Групп
- Esta Construction
- ПСО Казань
- ПИ Арена
2 года и 3 месяца
май 2012 — июль 2014
Ведущий специалист направления по работе с Федеральными клиентами
ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг», Екатеринбург, полная занятость
ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг», г. Екатеринбург. Телекоммуникации/связь.

• Стартап филиала г. Екатеринбург
• Работа со всей территорией РФ
• Полный цикл от поиска и крупнейших корпоративных клиентов до выстраивания долгосрочных партнерских отношений с крупными компаниями (ритейл, логистика, промышленные предприятия, операторы и т.д.)
• оформление договорных отношений с 3K и Enterprise клиентами;
• опыт в планировании инвестиционных проектов;
• опыт мониторинга окупаемости проектов;
• организация продаж для крупных клиентов.
• координация работы филиалов при взаимодействии с сегментом B2B;
• разработка бизнес-кейсов;
• осуществление продаж (дистанционные, активные продажи).
• Курирование стратегии и развития продаж VPN в Холдинге
Привлечённые клиенты:
- УралТрансБанк
- УБРиР
- УОМЗ
- ВУЗ-Банк
- Лето Банк
- Банк 24. РУ
- Солидарность Банк
- Пробизнесбанк
- МТС
- Энфорта
- Луис+ и пр.
4 месяца
июнь  — сентябрь 2012
Региональный менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
SoftLine, Екатеринбург, полная занятость
Генерация комплексных проектов стоимостью не менее 10 млн руб. в крупном корпоративном секторе их продажа совместно с аккаунт-менеджером.
Формирование команды проекта, контроль и участие в разработке коммерческих предложений, обоснований совместно с аккаунт-менеджером и solution-менеджерами профильных подразделений.
Курирование деятельности АМ в комплексных проектах из входящих в список заказчиков.
Анализ рынка и поиск новых организаций для работы и формирование списка заказчиков\комплексных проектов на 2016 ФГ.
Выполнение KPI, установленных компанией (обучение, количество ключевых клиентов, количество комплексных проектов и т.д.);
Маркетинговые активности (участие в рабочих группах, комитетах, мероприятиях, в том числе в качестве докладчика)
1 год и 3 месяца
май 2011 — июль 2012
Ведущий специалист направления по работе с Федеральными клиентами
ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг», Екатеринбург
• осуществление продаж (дистанционные, активные продажи)
• оформление договорных отношений 3K-клиенты, сетевые.
• опыт в планировании инвестиционных проектов;
• опыт мониторинга окупаемости проектов;
• организация продаж для крупных клиентов.
• координация работы филиалов при взаимодействии с сегментом B2B
• подготовка и разработка business-case
1 год и 4 месяца
апрель 2009 — июль 2010
Руководитель отдела корпоративных продаж
«Национальные Мультисервисные Сети», Екатеринбург
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение структуры сбыта и увеличения продаж.
• Ведение переговоров с первыми лицами компании, с VIP- клиентами и заключение контрактов на поставку продукции.
• Ценообразование, участие в разработке фирменного стиля.
• Развитие отдела телемаркетинга и агентской сети по работе с физическими лицами.
• Обучение персонала.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Продажа услуг связи (Интернет, Телефония, Телевидение) и системной интеграции юридическим лицам.
• Активный поиск клиентов, проведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение договоров.
• Координация работы смежных отделов, контроль сроков предоставления услуг по договору
2 года и 6 месяцев
сентябрь 2005 — февраль 2008
Заместитель заведующего, магазина
Оникс, Екатеринбург, полная занятость
• Контроль выполнения плана продаж.
• Принятие решений по товарному ассортименту, внутренней организации и развитию магазина
• Обеспечение проведения рекламных акций в магазине.
• Организация и контроль деятельности подразделений магазина.
• Планирование штатного расписания.
• Управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение, участие в аттестации.
• Формирование кадрового резерва.
• Обслуживание покупателей, работа с претензиями покупателей.
• Обеспечение соблюдения установленных стандартов.
• Изучение конкурентов.
• Участие в разработке мероприятий по обеспечению сохранности товара.
Высшее образование
2014
Уральский финансово-юридический институт
Финансово-Экономический
Заочная форма обучения
Экономист
Среднее специальное образование
2003
Колледж управления и сервиса
Дневная/Очная форма обучения
Ресторанное дело, Коммерсант питания
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю активной жизненной позицией, энтузиазмом, ответственностью; умением общаться и выстраивать отношения. Целеустремлен, люблю учиться. Стремлюсь к развитию. Умею работать в команде. Работоспособен и исполнителен.
Мои цели:
1. Карьерный рост;
2. Реализация сложных, многозадачных проектов, требующих организаторских способностей;
3. Трансформация имеющегося опыта, навыков, знаний в улучшение материального благосостояния.
Дополнительные сведения
Пройденные тренинги:

