Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1914843Обновлено 19 сентября
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 34 года (20 марта 1983), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург, Екатеринбург, Свердловская область
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
7 лет
октябрь 2010 — н.в.
Территориальный менеджер по продажам в фарм канале
Джонсон и Джонсон, Екатеринбург, полная занятость
Управление продажами на территории, курирование команды медицинских представителей и фарм.представителей на базе дистрибьютора, реализация и разработка маркетинговых активностей. Аудит, двойные визиты. Ведение переговоров. Взаимодействие с фарм. дистрибьюторами – объём, планы, промо. Заключение договоров на сотрудничество с сетевыми аптеками.
Работа с ключевыми, сетевыми и независимыми клиентами.
Зона ответственности Екатеринбург и область.
Контроль работы ОТС МП региона УрФО.
2 года и 8 месяцев
январь 2015 — август 2017
Региональный менеджер / Управляющий регионом УРФО
Sanofi, Екатеринбург, полная занятость
Производство и реализация фармацевтических препаратов
Www.sanofi-aventis.ru/careers

Региональный менеджер/ Управляющий региона
Управление продажами CHC (безрецептурных) препаратов на территории региона Урал (УРФО).
Управление командой в 44 человека.
Территориальные менеджеров и фармацевтические/медицинские специалисты.
Разработка, Защита и реализация бизнес плана региона/ территории совместно с территориальными менеджерами.
Обеспечение и контроль реализации активностей по Торговому маркетингу (торговые программы) согласно графику мероприятий. Мониторинг KPI, показателей полевой активности территориальных менеджеров, специалистов и корректировка по результатам.
Анализ, контроль и корректировка качества работы специалистов (визуальная дистрибуция, рекомендации, запоминаемости.).
Набор, обучение и мотивация сотрудников. Индивидуальное развитие территориальных менеджеров и представителей. Инструменты WD, IDP.
Обеспечение эффективного взаимодействия между отделами продаж, коммерческого, маркетинга, трейд маркетинга, комплайнс, юридического, медицинским, координируя их активности на вверенной территории.
Организация и контроль проведения образовательных мероприятий на вверенной территории в соответствии с маркетинговой стратегией.

Участие и запуск в кросc функциональных проектах на уровне страны.

Разработка и внедрение активностей на проработку с визуальной дистрибуцией на уровне России 2016.
+ разработка внутрирегиональных активностей по активации персонала по данному фокусу.
Результат рост показателя представленности на полке по данным AC Nielsen.
Проект по повышение качества дистрибуции в аптеках. Рост представленности препаратов 2016 - 2017.

2016 год. Увеличение региона, присоединение Республики Башкортостан в зону ответственности.

Интеграция нового бизнеса компании в регионе в 2017.
Успешно проведены процессы по данному кейсу. 0% turnover в региона.
4 года и 1 месяц
январь 2012 — январь 2016
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтическом канале
Джонсон и Джонсон, Екатеринбург, полная занятость
Работа с ключевыми аптечными компаниями. Управление бизнес процессами в КА, взаимодействие с полевой командой медицинских представителей и фарм. представителей на базе дистрибьютора, реализация и разработка маркетинговых активностей. Аудит, двойные визиты. Ведение переговоров. Взаимодействие с фарм. дистрибьюторами – объём, планы, промо. Заключение договоров на сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами.
Руководство КАЕ (Специалист по работе с ключевыми клиентами).
Зона ответственности регион Урал.
Контроль работы ОТС МП региона УрФО.
2 года и 6 месяцев
апрель 2008 — сентябрь 2010
Территориальный менеджер по продажам
Джонсон и Джонсон, полная занятость
Должностные обязанности:
Управление продажами на территории, курирование команды торговых представителей на базе дистрибьютора, реализация и разработка маркетинговых активностей. Ведение переговоров. Контроль за выполнением планов дистрибьютором и достижением необходимых активностей.
Работа с ключевыми, сетевыми и розничными клиентами. Работа с фармацевтическим каналом и фарм-дистрибьюторами, реализация активностей связанных с фарм. препаратами безрецептурными (ОТС).
Зона ответственности ХМАО, ЯНАО.
Конкретные примеры достижений:
По всем ключевым показателям постоянный прирост. Четкая работа дистрибьютора и компании. Отработана логистика (поставка на склад и отгрузка клиентам). Есть четкие договоренности с ключевыми клиентами региона.
1 год и 9 месяцев
июль 2006 — март 2008
Координатор по работе территориальных представителей
British American Tobacco ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака», Сургут, полная занятость
Контроль работы дистрибьютора, составления прогнозов продаж, составления планов продаж для дистрибьюторов. Контроль работы территориальных представителей (TMR), проведение совместных и контрольных туров, замена отсутствующих территориальных представителей, а также замена менеджера города (Area manager), с исполнением его должностных обязанностей. Прием и обучение новых сотрудников. Подготовка отчетов по работе TMRов на еженедельной и ежемесячной основе.
Конкретные примеры достижений:
Организована четкая отлаженная работа команды и ее взаимодействие с дистрибьютором.
1 год и 7 месяцев
декабрь 2004 — июнь 2006
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака», Сургут, полная занятость
Работа с розничными торговыми точками города. Достижение дистрибуции, правильного ценообразования, мерчендайзинг, реклама, контроль проведения промо. акций, сбор маркетинговой информации. Обучение торговых представителей дистрибутора.
Конкретные примеры достижений:
Достигнута лояльность в большинстве т. т. на вверенной территории, выполнены цели по представленности, цене, выкладке портфеля марок BAT. Заключены эксклюзивные контракты с ключевыми клиентами.
1 год
январь  — декабрь 2004
Торговый представитель по ключевым клиентам города
Компания «R-modul» ООО «Фуд-сервис», Сургут, полная занятость
Должностные обязанности:
Заключение договоров на поставку продуктов питания, составление заявок, сбор денег, отслеживание дебиторской задолжности, контроль доставки.

