Менеджер по развитию

StartUp. Организация и развитие продаж продукции заводов "DoorHan" (секционные ворота, рольставни, ограждения, шлагбаумы, автоматика и пр.)

С начала деятельности DoorHan Север стал одним из ведущих дилеров региона и занял позицию в категории VIP дилеров. Организация: - АХД: разработка и исполнение стратегического бизнес плана развития. Экономические и организационные показатели. - Организовал шоурум с выставочными образцами. - Поиск и обучение менеджеров, организация структуры управления, написал CRM и прочие схемы. - Регламентация и стандартизация деятельности внутренних структур в целях развития региональных офисов. Реализация: B2B - Самостоятельный поиск и заключение договоров, выполнение поставки и монтажа. Активное взаимодействие с организациями целевой аудитории. Развитие активных продаж с помощью менеджеров. B2C - Заключен договор на создание, наполнение и продвижение сайта. Рекламная продукция. Реклама в СМИ (инстаграмм, 2ГИС, Яндекс, прочие в интернет, наружная реклама). На второй месяц, за счет личных продаж, вывел проект на полную окупаемость. Развивается постоянная клиентская база (конечные клиенты и субдилеры).

Административно - хозяйственная деятельность. - Помощь в решении оперативных вопросов, - Развитие отдела продаж, взаимодействие с дилерами, привлечение стратегических проектов, - Контроль исполнения технологических карт производства и качества, - Складское хозяйство: поступление, внутренние перемещения и отгрузки готовой продукции, - Контроль сервисного обслуживания, - Контроль исполнения маркетинговых мероприятий. - Контроль логистических служб. - Отчетность перед руководством и кураторами.

- АХД: поиск поставщиков оборудования и услуг, согласование фин. части, договоров, заключение договоров, контроль за исполнением. Открыто торговое представительство в г. Екатеринбург. Поиск помещения, согласование технической и фин. условий. Провел обучение администратора, договоры на аренду и охрану, организовал открытие. Систематизация деятельности по охране труда. В рамках холдинга, составил опросные листы по ОТ для 23 региональных ПСК входящих в ГК "ДорХан". Выполнено: реализация СОУТ, эл. безопасность, грузо-подъемные механизмы, СУОТ, приказы и инструкции, журналы инструктажей и выдача нарядов допусков, прочие вопросы по ОТ более 120. Поиск и согласование на поставку емкостей для противопожарной системы. Участие в выставке Build Ural совместно с ведущими дилерами. Прочие вопросы по АХД. - Развитие отдела продаж: Разработал и согласовал к исполнению чек лист по развитию дилерской сети и взаимодействию с дилерами. Систематизация бизнес процессов применимых на ПСК г. Екатеринбург. Заключен долгосрочный договор на поставку шумовых экранов с ОАО "РЖД" по Уральскому округу. Общий объем продаж ПСК за 2017г. в сравнении с предыдущим периодом вырос на 18%. - Производственные процессы: контроль за поступлениями со склада материалов, обработки и выпуском готовой продукции. Снижение отходов и не ликвидных остатков. Модернизация оборудования. Оптимальное размещение на площадях материалов и их перемещение в процессе производства. Согласование штатной численности работников (постоянных, сезонных). Общий объем выпуска готовой продукции ПСК за 2017г. в сравнении с предыдущим периодом вырос на 22%. - Склад: оптимизировал процесс в стандарте холдинга в приемке и размещении поступающих материалов. Организация адресного хранения ТМЦ. Распределение потоков производства и комплектации готовой продукции. Общий объем поступлений и отгрузки ТМЦ по ПСК за 2017г. в сравнении с предыдущим периодом вырос на 28%. - Сервисное обслуживание: работа по снижению рекламаций. В сравнении с предыдущим периодом, количество входящих рекламаций снижено на 15%. - Логистические службы: развитие бесплатных регулярных маршрутов доставки по региону и снижение на них затрат. Сумма затрат применительно с объемами РМД за 2017г. в сравнении с предыдущим периодом снижена на 32%. Выполнение планов по реализации продукции на 2018г. установлен рост на 13% в сравнении с предыдущим периодом. Планы выполняются.

