Резюме в сфере консалтинга, стратегического развития в Екатеринбурге

Специфика: Проектирование объектов сотовой связи и инженерных сетей Заказчики: БиЛайн, ГК Мотив, Ростелеком Продукт: Проектная документация Функции: Финансовый менеджмент, работа по условиям договора, планирование, управление командой, управление поставками, постановка задач и распределение обязанностей, контроль и управление, работа с рисками, оценка результатов, принятие решений, консультирование, техническая поддержка, формирование микроклимата, разрешение конфликтов, эффективные коммуникации, разработка технических решений. Достижения: Выполнено более 350 проектов, высокий процент успешных проектов (96%), высокая степень удовлетворённости Заказчиков результатами, повторные/последующие договоры по продукту.

Частичное выполнение обязанностей ведущего инженера технического отдела по расчету технической оснащённости структурного подразделения. Участие в проекте по переходу от бумажного документооборота, в цифровой носитель.

Аналитика рынка; Развитие партнерской сети; Ведение переговоров с ключевыми клиентами Доп: Работа с печатными макетами

- Разработка рекламной компании; - Медиапланирование и формирование бюджета рекламных компаний; - Подготовка рекламных материалов; - Работа с наружной рекламой; - Администрирование сайта: информационное наполнение - Организация промо-компании в поддержку услуги или товара, с целью привлечения потребителей и повышения объема продаж. - Разработка промо-текстов с учетом доступности для широкого круга потребителей - Ведение отчетности, контроль сроков проведения проектов, - Оптимизация затрат на рекламу. - Корректировка проектов в соответствии с текущей ситуацией и обоснование корректировки перед руководством фирмы и заказчиком. - Разработка и создание сувенирной продукции, - Подготовка подарков клиентам; - Разработка и создание полиграфической продукции; - Контроль за изготовлением заказов - Написание рекламных текстов - Ведение документооборота; - Организация внутрикорпоративных мероприятий. - Отслеживания хода и эффективности рекламной компании

Расширение сети продаж бытовой техники оптом на закрепленной территории, активный поиск клиентов, в том числе холодные звонки, работа с первыми лицами компаний-магазинов, поддержка имеющейся базы клиентов, анализ ассортимента и товарной политики, мониторинг рынка, консультирование клиентов по продукции компании, пополнение ассортимента магазинов, мерчендайзинг, подготовка документов на отгрузку, отслеживание и контроль дебиторской задолженности, отчетность, планирование продаж, формирование оптового прайс-листа, заключение договоров, разработка трейд-маркетинговых программ и оценка их эффективности, продвижение новых брендов на рынок бытовой техники, организация логистики, франчайзинг сети, организация обучения продавцов на месте, командировки в регионы

Должностные обязанности: • Реализация металлопродукции: нихром, фехаль, жаропрочка, сварка, нержавейка – проволока, лента, сетка, в т.ч. нестандартная продукция; • Работа с клиентами категорий: А (крупные), В (средние); • Переговоры на всех уровнях группы принятия решений (ГПР), активное привлечение клиентов, выявление потребностей, увеличение объема продаж у действующих клиентов, обеспечение клиентской лояльности; • Выявление технических характеристик нестандартной продукции (работа с опросными листами); • Участие в тендерах на электронных торговых площадках (ЭТП), в т.ч. гособоронзаказ (ГОЗ), экспорт (Казахстан); • Работа с дебиторской задолженностью, ведение отчетности; • Регион продаж: Россия, Казахстан; Достижения: • Личные продажи на 2,5 млн. руб./мес.; • Сокращение показателей просроченной дебиторской задолженности в 4 раза (с 2 млн. руб. до 0,5 млн. руб). Причина поиска работы: сокращение регионального отдела продаж в г. Екатеринбурге.

Преодоление кризисных явлений в работе компании, которые были вызваны внешним воздействием. Основные обязанности: - Стабилизация финансовых показателей; - Анализ оборачиваемости товара, контроль заказа товара; - Ценообразование (внедрение динамического ценообразования); - Разработка маркетинговых компаний; - Визуализация показателей эффективности продаж, ежемесячный\еженедельный \ежедневный аналитический обзор выполнения планов, динамика изменений показателей; - Составление бизнес-плана развития, бюджетирование; - Ведение переговоров с кредиторами компании; - Определение концепции и позиционирования; - Обучение новых сотрудников при приеме на работу; - Организация работы с поставщиками; - Поиск инвесторов; - Ведение переговоров с контролирующими структурами; - Поиск торговых центров для развития сети. Основные результаты и достижения: 1. Стабилизация финансового положения компании. 2. Сохранение оборотных средств компании. 3. Разработан план развития компании. 4. Найдены инвесторы для компании. 5. открыто два новых магазина. 6. Реализованы дополнительные направления работы компании.

Функциональные обязанности: - организация рестарта производственных мощностей; - выстраивание долгосрочных доверительных отношений с поставщиками и потребителями; - оптимизация производственных процессов; - оперативное руководство предприятием; - построение системы мотивации, контроля качества продукции и анализа эффективности персонала; - постановка систем бюджетирования и управленческого учета; - стратегическое планирование; - юридическое, кадровое и бухгалтерское (составление первичной документации) сопровождения предприятия. Достижения: восстановление производственных мощностей и успешный запуск предприятия в рамках сжатого бюджета, достижение плановых финансовых показателей, открытие и сдача в аренду административного здания общей площадью 4000 кв.м.

GR, PR, EVENT- направления. Консультирование и экспертиза, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов предприятий ЕСМ/СЭД. Постановка юридически- значимого электронного документооборота предприятия.

- Подбор и формирование команды (работа по поиску нужных специалистов, постановка задач, распределение ролей); - Организация работы офиса (подбор помещения, заключения договора аренды, мебель, интернет, телефония); - Работа с Заказчиком: консультации по вопросам разрешительно-согласовательной работы (как и в какие сроки можно получить разрешительный пакет документов на услуги/работы/действия в городской или областной администрации,); - Работа с Заказчиком: решение бизнес-задач (поиск клиентов/партнеров/поставщиков, подготовка, сбор и оформление документов на по-лучение разрешения/согласования); - Работа с государственными структурами на уровне города и области: получение разрешений, регистрации, согласования (открытие магазина -пром.группа); - Организация собственного СМИ (региональное издание- газета: подготовка и сбор документов, работа с РосКомНадзором по Свердловской области, работа с типографиями Св.обл., налаженная сетка распространения газеты по св. обл.); - Организация мероприятий по продвижению услуг предприятия на региональном рынке (email-рассылка, директ, презентация услуг предприятия у потенциальных заказчиков); - Анализ потребительской и конкурентной среды в регионе (определение географии потребителей, согласование цен на услуги предприятия, конкуренты-выявление слабых и сильных сторон); - Взаимодействие со СМИ города и Св.обл. (размещение рекламно-информационных материалов Заказчика в газетах, журналах, ТВ, радио, электронных СМИ); - Взаимодействие с производителями и поставщиками рекламно-информационных материалов (при производстве наружной рекламы, при организация event, сувенирная продукция); - Работа с Свердловским областным союзом организаций профсоюзов "Федерация профсоюзов Свердловской области" - Работа с документацией (заключение договоров, выставление счетов, сдача налоговой отчетности).

Выполнение работ по монтажу котельных установок производительностью 75 тонн пара в час и 100 тонн пара в час на базе паровых котлов ДЕ-25-3,9 на объектах ПАО «Татнефть»). Выбор подрядных организаций, контроль за разработкой рабочей документации, согласование технических решений с проектными и монтажными организациями, строительный контроль, отслеживание сроков выполнения проекта, внесение необходимых корректировок в графики выполнения проектов, проведение совещаний на объекте, участие в совещаниях, проводимых Заказчиком, приемка выполненных работ (формы КС-2, КС-3), контроль ведения исполнительной документации.

Обязанности- согласно ДИ. Достижения- выполнение планов по всем направлениям каждый месяц.

Работа с программой 1С Приём заказов от собственной розницы и от менеджеров. Приём заказов через Контр EDI. Проведение возвратных документов. Подготовка необходимых для сбора и доставки продукции пакетов документов.

Развитие продаж и представленности компании на территории Уральского и Сибирского регионов, с "0". Подбор помещения для филиала в г. Екатеринбург. Разработка дизайна, ремонт и оборудования офиса. Регистрация филиала в разрешительных органах. Заключение договоров необходимых для деятельности филиала. Подбор и обучение персонала. Повышение эффективности работы интернет площадки на территории региона. Бюджетирование: планирование доходов и расходов. Маркетинговое сопровождение открытия и работы филиала. Планирование продаж, формирование бюджета. Поиск заказчиков, холодные звонки, переговоры на уровне первых лиц. Вывод на рынок новых продуктов. Организация и проведение выставок, презентаций. Разработка и реализация антикризисных программ по стимулированию спроса и увеличение объема продаж в условиях экономического кризиса.

Обязанности: Реализация продуктов и услуг: - тепло-паро-звукоизоляция; - строительство, реконструкция и комплектация объектов (складов, овощехранилищ, молочных ферм, холодильных складов и т.д); - Поиск потенциальных клиентов, встречи с первыми лицами компании по закупу продукции и строительных услуг; - Работа с АПК, фермерскими хозяйствами, фрукто-овощными комплексами складами, проектно-инжиниринговыми, строительными, коммерческими компаниями; - Участие в выставках и форумах строительной индустрии, сельского хозяйства, промышленности.

Управление объектом: эксплуатация, содержание объекта, клининг, охрана, работа с собственниками площадей (собрания, договоры на управление собственностью, поиск арендаторов, обоснование услуг на содержание объекта и. т. д.)

Оптимизация, стандартизация и автоматизация бизнес-процессов. Взаимодействие с контрагентами и Администрацией МО. Управление затратами и системой ценообразования в строительстве, закупками, управленческим учетом, сложными сделками и системой управления проектами. Объекты оперативно передавали Заказчикам, финрез закрывали в течение 3 месяцев после ввода. Стандартизирован процесс проектного управленя. Проведена серия корпоративных совещаний-семинаров по управления проектами. Оптимизирован процесс ценообразования проектирования и строительства, доработана система корпоративных расценок.