Конкретные примеры достижений:
Расширена клиентская база, увеличен оборот и прибыль по уже имеющимся клиентам, установлена стабильность в поставках.
Высшее образование
2005
Сургутский институт мировой экономики и бизнеса "Планета"
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер организации
Курсы
2012
And other
Москва
2007
Институт тренинга
Навыки ведения переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft office (Word, Excel, PowerPoint), Интернет, E-mail и др.
Дополнительные сведения
Автомобиль, спорт, рыбная ловля, охота и т. д.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
70 000 Р
Руководитель регионального центра, Региональный центр развития прикладных компетенций в области менеджмента
Региональный менеджер
Региональный менеджер
80 000 Р
Региональный представитель (тендерные каналы сбыта), ООО Нектар
Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Генеральный директор, ООО "КПК Трансмет"
Смотреть все резюме
Резюме № 1914843 в открытом доступе Последнее обновление 19 сентября, 10:00

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 марта 1983, 34 года. Женат, есть дети.
Екатеринбург, Екатеринбург, Свердловская область
10.2010—н.в.   7 лет
Территориальный менеджер по продажам в фарм канале
Джонсон и Джонсон, г. Екатеринбург, полная занятость.
Управление продажами на территории, курирование команды медицинских представителей и фарм.представителей на базе дистрибьютора, реализация и разработка маркетинговых активностей. Аудит, двойные визиты. Ведение переговоров. Взаимодействие с фарм. дистрибьюторами – объём, планы, промо. Заключение договоров на сотрудничество с сетевыми аптеками.
Работа с ключевыми, сетевыми и независимыми клиентами.
Зона ответственности Екатеринбург и область.
Контроль работы ОТС МП региона УрФО.
01.2015—08.2017   2 года 8 месяцев
Региональный менеджер / Управляющий регионом УРФО
Sanofi, г. Екатеринбург, полная занятость.
Www.sanofi-aventis.ru/careers

Региональный менеджер/ Управляющий региона
Управление продажами CHC (безрецептурных) препаратов на территории региона Урал (УРФО).
Управление командой в 44 человека.
Территориальные менеджеров и фармацевтические/медицинские специалисты.
Разработка, Защита и реализация бизнес плана региона/ территории совместно с территориальными менеджерами.
Обеспечение и контроль реализации активностей по Торговому маркетингу (торговые программы) согласно графику мероприятий. Мониторинг KPI, показателей полевой активности территориальных менеджеров, специалистов и корректировка по результатам.
Анализ, контроль и корректировка качества работы специалистов (визуальная дистрибуция, рекомендации, запоминаемости.).
Набор, обучение и мотивация сотрудников. Индивидуальное развитие территориальных менеджеров и представителей. Инструменты WD, IDP.
Обеспечение эффективного взаимодействия между отделами продаж, коммерческого, маркетинга, трейд маркетинга, комплайнс, юридического, медицинским, координируя их активности на вверенной территории.
Организация и контроль проведения образовательных мероприятий на вверенной территории в соответствии с маркетинговой стратегией.

