Резюме в сфере консалтинга, стратегического развития в Екатеринбурге

Оптимизация, стандартизация и автоматизация бизнес-процессов. Взаимодействие с контрагентами и Администрацией МО. Управление затратами и системой ценообразования в строительстве, закупками, управленческим учетом, сложными сделками и системой управления проектами. Объекты оперативно передавали Заказчикам, финрез закрывали в течение 3 месяцев после ввода. Стандартизирован процесс проектного управленя. Проведена серия корпоративных совещаний-семинаров по управления проектами. Оптимизирован процесс ценообразования проектирования и строительства, доработана система корпоративных расценок.

- организация, внедрение и управление системой менеджмента качества предприятия; - руководство, организация и проведение внутренних проверок СМК - управление документацией СМК - руководство по разработке новых и актуализации действующих стандартов организации и др. нормативных документов СМК - консультации специалистов предприятия по вопросам функционирования СМК - обучение сотрудников

Развитие продаж и представленности компании на территории Уральского и Сибирского регионов, с "0". Подбор помещения для филиала в г. Екатеринбург. Разработка дизайна, ремонт и оборудования офиса. Регистрация филиала в разрешительных органах. Заключение договоров необходимых для деятельности филиала. Подбор и обучение персонала. Повышение эффективности работы интернет площадки на территории региона. Бюджетирование: планирование доходов и расходов. Маркетинговое сопровождение открытия и работы филиала. Планирование продаж, формирование бюджета. Поиск заказчиков, холодные звонки, переговоры на уровне первых лиц. Вывод на рынок новых продуктов. Организация и проведение выставок, презентаций. Разработка и реализация антикризисных программ по стимулированию спроса и увеличение объема продаж в условиях экономического кризиса.

- Оформление Устава проекта. (определить цели, результат, состав работ) - Формирование команды проекта. (распределит ответственность и ресурсы) - Планирование работы с учётом известных и возможных рисков. - Постоянно контролировать ход выполнения работ и затрат ресурсов. - Своевременно реагировать на возникающие изменения и отклонения для достижения целей проекта в рамках установленного времени, бюджета и качества. - Завершение проекта. (Анализ и отчетность по проекту, подготовка документов, формирование базы ошибочных управленческих решений с целью их исключения из состава работ в будущих проектах)

С сентября 2010 года по февраль 2017 года. За 6 лет погруженностью в коммерческую деятельность приобретены компетенции: от поиску Клиентов, получению потребности, проработки, непосредственно продажи (коммерческие переговоры и участие в конкурсах), закупки, поставки и получения обратной связи от Покупателя, устойчивый навык личных продаж и 7 лет закупочной деятельности, ведению коммерческих и принципиальных переговоров, сформировано понимание по управлению продажами, укрепляются компетенция по управлению компанией, направление Развитие Бизнеса через увеличение продаж (увеличение товарооборота, валовой прибыли с учетом Cash flow). Четкий и осознанный ориентир на Коммерческих Клиентов и Государственных Заказчиков (70-80% в портфеле заказов), Корпоративные Клиенты по остаточному принципу не более 10-30%. Понятна взаимосвязь между наличием Стратегических целей, Стратегии развития и Маркетинговой стратегии до степени вовлечения и принципы формирования Рабочих групп в Бизнесе. И как наличие Бизнес-знаний и внутренней мотивации влияет на финансовые показатели. Вызывает большой интерес всё новое, высокотехнологичное, сложнотехнологичное и высокодоходное. Основная практика: Руководитель проекта по интеграции в Бизнес концепции: Стратегических продаж, Проектных продаж, Проектов по Развитию Бизнеса. При принятии решения о запуске Проекта, начинал заниматься силами двух человек и по мере выхода на утвержденные показатели Рабочая группа (Проектный офис - РМО) увеличилась до пяти-семи человек. За трудовую деятельность было запущено и реализовано 8 проектов.

Расширение сети продаж бытовой техники оптом на закрепленной территории, активный поиск клиентов, в том числе холодные звонки, работа с первыми лицами компаний-магазинов, поддержка имеющейся базы клиентов, анализ ассортимента и товарной политики, мониторинг рынка, консультирование клиентов по продукции компании, пополнение ассортимента магазинов, мерчендайзинг, подготовка документов на отгрузку, отслеживание и контроль дебиторской задолженности, отчетность, планирование продаж, формирование оптового прайс-листа, заключение договоров, разработка трейд-маркетинговых программ и оценка их эффективности, продвижение новых брендов на рынок бытовой техники, организация логистики, франчайзинг сети, организация обучения продавцов на месте, командировки в регионы

Должностные обязанности: • Реализация металлопродукции: нихром, фехаль, жаропрочка, сварка, нержавейка – проволока, лента, сетка, в т.ч. нестандартная продукция; • Работа с клиентами категорий: А (крупные), В (средние); • Переговоры на всех уровнях группы принятия решений (ГПР), активное привлечение клиентов, выявление потребностей, увеличение объема продаж у действующих клиентов, обеспечение клиентской лояльности; • Выявление технических характеристик нестандартной продукции (работа с опросными листами); • Участие в тендерах на электронных торговых площадках (ЭТП), в т.ч. гособоронзаказ (ГОЗ), экспорт (Казахстан); • Работа с дебиторской задолженностью, ведение отчетности; • Регион продаж: Россия, Казахстан; Достижения: • Личные продажи на 2,5 млн. руб./мес.; • Сокращение показателей просроченной дебиторской задолженности в 4 раза (с 2 млн. руб. до 0,5 млн. руб). Причина поиска работы: сокращение регионального отдела продаж в г. Екатеринбурге.

Управление объектом: эксплуатация, содержание объекта, клининг, охрана, работа с собственниками площадей (собрания, договоры на управление собственностью, поиск арендаторов, обоснование услуг на содержание объекта и. т. д.)

- Подбор и формирование команды (работа по поиску нужных специалистов, постановка задач, распределение ролей); - Организация работы офиса (подбор помещения, заключения договора аренды, мебель, интернет, телефония); - Работа с Заказчиком: консультации по вопросам разрешительно-согласовательной работы (как и в какие сроки можно получить разрешительный пакет документов на услуги/работы/действия в городской или областной администрации,); - Работа с Заказчиком: решение бизнес-задач (поиск клиентов/партнеров/поставщиков, подготовка, сбор и оформление документов на по-лучение разрешения/согласования); - Работа с государственными структурами на уровне города и области: получение разрешений, регистрации, согласования (открытие магазина -пром.группа); - Организация собственного СМИ (региональное издание- газета: подготовка и сбор документов, работа с РосКомНадзором по Свердловской области, работа с типографиями Св.обл., налаженная сетка распространения газеты по св. обл.); - Организация мероприятий по продвижению услуг предприятия на региональном рынке (email-рассылка, директ, презентация услуг предприятия у потенциальных заказчиков); - Анализ потребительской и конкурентной среды в регионе (определение географии потребителей, согласование цен на услуги предприятия, конкуренты-выявление слабых и сильных сторон); - Взаимодействие со СМИ города и Св.обл. (размещение рекламно-информационных материалов Заказчика в газетах, журналах, ТВ, радио, электронных СМИ); - Взаимодействие с производителями и поставщиками рекламно-информационных материалов (при производстве наружной рекламы, при организация event, сувенирная продукция); - Работа с Свердловским областным союзом организаций профсоюзов "Федерация профсоюзов Свердловской области" - Работа с документацией (заключение договоров, выставление счетов, сдача налоговой отчетности).

Разработка бизнес-процессов электронной торговли (интернет-магазин, сайт-лендинг) и корпоративных продаж. Разработка регламентов, стандартов, рабочей документации процессов

Сотрудничество по развитию компаний по следующим направлениям: 1) Разработка и внедрение Стратегического Плана развития. 2) Разработка и внедрение Системы управления (планирование, организация, мотивация, контроль). 3) Разработка и внедрение Комплекса маркетинга (ценообразование, товарная политика, каналы сбыта, стимулирование сбыта; АВС-анализ). 4) Разработка и внедрение Кадровой политики (подбор, обучение, аттестация и развитие сотрудников; повышение лояльности к компании и удовлетворенности сотрудников). 5) Разработка и внедрение Основ бюджетирования (контроль доходов и расходов). 6) Разработка и внедрение Системы продаж (формирование отдела продаж). 7) Разработка и внедрение Системы логистики (снабжение, склад, доставка). 8) Разработка и внедрение критериев оценки (KPI) и нормативов для бизнес-процессов (продажи, снабжение, склад, доставка, администрация). 9) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий. Сотрудничество осуществляется как на долгосрочной основе (сопровождение и/или консультации в режиме онлайн), так и на краткосрочной основе (проект), а также продажа семинаров (для самостоятельного внедрения) по направлениям (см. выше), которые актуальны для компании-заказчика.

Внедрение MS Dynamics AX. Модули: Производство; Управление запасами; Кадровый учет; Казначейство; Бюджетирование.

Функциональные обязанности: 1. Организация работы собственного транспорта: - Получение и обработка заявок на перевозку от сотрудников фирмы; - Планирование движения транспорта с учетом срочности и важности полученных заявок на перевозки; - Выбор рациональных маршрутов движения транспорта; - Контроль над своевременным и правильным выполнением перевозок водителями предприятия; - Организация оптимальной загрузки транспорта, с целью сокращения расходов на привлечение наемного транспорта. 2. Работа с транспортными компаниями: - Оформление заказа на оказание транспортных услуг сторонними организациями (перевозчиками); - Контроль над своевременным и правильным выполнением транспортных услуг перевозчиком; - Контроль над своевременностью оплаты услуг перевозчиков предприятием; - Изучение рынка транспортных услуг, поиск транспортных компаний, способных оказать услуги по транспортировке на более выгодных условиях. Причина увольнения: реорганизация компании, снижение зарплаты, понижение в должности.

• Организация работ и линейное управление структурными звеньями. • Управление бизнес-процессами Компании: организация выполнения внутрифирменных стандартов, правил, бизнес-процессов, анализ функционирования бизнес-процессов компании, разработка (совершенствование) бизнес-процессов компании. • Разработка регламентирующей документации. • Организация системы стратегического управления: организация системы планирования (в том числе долгосрочного) на предприятии, разработка системы планов и показателей, координация (согласование) всех планов, разрабатываемых на предприятии. • Стратегическое планирование. • Контроль реализации стратегии. • Организационная структуризация: описание организационной структуры, анализ организационной структуры, совершенствование организационной структуры. • Информационная логистика. • Управление персоналом: управление кадровым потенциалом, регулирование трудовых отношений, административный контроль выполнения персоналом трудовых обязанностей. Стратегическое планирование: * разработка миссии * разработка стратегической концепции * разработка стратегических целей, проектов и программ развития * разработка корпоративных целей и стратегических карт BSC предприятия * комплексная разработка стратегии (конкурентный или ресурсный вариант) и внедрение системы стратегического управления * разработка и внедрение системы сбалансированных показателей - BSC на корпоративном уровне разработка ключевых показателей результативности структурных подразделений — KPI Моделирование и реинжениринг бизнес процессов: * описание бизнес процессов "как есть" - описание бизнес направлений - описание работ, функций, бизнес процессов, процедур - функционально-стоимостной анализ бизнес процессов - описание организационной структуры * анализ и оптимизация бизнес-процессов компании. Разработка моделей процессов "как надо" * анализ и оптимизация организационной структуры компании. Разработка структуры "как надо" * разработка базовых документов, регламентирующих деятельность предприятия (положения:предприятия и подразделений, должностные инструкции и т.д.)

Строительство промышленного объекта (2 очередь Михеевского ГОК) Выполнение функций генерального подрядчика. Работа непосредственно на строительной площадке 90% времени. Организация работы непосредственно на строительной площадке, собственными силами и субподрядными организациями. 1. Организация и контроль выполнения СМР. 2. Разработка и контроль календарно-сетевого графика проекта. 3. Контроль и освидетельствование качества работ. Приемка объемов выполненных работ (КС-2) 4. Контроль ведения исполнительной документации. 5. Работа с Заказчиком, надзорными и контролирующими органами

Руководство энергетическим сектором Технического Заказчика на этапах предпроектной подготовки, проектирования, выполнения строительно-монтажных работ, ввода объекта в эксплуатацию; защита разработанных проектных решений, нахождение наиболее оптимальных и экономически целесообразных решений. Предоставление проектной документации на рассмотрение и согласование в согласующие и надзорные организации. Получение оптимальных технических условий в энергоснабжающих организациях. Работа с организациями: подготовка к заключению и ведению договоров со всеми энергоснабжающими, инспектирующими организациями (Ростехнадзор, СЭС, Пожнадзор и т.д) Осуществление проверки проектной документации на соответствие нормам и принятым принципиальным решениям, согласованность с проектными решениями смежных разделов проекта. Контроль монтаж, ПНР, подготовка сдаточной документации на объектах совместно с профильными специалистами технического надзора, участие в процедуре сдачи объекта, обеспечение передачи объектов инженерной инфраструктуры эксплуатирующим организациям. Создание службы эксплуатации «с нуля».