- Эффективные приемы преодоления возражений
- Тайм-менеджмент. Эффективное управление своим временем
- Эффективный телемаркетинг
- Тренинг по продажам для рынка B2Bи
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель
60 000 Р
Коммерческий представитель, Л’Ореаль
Региональный представитель
70 000 Р
Руководитель направления Кабеленесущих систем, Электромонтажных материалов, Электрические технологии
Региональный представитель
Региональный представитель
По договоренности
Менеджер по развитию с 0, ЦЕНТР ФИТНЕС
Региональный представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 2360717 в открытом доступе Последнее обновление 30 апреля, 08:25

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 25 июля 1985, 32 года. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Екатеринбург, готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург
05.2015—07.2015   3 месяца
Руководитель по продажам крупного корпоративного бизнеса макрорегиона
Tele2, г. Екатеринбург.
• Развитие крупного корпоративного бизнеса с целью увеличения доли Компании в корпоративном сегменте.
• Участие в составлении составление и последующий контроль выполнения консолидированного бюджета корпоративного сегмента региона в натуральных и денежных показателях.
• Определение и внедрение активностей по выполнению регионального бюджета корпоративных клиентов, повышению доходности и увеличению объемов продаж, росту удовлетворенности, увеличению проникновения потребления ими дополнительных услуг, уменьшению оттока клиентов.
• Организация и внедрение бизнес-процессов в части продаж и обслуживания корпоративных клиентов
• Контроль выполнения сотрудниками департамента объема продаж корпоративным клиентам в натуральных показателях и выручки от них, повышения доходности и увеличения объемов продаж номеров и дополнительных услуг, уменьшению оттока клиентов.
• Организация работы с государственными заказчиками, участие в переговорах с клиентами, конкурсах, тендерах и аукционах.
• Разрабатывать и внедрять новые методы работы подразделения, повышающие эффективность и качество выполнения поставленных задач.
• Согласование нестандартных условий договоров.
• Вносить и реализовывать предложения по привлечению новых клиентов, сохранению, повышению лояльности клиентов, разработке и проведению маркетинговых акций.
• Вынесение предложений в развитие продуктовой линейки, исходя из оценки потребностей клиентов.
• Участвовать в бюджетном планировании региона, в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых кампаний.
• Организовывать работу Подразделения в соответствии с принципами оптимального распределения работ и специализации сотрудников, в целях обеспечения оптимального выполнения возложенных задач.
• Предоставление информации (отчетов) согласно срокам и условиям, закрепленным текущими процедурами.
• Обеспечивать исполнение сотрудниками группы установленных политик, нормативов, регламентов и правил.
• Мониторинг активностей конкурентов
07.2014—05.2015   11 месяцев
Руководитель проектов
Future vision, г. Екатеринбург, полная занятость.
• работа с рекламными агентствами и BTL
• разработка плана реализации проекта;
• администрирование договора с Заказчиком;
• организация документооборота на проекте;
• совещания с заказчиком (сроки, бюджет, изменения);
• формирование и управление проектной командой;
• планирование и контроль реагирования на риски;
• управление затратами и изменениями;
• разработка по наладке собственной линии производства оборудования;
• оптимизация затрат на;
• тесная сотрудничество с Китайскими заводами производителями;
• работа с крупнейшими девелоперами, архитектурными мастерскими/бюро и проектными институтами:
- Ренейссанс констракшн
- Ташир
- AFI Девелопмент
- Enka
- Крокус Групп
- Esta Construction
- ПСО Казань
- ПИ Арена
05.2012—07.2014   2 года 3 месяца
Ведущий специалист направления по работе с Федеральными клиентами
ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг», г. Екатеринбург, полная занятость.
ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг», г. Екатеринбург. Телекоммуникации/связь.

• Стартап филиала г. Екатеринбург
• Работа со всей территорией РФ
• Полный цикл от поиска и крупнейших корпоративных клиентов до выстраивания долгосрочных партнерских отношений с крупными компаниями (ритейл, логистика, промышленные предприятия, операторы и т.д.)
• оформление договорных отношений с 3K и Enterprise клиентами;
• опыт в планировании инвестиционных проектов;
• опыт мониторинга окупаемости проектов;
• организация продаж для крупных клиентов.
• координация работы филиалов при взаимодействии с сегментом B2B;
• разработка бизнес-кейсов;
• осуществление продаж (дистанционные, активные продажи).
• Курирование стратегии и развития продаж VPN в Холдинге
Привлечённые клиенты:
- УралТрансБанк
- УБРиР
- УОМЗ
- ВУЗ-Банк
- Лето Банк
- Банк 24. РУ
- Солидарность Банк
- Пробизнесбанк
- МТС
- Энфорта
- Луис+ и пр.
06.2012—09.2012   4 месяца
Региональный менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
SoftLine, г. Екатеринбург, полная занятость.
Генерация комплексных проектов стоимостью не менее 10 млн руб. в крупном корпоративном секторе их продажа совместно с аккаунт-менеджером.
Формирование команды проекта, контроль и участие в разработке коммерческих предложений, обоснований совместно с аккаунт-менеджером и solution-менеджерами профильных подразделений.
Курирование деятельности АМ в комплексных проектах из входящих в список заказчиков.
Анализ рынка и поиск новых организаций для работы и формирование списка заказчиков\комплексных проектов на 2016 ФГ.
Выполнение KPI, установленных компанией (обучение, количество ключевых клиентов, количество комплексных проектов и т.д.);
Маркетинговые активности (участие в рабочих группах, комитетах, мероприятиях, в том числе в качестве докладчика)
05.2011—07.2012   1 год 3 месяца
Ведущий специалист направления по работе с Федеральными клиентами
ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг», г. Екатеринбург.
• осуществление продаж (дистанционные, активные продажи)
• оформление договорных отношений 3K-клиенты, сетевые.
• опыт в планировании инвестиционных проектов;
• опыт мониторинга окупаемости проектов;
• организация продаж для крупных клиентов.
• координация работы филиалов при взаимодействии с сегментом B2B
• подготовка и разработка business-case
04.2009—07.2010   1 год 4 месяца
Руководитель отдела корпоративных продаж
«Национальные Мультисервисные Сети», г. Екатеринбург.
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение структуры сбыта и увеличения продаж.
• Ведение переговоров с первыми лицами компании, с VIP- клиентами и заключение контрактов на поставку продукции.
• Ценообразование, участие в разработке фирменного стиля.
• Развитие отдела телемаркетинга и агентской сети по работе с физическими лицами.
• Обучение персонала.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Продажа услуг связи (Интернет, Телефония, Телевидение) и системной интеграции юридическим лицам.
• Активный поиск клиентов, проведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение договоров.
• Координация работы смежных отделов, контроль сроков предоставления услуг по договору
09.2005—02.2008   2 года 6 месяцев
Заместитель заведующего, магазина
Оникс, г. Екатеринбург, полная занятость.
• Контроль выполнения плана продаж.
• Принятие решений по товарному ассортименту, внутренней организации и развитию магазина
• Обеспечение проведения рекламных акций в магазине.
• Организация и контроль деятельности подразделений магазина.
• Планирование штатного расписания.
• Управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение, участие в аттестации.
• Формирование кадрового резерва.
• Обслуживание покупателей, работа с претензиями покупателей.
• Обеспечение соблюдения установленных стандартов.
• Изучение конкурентов.
• Участие в разработке мероприятий по обеспечению сохранности товара.
Высшее
2014
Уральский финансово-юридический институт
Факультет: Финансово-Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Среднее специальное
2003
Колледж управления и сервиса
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Ресторанное дело, Коммерсант питания
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Обладаю активной жизненной позицией, энтузиазмом, ответственностью; умением общаться и выстраивать отношения. Целеустремлен, люблю учиться. Стремлюсь к развитию. Умею работать в команде. Работоспособен и исполнителен.
Мои цели:
1. Карьерный рост;
2. Реализация сложных, многозадачных проектов, требующих организаторских способностей;
3. Трансформация имеющегося опыта, навыков, знаний в улучшение материального благосостояния.
Дополнительные сведения
Пройденные тренинги:

- Эффективные приемы преодоления возражений
- Тайм-менеджмент. Эффективное управление своим временем
- Эффективный телемаркетинг
- Тренинг по продажам для рынка B2Bи