Определял и разрабатывал стратегию развития коммерческого направления компании; занимался ценообразованием и бюджетированием. Анализировал текущие и новые проекты с рекомендациями для дальнейшего развития компании. Наладил четкую и максимально эффективную работу отдела продаж со всей необходимой для этого статистикой/аналитикой. Выполнял задачи по полному юридическому сопровождению финансово-хозяйственной деятельности компании. Увеличил оборот компании в три раза.

Подготовка и экспертиза документов, договоров, заключений, консультирование предприятий, претензионно-исковая работа, представительство в судах

Сотрудничество по развитию компаний по следующим направлениям: 1) Разработка и внедрение Стратегического Плана развития. 2) Разработка и внедрение Системы управления (планирование, организация, мотивация, контроль). 3) Разработка и внедрение Комплекса маркетинга (ценообразование, товарная политика, каналы сбыта, стимулирование сбыта; АВС-анализ). 4) Разработка и внедрение Кадровой политики (подбор, обучение, аттестация и развитие сотрудников; повышение лояльности к компании и удовлетворенности сотрудников). 5) Разработка и внедрение Основ бюджетирования (контроль доходов и расходов). 6) Разработка и внедрение Системы продаж (формирование отдела продаж). 7) Разработка и внедрение Системы логистики (снабжение, склад, доставка). 8) Разработка и внедрение критериев оценки (KPI) и нормативов для бизнес-процессов (продажи, снабжение, склад, доставка, администрация). 9) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий. Сотрудничество осуществляется как на долгосрочной основе (сопровождение и/или консультации в режиме онлайн), так и на краткосрочной основе (проект), а также продажа семинаров (для самостоятельного внедрения) по направлениям (см. выше), которые актуальны для компании-заказчика.

- Осуществление руководство работой по хозяйственному обслуживанию предприятия. - Обеспечивать сохранность хозяйственного инвентаря, его восстановление и пополнение, а также соблюдение чистоты в помещениях и на прилегающей территории. - Обеспечивать подразделения предприятия мебелью, хозяйственным инвентарем, осуществлять наблюдение за их сохранностью и проведением своевременного ремонта. - Организовывать оформление необходимых документов для заключения договоров на оказание услуг, получение и хранение необходимых хозяйственных материалов и инвентаря, обеспечивать ими структурные подразделения, а также ведение учета их расходования и составление установленной отчетности. - Контролировать рациональное расходование материалов и средств, выделяемых для хозяйственных целей. - Следить за состоянием помещений и принимать меры по своевременному их ремонту. - Обеспечивать работников предметами хозяйственного обихода. - Руководить работой обслуживающего персонала.

Управление интернет-магазином (операционная деятельность, планирование, отчетность). - Поиск и обеспечение эффективных инструментов продаж/продвижения. - Формирование бюджета (контроль за исполнением) продвижения сайта; - Управление, организация и контроль работы персонала; - Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; - Решение вопросов с арендой; - Решение вопросов по инкассации; - Контроль правильного ведения всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; - Координация и организация деятельности предприятия; - Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли; - Ведение переговоров с поставщиками; - Поиск новых партнеров по реализации продуктов через магазин; - Поиск и внедрение предложений сторонних поставщиков на сайт компании; - Заключение договоров; - Анализ конкурентных предложений; - Интернет маркетинг: • SEO и продвижение проекта в Интернете • Аналитическая работа со статистикой сайта (Google Analytics и Яндекс Метрика) • Контекстная реклама в Яндекс. Директ и др., подготовка и размещение баннеров • Аналитика сайта, настройка счетчиков Яндекс Метрики, Google Analytics и др. • Анализ посещаемости ресурса и работы по продвижению проекта - Сотрудничество с программистами и веб дизайнерами: составление техзадания на разработку и тестирование программного обеспечения; - Организация семинаров и бизнес-встреч для продвижения проекта и других маркетинговых акций - Обучение персонала компании работе с системой Интернет-Магазин: • создание, наполнение и сопровождение технической базы, • поиск новой информации, • адаптация для загрузки в систему, • загрузка данных в техническую базу: прайс-листы, кросс-база запчастей, техническая применяемость деталей и т.д.), • подготовка и публикация контента на сайте, • ведение и корректировка сайта. - Контроль публикаций сайта: · Наполнение, редактирование разделов, написание текстов / статей · Обработка и добавление изображений и описаний (видео, характеристик, свойств) на сайт · Ведение ленты событий и новостей о деятельности интернет - магазина в соц сетях · Создание и отправка новостных рассылок · Работа в Photoshop и (или) других графических программах · Фотосъёмка образцов продукции · Контроль и работа с торговыми площадками (яндекс-маркет и др.) · Подготовка графических баннеров для размещения на сайте · Организация e-mail рассылки по клиентской базе · Работа по улучшению имиджа компании и ее продуктов в интернете, продвижение в поисковых системах · Поиск и устранение ошибок на сайте, проверка работоспособности сайта - Координация текущей деятельности интернет-магазина. P.S.: Завершение срока работы по контракту.