Развитие технологий и выпуск новой продукции в сегментах LUX и PREMIUM на базе существующего предприятия. Произвел маркетинговые исследования рынка в области столярных изделий и конструкций. Создание стратегического бизнес плана и его исполнение. Исполнение бюджетных расходов и поступлений. Развитие нового производства изделий из кожи в данных сегментах рынка. Производство. Разработал технологию производства одного из сложнейших продуктов в деревообработке. Тестирование готовой продукции. Совершенствование методов производства, увеличение качества сырья, материалов, подбор и модернизация оборудования. Разрабатывал проекты и технологические карты производств торцевых разделочных досок, стол-река из эпоксидных смол и включений, изделия из натуральной кожи. Данные технологии прошли тестирование и применяются в производстве. Обучение мастеров и работников специфики производства. Подбор поставщиков цена/качество. Логистика. Поиск ТК для бесплатной доставки в целях развития дилерской сети и лояльности к клиентам. Заключил договор, контроль исполнения отгрузок и доставок дилерам и конечным клиентам. Экономика. В соответствии с исполнением стратегического бизнес плана вел учет поступлений и расходов по направлениям производств. Применял альтернативные варианты по статьям расходов, не влияющие на качество и объем выпускаемой продукции. В целях снижения рисков связанных с сезонностью продукта, произвел диверсификацию и запустил новое направление в данных сегментах рынка. Полный контроль за состоянием бюджета. Продажи. B2B. Лично развивал сеть представительств в виде торговых точек и сетей на территории России. Ведение переговоров, заключение договоров, предоставление специальных условий по отсрочкам платежей и скидкам. Контроль дебиторской задолженности и меры по ее снижению, ведение ABC анализа товаров и групп, общее взаимодействие с дилерами. В2С. Продажи через интернет конечным клиентам обратившимся на прямую. Создал сайт, продвинул в Яндекс и Google. Развитие сайта позволило увеличить продажи у дилеров за счет целевой рекламы, что повысило товарооборот и прибыль. Систематизировал продажи, разработал поведенческую форму по взаимодействию с конечными клиентами и дилерами.

Выполнено множество проектов, выведены на рынок сложнейшие продукты из дерева. Диверсифицировано на параллельный выпуск изделий из Итальянской кожи. В этот период выполнены проекты по созданию конструкций для магазинов "Золотое Яблоко".

Start-Up. Организация работ по гарантийному ремонту жилых помещений и МОП на территории микрорайона «Академический» г. Екатеринбург.

- Взаимодействие с экономическими и техническими службами заказчика, (РЕНОВА-Академический). - Увеличение объемов выполняемых работ и сметной стоимости. - Составление детальных дефектные ведомости на объектах. - Создание внутреннего документооборота. - Распределение бригад по выполнению работ и объектам. Контроль за выполнением работ. - Подписывал у заказчика КС2 и КС3. - Закупки и снабжение. Поиск подрядных организаций. Контроль заключения и исполнения договоров. - Экономика проекта. Учет по поступлениям и расходам. - Поиск и прием ИТР, рабочих. Составление мотивационные схем. KPI. - Предприятие не раз получало благодарности со стороны заказчика за срочность и качество выполняемых работ со стороны Заказчика. Результат: - Выполнено свыше 200 проектов по ремонту различных помещений и МОП. - Поступления за 2015г. составили свыше 32 млн. руб. прибыль предприятия от данного проекта составила более 12 млн. руб. Количество подчиненных кадров - до 25 человек.

SturtUp. Создание и руководство филиалом продаж силовой техники и геодезического оборудования по восточной части России.

- За время деятельности из офиса филиал а создал выставочно - розничный магазин в торговом центре. Сосздал сервис по ремонту генераторов, мотопомп, прочего силового оборудования, комплектующих и расходных элементов. Отчетность по филиалу (как обособленное подразделение организации) в налоговой инспекции. - Вел краткий анализ экономической деятельности филиала, учет расходов и поступлений. - Взаимодействие и решение оперативных вопросов с арендодателями. - Отчетность перед Московским (центральным) офисом. - Планирование и выполнение плана продаж.. - Реклама (уличные банеры, реклама в интернете). - Поиск и участие в тендерах. Лично вел продажи стратегических и высоко бюджетных проектов. - Поиск, прием и обучение менеджеров по продажам. - - Создал мотивационную схему по филиалу (как самая эффективная, данная схема была принята в прочих филиалах организации). - Прочая деятельность связанная с деятельностью филиала. - Штат филиала 6 человек. Результат: - С августа по ноябрь 2013г. филиал занимал лидирующее положение по прибыли среди филиалов организации. Среднемесячные продажи составляли 8,3 млн. руб. с маржевой прибылью 2,8 млн. руб.

SturtUp. Развитие производственного предприятия по выпуску строительно - отделочных материалов, выполнение ген подрядных общестроительных работ. ФХД, производство, реализация продукции.