Участие и запуск в кросc функциональных проектах на уровне страны.

Разработка и внедрение активностей на проработку с визуальной дистрибуцией на уровне России 2016.
+ разработка внутрирегиональных активностей по активации персонала по данному фокусу.
Результат рост показателя представленности на полке по данным AC Nielsen.
Проект по повышение качества дистрибуции в аптеках. Рост представленности препаратов 2016 - 2017.

2016 год. Увеличение региона, присоединение Республики Башкортостан в зону ответственности.

Интеграция нового бизнеса компании в регионе в 2017.
Успешно проведены процессы по данному кейсу. 0% turnover в региона.
01.2012—01.2016   4 года 1 месяц
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтическом канале
Джонсон и Джонсон, г. Екатеринбург, полная занятость.
Работа с ключевыми аптечными компаниями. Управление бизнес процессами в КА, взаимодействие с полевой командой медицинских представителей и фарм. представителей на базе дистрибьютора, реализация и разработка маркетинговых активностей. Аудит, двойные визиты. Ведение переговоров. Взаимодействие с фарм. дистрибьюторами – объём, планы, промо. Заключение договоров на сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами.
Руководство КАЕ (Специалист по работе с ключевыми клиентами).
Зона ответственности регион Урал.
Контроль работы ОТС МП региона УрФО.
04.2008—09.2010   2 года 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Джонсон и Джонсон, полная занятость.
Должностные обязанности:
Управление продажами на территории, курирование команды торговых представителей на базе дистрибьютора, реализация и разработка маркетинговых активностей. Ведение переговоров. Контроль за выполнением планов дистрибьютором и достижением необходимых активностей.
Работа с ключевыми, сетевыми и розничными клиентами. Работа с фармацевтическим каналом и фарм-дистрибьюторами, реализация активностей связанных с фарм. препаратами безрецептурными (ОТС).
Зона ответственности ХМАО, ЯНАО.
Конкретные примеры достижений:
По всем ключевым показателям постоянный прирост. Четкая работа дистрибьютора и компании. Отработана логистика (поставка на склад и отгрузка клиентам). Есть четкие договоренности с ключевыми клиентами региона.
07.2006—03.2008   1 год 9 месяцев
Координатор по работе территориальных представителей
British American Tobacco ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака», г. Сургут, полная занятость.
Контроль работы дистрибьютора, составления прогнозов продаж, составления планов продаж для дистрибьюторов. Контроль работы территориальных представителей (TMR), проведение совместных и контрольных туров, замена отсутствующих территориальных представителей, а также замена менеджера города (Area manager), с исполнением его должностных обязанностей. Прием и обучение новых сотрудников. Подготовка отчетов по работе TMRов на еженедельной и ежемесячной основе.
Конкретные примеры достижений:
Организована четкая отлаженная работа команды и ее взаимодействие с дистрибьютором.
12.2004—06.2006   1 год 7 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака», г. Сургут, полная занятость.
Работа с розничными торговыми точками города. Достижение дистрибуции, правильного ценообразования, мерчендайзинг, реклама, контроль проведения промо. акций, сбор маркетинговой информации. Обучение торговых представителей дистрибутора.
Конкретные примеры достижений:
Достигнута лояльность в большинстве т. т. на вверенной территории, выполнены цели по представленности, цене, выкладке портфеля марок BAT. Заключены эксклюзивные контракты с ключевыми клиентами.
01.2004—12.2004   1 год
Торговый представитель по ключевым клиентам города
Компания «R-modul» ООО «Фуд-сервис», г. Сургут, полная занятость.
Должностные обязанности:
Заключение договоров на поставку продуктов питания, составление заявок, сбор денег, отслеживание дебиторской задолжности, контроль доставки.

Конкретные примеры достижений:
Расширена клиентская база, увеличен оборот и прибыль по уже имеющимся клиентам, установлена стабильность в поставках.
Высшее
2005
Сургутский институт мировой экономики и бизнеса "Планета"
Факультет: Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер организации
Курсы и тренинги
2012
And other
Москва
2007
Институт тренинга
Навыки ведения переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft office (Word, Excel, PowerPoint), Интернет, E-mail и др.
Дополнительные сведения
Автомобиль, спорт, рыбная ловля, охота и т. д.