3394386Обновлено 24 декабря 2019Был(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
45 лет (родился 25 декабря 1974), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

    • август 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Гринберри, Екатеринбург
    Крупный опт в сетевом канале консервированной продукции (рыбная, мясная, плодоовощная, молочная.

    Обязанности:

    Заключение договоров поставки, переговоры с директорами, баерами, КМ федеральных и локальных сетей. Ввод продукции в данные сети, тендера, контроль прогрузки по ТТ, контроль ПДЗ, контроль за ПА, ПБ, взаимозачетные схемы уменьшения ДЗ Контроль работы экономистов, операторов, склада, отдела доставки, отдела сертификации, отдела МТТ- включая руководителя, выполнение условий контрактов федеральных сетей.

    Достижения:

    До меня max ТО был 400 000 руб в настоящее время ТО от 10 до 20 млн.
    • октябрь 2015 – июль 2017
    • 1 год и 10 месяцев

    Инспектор канала продаж GDO

    Пармалат Россия (молочная продукция), Екатеринбург

    Обязанности:

    Вывод доверенного сетевого канала продаж в лидеры филиала. (перевыполнение плана продаж, ежемесячно с марта 2016 г. на 150% - 200 %) ВРИО Руководителя Уральского филиала.
    • ноябрь 2014 – май 2015
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер

    Матяш (кондитерка, снеки), Екатеринбург

    Обязанности:

    Заключение контрактов с дистрибьюторами УФО, переговоры с директорами федеральных и локальных сетей. Ввод продукции в сети, контроль прогрузки по ТТ, контроль ПДЗ, контроль за ПА, ПБ. Постановка задач менеджерам, участие в разработке и реализации мероприятий по продвижению продуктов на рынке, ведение отчетности, соблюдение регламентов предприятия и его стратегии, планирование маркетинговых мероприятий и контроль выполнения. Контроль работы дистрибьюторов; экономистов, операторов, склада, отдела доставки, отдела сертификации и т.д., выполнение условий контрактов федеральных сетей. Коучинг персонала дистрибьютора, полевое сопровождение персонала дистрибьютора. Достижения; - Запуск 2-х дистрибьюторов на территории. - Продвижение новой торговой марки (10 sku) и увеличение товарооборота по ней до показателей "раскрученного" бренда. - Увеличение товарооборота на 70%.
    • январь 2014 – июль 2014
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер / Start-up

    ООО Мастерфуд (Снеки)

    Обязанности:

    Заключение контрактов с дистрибьюторами УФО, переговоры с директорами федеральных и локальных сетей. Ввод продукции в данные сети, согласование спецификаций, АМ, контроль прогрузки по ТТ, контроль ПДЗ, контроль за ПА, ПБ. Постановка задач менеджерам, участие в разработке и реализации мероприятий по продвижению продуктов на рынке, ведение отчетности, соблюдение регламентов предприятия и его стратегии. Контроль работы дистрибьюторов; экономистов, операторов, склада, отдела доставки, отдела сертификации и т.д., выполнение условий контрактов федеральных сетей. Коучинг персонала дистрибьютора. Достижения; - Запуск 5 дистрибьюторов на территории УрФО. - Запуск стратегии продвижения и развития на базе ДСТ.
    • май 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Территориальный менеджер / Start-up

    Меркатус Нова Компани (Напитки из Черноголовки), Екатеринбург

    Обязанности:

    Укрепление позиции компании на рынке Екатеринбурга и Св. обл., захват значительной доли рынка, начиная с 0. Поиск дистрибьюторов, переговоры с первыми лицами компаний, организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей, целей по дистрибуции, планов продаж по каждому городу отдельно, ПДЗ, ТМП; регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; планирование и организация деятельности по продвижению торговой марки\ бренда в том числе новинки; организация необходимых мероприятий по улучшению статуса узнаваемости компании на территории УФО, создание команды ЭТК. Результат; Увеличение доли рынка в сетевом сегменте с 0 до 65-70%, розничном сегменте с0 до 45-50%, оптовом с 0 до 30%.
    • февраль 2009 – май 2012
    • 3 года и 4 месяца

    Ведущий менеджер проекта / КАМ

    ООО ТК БЕСТ - Екатеринбург (продукты питания), Екатеринбург

    Обязанности:

    Заключение контрактов, переговоры с директорами федеральных и локальных сетей. Ввод продукции в данные сети, согласование спецификаций, АМ, контроль прогрузки по ТТ, контроль ПДЗ, контроль за ПА, ПБ, взаимозачетные схемы уменьшения ДЗ Контроль работы экономистов, операторов, склада, отдела доставки, отдела сертификации, отдела МТТ- включая руководителя, выполнение условий контрактов федеральных сетей, . Результат -увеличение товара оборота в 2-3 раза.(ежегодно)
    • февраль 2003 – май 2008
    • 5 лет и 4 месяца

    Руководитель группы торговых представителей

    ЗАО ТД "Марко Поло" (алкоголь, соки), Екатеринбург

    Обязанности:

    2005-2008 ЗАО ТД «Марко Поло» Екатеринбург и. о. Руководителя отдела продаж г. Екатеринбурга (от 30 чел.+ контроль выделенных проектов) Балтика, Эфес, Ханикен, Очаково и др. Утверждение целей, задач и их контроль, видение VIP клиентов по сегменту HoReCa, аналитика, формирование схем по увеличению объема продаж, решение конфликтных ситуаций, переговоры, заключение долгосрочных контрактов, увеличение клиентской базы, психологический анализ, определение принципов норм и конкурентной стратегии, контроль бух.учета, разработка схем контрактирования значимых клиентов, листинг, матрицы, эксклюзивы, вхождение в сети разных уровней, взаимодействие со всеми структурными подразделениями организаций. Руководитель группы торговых агентов (8 чел.) Составление бизнес планов на увеличение объема продаж. Увеличены объемы продаж 43%. Постановка целей, задач, контроль 2003-2005 ЗАО ТД «Марко Поло» Екатеринбург Торговый агент Увеличены объем продаж более чем на 100%. Расширение территории, привлечение новых клиентов.
    • октябрь 1997 – сентябрь 2001
    • 4 года

    Помощник руководителя

    ИП, Севастополь

    Обязанности:

    Выполнение всех функций в сегменте оптово- розничной торговли.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обладаю хорошими организаторскими и управленческими навыками для достижения поставленных целей и задач, (опыт управления коллективом боле 30 чел.), способности вести переговоры в сложных ситуациях и на разных уровнях, способность принимать взвешенные решения, коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, честность, порядочность.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме