9698058Обновлено 16 январяБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Директор
36 лет (родился 06 февраля 1984), неполное высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Екатеринбург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

    • март 2019 – работает сейчас
    • 1 год

    Региональный менеджер

    «Собрание» , Екатеринбург
    Производство и продажа кондитерских изделий, кофе и чая. Форма собственности - общество с ограниченной ответственностью. Численность более 400 человек. Оборот более 1 млрд. руб. в год.

    Обязанности:

    Подчинение: Региональный директор. Зона ответственности: команда 15 человек в подчинении; территория: ХМАО, ЯНАО, Свердловская, Тюменская и Оренбургская области; функции - управление продажами; бюджет 25 млн. руб. в месяц. Обязанности: • Управление продажами через дилеров и прямые сети. • Управление командой продаж. • Аналитика зоны ответственности: сенс территории; сегментация; ценообразование; анализ продаж; планирование и прогнозирование.

    Достижения:

    • Увеличил продажи в ТС Монетка в 2 раза, за счет листинга новых SKU (в дискаунтерах 4 SKU, в гипермаркетах с 10 до 20 SKU). • Показал рост продаж на 27% 2019г. к итогам 2018г., за счет новых листингов в КА и привлечения ключевых дилеров региона – лидеров в сфере дистрибьюции кондитерских продуктов. • Снизил затраты на 20% по региону: перевод логистических затрат на дилера, внедрение программы совместных инвестиций.
    • февраль 2013 – февраль 2019
    • 6 лет и 1 месяц

    Региональный менеджер

    «Акваника», Екатеринбург
    Производство и продажа безалкогольных напитков. Форма собственности - общество с ограниченной ответственностью. Численность более 200 человек. Оборот около 1 млрд. руб. в год.

    Обязанности:

    Подчинение: Дивизиональный директор. Зона ответственности: команда 25 человек в подчинении; территория: ХМАО, ЯНАО, Пермский край, Свердловская, Челябинская, Курганская, Оренбургская и Тюменская области; функции - выстраивание дистрибьюции; бюджет 20 млн. руб. в месяц. Обязанности: • Выполнение плана по sell in: дилеры, прямые сети. • Выполнение плана по sell out: контрагенты дилеров. • Организация работы отдела продаж региона (набор, обучение – развитие). • Планирование и прогнозирование. • Контроль выполнения промо-бюджета.

    Достижения:

    • Подписал контракт с лидером в канале «розница», Свердловская обл. (табачный дистр-р, субдилер «Мегаполиса» с общим оборотом 500 млн. руб. в месяц). • После сенса территории выявил отсутствие продаж в специализированном канале сбыта (фарм.), подписал контракт с ключевым дилером на фарм-рынке с общим оборотом 100 млн. руб. в мес. • Подписал контракт с торговой сетью «Монетка» (дискаунтеры), 1000 тт., оборот 10 млн. руб. в год.
    • май 2012 – май 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    Дистрибьютор «ТНК-BP», Екатеринбург
    Дистрибьюция смазочных материалов, рынок B2B, B2C. Форма собственности - общество с ограниченной ответственностью. Численность более 500 человек. Оборот около 1 млрд. руб. в год.

    Обязанности:

    Подчинение: Собственник, директор. Зона ответственности: команда 15 человек в подчинении; территория - Свердловская обл.; функции - управление командами продаж. Обязанности: • Выполнение задач по очищенной прибыли. • Выполнение задач по валовой прибыли. • Формирование оптимального ассортимента.

    Достижения:

    • Принял команду продаж, которая приносила убытки. За короткий период вывел команду на показатели роста прибыли за счет: объединения территорий, ротации сотрудников, оптимизации ассортимента, пересмотра маршрутов, подключения ключевых клиентов.
    • сентябрь 2009 – май 2012
    • 2 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    «САНФРУТ-Трейд», Екатеринбург
    Производство и продажа сока. Форма собственности - общество с ограниченной ответственностью. Численность более 300 человек. Оборот более 3 млрд. руб. в год.

    Обязанности:

    Подчинение: Региональный менеджер. Зона ответственности: 30 человек в подчинении; территория – Свердловская обл.; функции - организация и контроль деятельности персонала; бюджет 15 млн. руб. в месяц. Обязанности: • Формирование и контроль соблюдения ценовой модели. • Развитие качественной и количественной дистрибьюции. • Анализ территории для проведения переговоров с дилерами и локальными ключевыми клиентами.

    Достижения:

    • Увеличил объем продаж в «Премиум» сегменте в 2 раза за счет подписания контракта с ключевым дилером в канале «HoReCa» с общим оборотом около 80 млн. руб. в мес. • Увеличил объем продаж 2011г. к 2010г. на 15% за счет увеличения SKU и доли полки в локальных сетях. • Запустил проект - «эксклюзивные команды продаж», в связи с чем увеличил качественную дистрибьюцию в 2 раза.
    • ноябрь 2007 – сентябрь 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Супервайзер (HoReCa)

    «Сан ИнБев», Екатеринбург
    Производство и продажа пива и пивных напитков. Международная компания. Численность 5000 человек.

    Обязанности:

    Подчинение: Территориальный менеджер. Зона ответственности: 6 человек в подчинении; территория – Екатеринбург, Нижний Тагил; функции -координировать деятельность торговых представителей. Обязанности: • Проведение планерок. • Проведение аудитов. • Проведение коучингов.

    Достижения:

    • Увеличил объем продаж на 35%, за счет качественной проработки объемообразующих заведений города и области.
    • март 2007 – октябрь 2007
    • 8 месяцев

    Специалист по развитию (HoReCa)

    «Сан ИнБев», Екатеринбург

    Обязанности:

    Подчинение: Территориальный менеджер. Зона ответственности: территория - Екатеринбург, функции - подключение новых клиентов. Обязанности: • Поиск новых клиентов. • Подписание контрактов с объемообразующими заведениями города. • Контроль за выполнением обязательств и соблюдение стандартов компании.

    Достижения:

    • Подписал контракт с сетью «Малахит», которая занимает 15–17% городского рынка и состоит из более 40 заведений, такие как: Донер Кебаб, Мак Пик, Сандэй, Поль Бейкери, Суши-Ко, Грандъ-Буфетъ, Градара, Базар, Пивной Барон, Базар. • Подписал контракт с боулингом «Луна 2000» - один из крупнейших развлекательных центров в Екатеринбурге. • Подписал контракт с ресторанами «Пожарка» - ключевые рестораны Екатеринбурга по объему продаж, входит в холдинг «УГМК».
    • декабрь 2005 – февраль 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Торговый представитель (HoReCa)

    «Сан ИнБев», Екатеринбург

    Обязанности:

    Подчинение: Супервайзер. Обязанности: • Выполнение плана продаж. • Заключение договоров с новыми клиентами. • Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    • Увеличил АКБ на 20% за счет качественной проработки территории. • Увеличил объем продаж на 25% за счет привлечения ключевых клиентов.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто