Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2480751Обновлено 15 августа
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Супервайзер / Территориальный менеджер / Региональный представитель

По договоренности
Муж., 33 года (5 января 1984), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург, Екатеринбург , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
2 года и 2 месяца
июнь 2015 — июль 2017
Инспектор торговый (Супервайзер по работе с сетевыми клиентами)
ОАО "Ирбитский молочный завод", Екатеринбург
В ответственности LKA (МОНЕТКА, КИРОВСКИЙ, МЕГАМАРТ, ОКЕЙ, АШАН, ВЕРНЫЙ, Х5, ЛЕНТА, МЕТРО)
Выполнение плана продаж, поддержание утвержденного уровня представленности, выполнение необходимого уровня сервиса, оптимизация потерь.
Расширение ассортимента, согласование акций.
Контроль соблюдение достигнутых договоренностей со стороны ТС.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление командой ТП (3 человек):
Постановка планов и задач, контроль их выполнения.
Полевое обучение.
6 месяцев
октябрь 2014 — март 2015
Руководитель отдела продаж
ООО "Альянс", Екатеринбург, полная занятость
Руководство отделом (в прямом подчинении 21 человек).
Выполнение плана продаж и спец задач.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Взаимодействие с производителями.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, постановка целей и задач, контроль выполнения целей и задач, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Обучение торгового персонала на маршруте.
Планирование бюджета, анализ анализ эффективности работы отдела.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Взаимодействие с отделом логистики.
5 месяцев
апрель  — август 2014
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ССМ", Екатеринбург, полная занятость
Выполнение поставленных планов.
Анализ эффективности работы.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.
Оперативное управление мерчендайзерами: организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей и задач, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение персонала стандартам компании.
Обучение персонала на маршруте.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Ведение отчетности.
1 год и 8 месяцев
март 2012 — октябрь 2013
Территориальный менеджер
ОАО "Вимм - Билль -Данн Напитки", Оренбург, полная занятость
Руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек).
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Обучение торгового персонала на маршруте.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Взаимодействие с Дистрибьютором (логистика, ценовая политика).
9 месяцев
май 2011 — январь 2012
Начальник отдела сбыта
ООО "Акъярмолоко", Оренбург, полная занятость
Руководство отделом (в прямом подчинении 15 человек).
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Обучение торгового персонала на маршруте.
Планирование бюджета, анализ показателей P&L.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Взаимодействие с производством.
3 года и 4 месяца
январь 2008 — апрель 2011
Менеджер по продажам отдела сетевых и региональных продаж
ООО "Оренбургский мясокомбинат", Оренбург, полная занятость
Выполнение плана продаж.
Расширение клиентской базы (Сетевые клиенты).
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Анализ эффективности контрактов.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Оперативна работа: взаимодействие с отделом логистики, взаимодействие с производством, взаимодействие с финансовыми службами, составление отчетности.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Аудиты торговых точек.

За время работы провел разработку коммерческих предложений, провел переговоры с согласованием условий сотрудничества с федеральными сетями "METRO Cash & Carry", ЗАО "ТАНДЕР", "X5 Retail Group" и локальными сетями. В последующем осуществлял контроль за соблюдением согласованных условий контрактов.
1 год и 10 месяцев
апрель 2006 — январь 2008
Региональный менеджер по продажам
ООО ТД Сантэк, Оренбург, полная занятость
Выполнение плана продаж.
Регулярное посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту.
Мерчендайзинг в торговых точках.
Контроль дебиторской задолженности.
Инкассация денежных средств
Расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Взаимодействие с Дистрибьютором (формирование заказа, оплата, логистика).
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Ведение отчетности.
2 года и 3 месяца
февраль 2004 — апрель 2006
Торговый представитель
ЗАО "Мултон", Оренбург, полная занятость
Регулярное посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту.
Мерчендайзинг в торговых точках.
Контроль дебиторской задолженности.
Инкассация денежных средств
Расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Высшее образование
2016
Орский филиал Оренбургского Государственного Института Менеджмента
Экономический
Заочная форма обучения
Управление на преприятии
Среднее специальное образование
2004
Орский ндустриальный колледж
Дневная/Очная форма обучения
Монтаж, наладка и эксплуатация эл. оборудования промышленных и гражданских зданий
Курсы
2010
Консалтинговая компания "Real Work Management"
Жесткие переговоры с розничными сетями
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт создания отдела с нуля: планирование оргструктуры, организация работы отдела, набор персонала, обучение, постановка целей и контроль за выполнением результатов, мотивация, развитие.
Опыт поиска дистрибуторов и организации структуры по реализации.
Опыт работы с Федеральными Сетями: мониторинг рынка, анализ спроса, формирование коммерческого предложения, проведение переговоров - заключение договоров, ввод новых позиций, ротация, разработка и проведение мероприятий направленных на стимулирование роста объема продаж, организация мерчендайзинга, выполнение планов продаж и поступления денежных средств, расчет рентабельности.
Опыт работы в 1С Предприятие.
Успешный опыт подготовки и проведения переговоров с закупщиками крупных федеральных сетей ("METRO Cash & Carry", ЗАО "ТАНДЕР", "X5 Retail Group").