- Разработал бизнес план по выпуску декоративно-отделочных материалов. - Арендовал производственные и офисные площади состоящие на балансе в муниципалитете. - Закупил сырье и материалы для выпуска отделочных материалов. - В процессе отладки технологического процесса, параллельно освоили выпуск кровельных материалов, фасадных панелей, литьевых каменных столешниц. Проводили испытания новых материалов. Получили материал превосходящий по техническим характеристикам в некоторых применениях пластик, себестоимость которого в разы ниже. - Вел экономику предприятия в целом. Постановка на учет, отчетность перед налоговой, прочими гос. службами. - Юридические сопровождение. Заключение и сопровождение различных договоров, в том числе с муниципальными службами, ЦЗН, подрядчиками, заказчиками. - В качестве ген. подрядчика выполнял несколько гос. проектов по реконструкции муниципальных учреждений. - Создал должностные инструкции и мотивационные схемы по подразделениям. - Распределение ФЗП. - Реклама в СМИ (газеты, интернет, телевидение) - Различные взаимодействия с прочими организациями по северному округу Свердловской области. - Прочая деятельность связанная с оперативным управлением и работой предприятия. Штатная численность: Производство: 6 рабочих включая мастера. Центральный офис: 4 штатные единицы. Общий оборот по предприятию: средний показатель 12 млн. руб./год.

ФХД по ГПК. Кадровый состав. Развитие месторождения и переработки. Логистика. Взаимодействие с контролирующими гос органами. Решение оперативных вопросов.

Разработал и защитил технико-экономический бизнес план по развитию базальтового месторождения совместно с кафедрой геологии МГУ в Архангельской области производство блочной продукции комбината. Оперативное управление комбинатом (карьер и цех переработки). Принят на предприятие на должность менеджера по логистике. Через три месяца после посещения комбината, генеральный директор утвердил меня в качестве управляющего комбината. Решение оперативных и текущих вопросов с государственными, муниципальными и коммерческими предприятиями Архангельской области. Экономический анализ деятельности комбината. Определение себестоимости выпускаемой продукции. Решение производственных задач. Планирование, исполнение. Принимал участие в семинарах в роли технического директора. За время деятельности: - отлажен тех. процесс производства брусчатки; - написал должностные инструкции на ИТР; - привел к ГОСТу выпуск брусчатки из базальта; - созданы склады сырья и готовой продукции; - решены вопросы по энерго обеспечению цеха переработки и жилых домов принадлежащих комбинату; - улучшил кадровый вопрос и профессионализма рабочих (создал на базе училища группу горного дела); - предприятие стало одним из ведущих (градообразующих предприятий) пос. Плесецк, - принимал участие в строительстве церкви пос. Плесецк.

StartUp. Создание продаж, проектирования и сервисного обслуживания оборудования Европейского производителя промышленной аспирации (пылегазоудаление) Donaldson Torrit DCE на территории России и стран СНГ.

В процессе реализации проекта, вышел на управление Eurocement GROUP и в марте 2008 г. заключил договор на комплексную модернизацию Белгородского цементного завода в части аспирационных систем. В дальнейшем на 16 заводах в России и Казахстане. Проектная часть, согласование конструкторских карт, поставка оборудования, шеф монтаж, сдача в эксплуатацию, сервисное обслуживание. - Реализация проекта составило свыше 120 млн. евро. В процессе: - Обучение и взаимодействие с поставщиками и производителями оборудования (Англия); - Поиск подрядных организаций этапов проектирования (МГТУ им. Н. Э. Баумана); монтажных организаций. - Подбор менеджеров активных продаж проекта. Обучение, контроль исполнения, KPI. - Личные взаимодействия и продажи Северсталь (Череповец), Магнитка (Челябинск), Nestle (С. Петербург), предприятия металлургической, автомобильной и прочих отраслей. - Создана уникальная схема по снижению потерь на открытых местах хранения мелкофракционной пыли, что является снижением экологической нагрузки.

Производство алюминия первичного и оперативный контроль технологического процесса.

Технологическая обработка ванн, устранение внештатных ситуаций. Через 2 года замещал мастера участка: работа с бригадами - доведение распоряжений начальника корпуса, контроль исполнения распоряжений, контроль исполнения тех процесса, отчетность. Через 4 года замещал зам начальника цеха: кураторство корпусов цеха, АСУП, отчеты по расходам эл. энергии, повышению производительности и снижению затрат по сырью.

Секретарь комиссии по непроизводительным расходам. Анализ деятельности дочерних предприятий. Инвентаризационные комиссии.

Секретарь комиссии по непроизводительным расходам: Подготовка материалов, выявление и организация мероприятий по снижению непроизводительных расходов ОАО "БАЗ" и дочерним предприятиям, в т.ч. ЖД и прочие штрафы поставщиков, потери производственные (эл. энергия, сырье, убытки связанные с хищениями, прочие). Отдел внутреннего аудита: Участие в инвентаризационных комиссиях на производственно торговом предприятии (розничные магазины, склады). Как экономист, участвовал в комплексных анализах деятельности с предложениями по увеличению экономически эффективной деятельности дочерних подразделений ОАО "БАЗ": организаций торговой сети, производственно торгового цеха, цеха ТНП, автотранспортный цех, сельское хозяйство.