Управление интернет-магазином (операционная деятельность, планирование, отчетность). - Поиск и обеспечение эффективных инструментов продаж/продвижения. - Формирование бюджета (контроль за исполнением) продвижения сайта; - Управление, организация и контроль работы персонала; - Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; - Решение вопросов с арендой; - Решение вопросов по инкассации; - Контроль правильного ведения всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; - Координация и организация деятельности предприятия; - Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли; - Ведение переговоров с поставщиками; - Поиск новых партнеров по реализации продуктов через магазин; - Поиск и внедрение предложений сторонних поставщиков на сайт компании; - Заключение договоров; - Анализ конкурентных предложений; - Интернет маркетинг: • SEO и продвижение проекта в Интернете • Аналитическая работа со статистикой сайта (Google Analytics и Яндекс Метрика) • Контекстная реклама в Яндекс. Директ и др., подготовка и размещение баннеров • Аналитика сайта, настройка счетчиков Яндекс Метрики, Google Analytics и др. • Анализ посещаемости ресурса и работы по продвижению проекта - Сотрудничество с программистами и веб дизайнерами: составление техзадания на разработку и тестирование программного обеспечения; - Организация семинаров и бизнес-встреч для продвижения проекта и других маркетинговых акций - Обучение персонала компании работе с системой Интернет-Магазин: • создание, наполнение и сопровождение технической базы, • поиск новой информации, • адаптация для загрузки в систему, • загрузка данных в техническую базу: прайс-листы, кросс-база запчастей, техническая применяемость деталей и т.д.), • подготовка и публикация контента на сайте, • ведение и корректировка сайта. - Контроль публикаций сайта: · Наполнение, редактирование разделов, написание текстов / статей · Обработка и добавление изображений и описаний (видео, характеристик, свойств) на сайт · Ведение ленты событий и новостей о деятельности интернет - магазина в соц сетях · Создание и отправка новостных рассылок · Работа в Photoshop и (или) других графических программах · Фотосъёмка образцов продукции · Контроль и работа с торговыми площадками (яндекс-маркет и др.) · Подготовка графических баннеров для размещения на сайте · Организация e-mail рассылки по клиентской базе · Работа по улучшению имиджа компании и ее продуктов в интернете, продвижение в поисковых системах · Поиск и устранение ошибок на сайте, проверка работоспособности сайта - Координация текущей деятельности интернет-магазина. P.S.: Завершение срока работы по контракту.

Выполнил корректировку проектной документации и прошел повторную государственную экспертизу.

Организация производственных площадок, подбор персонала, контроль производства и сдачи работ, переписка с Заказчиком и Подрядчиком. 1. Больница. Земляные работы. УГМК клиника 2 очередь (ул. Шейкмана, г. Екатеринбург). Август 2015 - ноябрь 2015 2. Линейные объекты. Контроль проектировщиков и строительство дорог и наружного освещения. Особая Экономическая Зона "Титановая долина"(В. Салда). Ноябрь 2015-октябрь 2016

Обеспечение условий выполнения производственного плана. Сопровождение проектов по строительству, реконструкции и капитальному ремонту объектов Министерства обороны. Осуществление взаимодействия с генеральными и субподрядными организациями в части контроля выполнения графика ПИР и СМР. Согласование технических решений по внесению изменений в рабочую и проектную документацию. Ввод объектов в эксплуатацию.

Производство ПНР на объекте Вынгапурский Газоперерабатывающий завод вторая очередь, электроснабжение, управление приводами, КТП 10/0,4 кВ, электрощитовые. Аттестован в Национальном Объединении строителей России (НОСТРОЙ) по специальностям: Строительный контроль за общестроительными работами; Строительный контроль за работами в области теплогазоснабжения и вентиляции; Строительный контроль за работами в области электроснабжения; Строительный контроль в области водоснабжения и канализации; Строительный контроль при строительстве, реконструкции и капитальном ремонте объектов нефтяной и газовой промышленности: Монтажные и пусконаладочные работы в области пожарной безопасности, электроснабжения, телемеханики и автоматики.

Разработка и реализация проектов в строительной отрасли  Заключение и ведение договоров продажи, подряда.  Работа с государственными, муниципальными и частными контрактами.  Комплектация объектов материалами и контроль выполнения договорных обязательств, сопровождение груза на объекты, контроль за документооборотом и т.д.  Работа с корпоративными клиентами

Выполнение работ по монтажу котельных установок производительностью 75 тонн пара в час и 100 тонн пара в час на базе паровых котлов ДЕ-25-3,9 на объектах ПАО «Татнефть»). Выбор подрядных организаций, контроль за разработкой рабочей документации, согласование технических решений с проектными и монтажными организациями, строительный контроль, отслеживание сроков выполнения проекта, внесение необходимых корректировок в графики выполнения проектов, проведение совещаний на объекте, участие в совещаниях, проводимых Заказчиком, приемка выполненных работ (формы КС-2, КС-3), контроль ведения исполнительной документации.