Компьютерные навыки:
Владею: 1С 7,8; все офисные программы.
Дополнительные сведения
Ответственность, самостоятельность, аналитический склад ума, умение работать в команде, амбициозность, коммуникабельность.
Занимаюсь Пейнтболом, катаюсь на сноуборде, максимум свободного времени отдаю семье.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Adhesive Technologies)
35 000 Р
Менеджер по продажам, Уральский Центр Прикладного Бизнес Образования
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Adhesive Technologies)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
75 000 Р
Менеджер по клинингу, Свежий ветер
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 Р
Врач-невролог, Уральский центр кинезиотерапии
Смотреть все резюме
Резюме № 2480751 в открытом доступе Последнее обновление 15 августа, 19:21

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Супервайзер / Территориальный менеджер / Региональный представитель По договоренности
Дата рождения: 5 января 1984, 33 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Екатеринбург, Екатеринбург, готов к переезду
06.2015—07.2017   2 года 2 месяца
Инспектор торговый (Супервайзер по работе с сетевыми клиентами)
ОАО "Ирбитский молочный завод", г. Екатеринбург.
В ответственности LKA (МОНЕТКА, КИРОВСКИЙ, МЕГАМАРТ, ОКЕЙ, АШАН, ВЕРНЫЙ, Х5, ЛЕНТА, МЕТРО)
Выполнение плана продаж, поддержание утвержденного уровня представленности, выполнение необходимого уровня сервиса, оптимизация потерь.
Расширение ассортимента, согласование акций.
Контроль соблюдение достигнутых договоренностей со стороны ТС.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление командой ТП (3 человек):
Постановка планов и задач, контроль их выполнения.
Полевое обучение.
10.2014—03.2015   6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Альянс", г. Екатеринбург, полная занятость.
Руководство отделом (в прямом подчинении 21 человек).
Выполнение плана продаж и спец задач.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Взаимодействие с производителями.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, постановка целей и задач, контроль выполнения целей и задач, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Обучение торгового персонала на маршруте.
Планирование бюджета, анализ анализ эффективности работы отдела.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Взаимодействие с отделом логистики.
04.2014—08.2014   5 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ССМ", г. Екатеринбург, полная занятость.
Выполнение поставленных планов.
Анализ эффективности работы.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.
Оперативное управление мерчендайзерами: организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей и задач, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение персонала стандартам компании.
Обучение персонала на маршруте.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Ведение отчетности.
03.2012—10.2013   1 год 8 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО "Вимм - Билль -Данн Напитки", г. Оренбург, полная занятость.
Руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек).
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Обучение торгового персонала на маршруте.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Взаимодействие с Дистрибьютором (логистика, ценовая политика).
05.2011—01.2012   9 месяцев
Начальник отдела сбыта
ООО "Акъярмолоко", г. Оренбург, полная занятость.
Руководство отделом (в прямом подчинении 15 человек).
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Обучение торгового персонала на маршруте.
Планирование бюджета, анализ показателей P&L.
Отбор персонала, проведение интервью на вакантные должности.
Взаимодействие с производством.
01.2008—04.2011   3 года 4 месяца
Менеджер по продажам отдела сетевых и региональных продаж
ООО "Оренбургский мясокомбинат", г. Оренбург, полная занятость.
Выполнение плана продаж.
Расширение клиентской базы (Сетевые клиенты).
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Анализ эффективности контрактов.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Оперативна работа: взаимодействие с отделом логистики, взаимодействие с производством, взаимодействие с финансовыми службами, составление отчетности.
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Аудиты торговых точек.

За время работы провел разработку коммерческих предложений, провел переговоры с согласованием условий сотрудничества с федеральными сетями "METRO Cash & Carry", ЗАО "ТАНДЕР", "X5 Retail Group" и локальными сетями. В последующем осуществлял контроль за соблюдением согласованных условий контрактов.
04.2006—01.2008   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО ТД Сантэк, г. Оренбург, полная занятость.
Выполнение плана продаж.
Регулярное посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту.
Мерчендайзинг в торговых точках.
Контроль дебиторской задолженности.
Инкассация денежных средств
Расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Взаимодействие с Дистрибьютором (формирование заказа, оплата, логистика).
Обучение торгового персонала стандартам компании.
Ведение отчетности.
02.2004—04.2006   2 года 3 месяца
Торговый представитель
ЗАО "Мултон", г. Оренбург, полная занятость.
Регулярное посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту.
Мерчендайзинг в торговых точках.
Контроль дебиторской задолженности.
Инкассация денежных средств
Расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Высшее
2016
Орский филиал Оренбургского Государственного Института Менеджмента
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Управление на преприятии
Среднее специальное
2004
Орский ндустриальный колледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Монтаж, наладка и эксплуатация эл. оборудования промышленных и гражданских зданий
Курсы и тренинги
2010
Консалтинговая компания "Real Work Management"
Жесткие переговоры с розничными сетями
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт создания отдела с нуля: планирование оргструктуры, организация работы отдела, набор персонала, обучение, постановка целей и контроль за выполнением результатов, мотивация, развитие.
Опыт поиска дистрибуторов и организации структуры по реализации.
Опыт работы с Федеральными Сетями: мониторинг рынка, анализ спроса, формирование коммерческого предложения, проведение переговоров - заключение договоров, ввод новых позиций, ротация, разработка и проведение мероприятий направленных на стимулирование роста объема продаж, организация мерчендайзинга, выполнение планов продаж и поступления денежных средств, расчет рентабельности.
Опыт работы в 1С Предприятие.
Успешный опыт подготовки и проведения переговоров с закупщиками крупных федеральных сетей ("METRO Cash & Carry", ЗАО "ТАНДЕР", "X5 Retail Group").

Компьютерные навыки:
Владею: 1С 7,8; все офисные программы.
Дополнительные сведения
Ответственность, самостоятельность, аналитический склад ума, умение работать в команде, амбициозность, коммуникабельность.
Занимаюсь Пейнтболом, катаюсь на сноуборде, максимум свободного времени отдаю семье.