Екатеринбург
Ваш город Екатеринбург?
Резюме № 33576779
Обновлено 15 марта 2019
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, руководитель проектов, начальник отдела продаж, территориальный менеджерБыл больше месяца назад
120 000 ₽
42 года (родился 26 ноября 1981), не состоит в браке, детей нет
Екатеринбургготов к переезду: Москва, Санкт-Петербург  и ещё 6 городовготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

    • Август 2018 – февраль 2019
    • 7 месяцев

    Бизнес-консультант / Product owner

    Мобильное приложение автолюбителей, Екатеринбург
    Разработка мобильных приложений

    Обязанности:

    Формирование стратегии, бизнес-целей и задач для развития, формирование команды и мотивационного пакета с KPI, бюджетирование на месяц/кварталы/год (cash flow, P&L), внедрение CRM, проведение конкурсного отбора подрядчиков, создание команды разработки, работа с командой - составление Product Backlog/Sprint Backlog - участие в Sprint Meetings - проведение Planning Poker - взаимодействие с stakeholder - аналитика проекта ROI, LTV - формирование договорных условий с контрагкнтами; - проведение презентаций - переговоры с ЛПР
    • Ноябрь 2016 – апрель 2018
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель группы организации продаж

    ПАО Ростелеком, Екатеринбург
    Крупнейший российский оператор телекоммуникационных услуг и связи.

    Обязанности:

    Руководство подразделением, обслуживающее продажи Екатеринбургского филиала, включающего в себя 6 крупных отделений. В прямом подчинении 34 чел: руководители направлений, мерчендайзеры, специалисты по направлениям и каналам продаж: - собственная розница/активный канал/входящий и исходящий телемаркетинг/web/локальные дилеры; - контроль воронки продаж по всем каналам; - развитие территорий продаж; - проведение встреч с ЛПР партнеров, формирование и согласование с макрорегионом партнерских условий, заключение договоров; - формирование технико-экономических обоснований с расчетом P&L и ROI для запуска новых территорий; - дистрибуция товара; - контроль остатков; - формирование бюджета по продажам всего филиала и каждого подразделения.

    Достижения:

    - поднял конверсию продаж с 65-69%% до 88-92%% за счет "отладки" процесса формирования заявок и совместной работы с центром поддержки продаж (call-центр); - увеличил процент задействования сети за счет ввода демпингового тарифа для продаж в "нулевых" домах и организации выездной торговли на отдаленные территории; - увеличил продажи на 24% за счет обоснования развития отдельных территорий (строительство оптической сети, ввод беспроводных технологий); - увеличил продажи IPTV в 2017г через технический блок с 200 до 470 (до +235%) за счет обучения, еженедельного контроля и смены тактики работы технических специалистов; - увеличил продажи в телемаркетинге в 2017г (до +39%) за счет изменения мотивации сотрудников ИТМ, а также за счет проведенного когортного анализа отказов по входящим обращениям и искоренения причин; - увеличил продажи в активном канале по г. Екатеринбург до + 30% за счет организации массового набора агентов и оптимизации срока их обучения и трудоустройства; - рост выручки 1H2017 к 1Н2016 на 12800 тыс.руб или 1,2%, как результат - перевыполнение плана по выручке на 101%.
    • Февраль 2007 – октябрь 2016
    • 9 лет и 9 месяцев

    Руководитель

    "ORANGE GROUP" (ИП), Пермь

    Обязанности:

    - организация бизнеса "с нуля"; - разработка стратегии развития компании; - работа с командой: подбор, обучение и управление персоналом; - разработка и внедрение стандартов работы отделов предприятия; - планирование продаж, закупок и контроль выполнения установленных планов; - постановка задач, формирование KPI "на местах" и контроль их выполнения; - составление бюджетов движения денежных средств и контроль их исполнения; - развитие закупок и продаж (установление договорных отношений с контрагентами по аренде ТТ, закупкам товара и оборудования, партнерами по другим каналам бизнеса); - запуск специальных акций и новых продуктов, в том числе у компаний-партнеров; - проведение полевых аудитов на предмет соблюдения установленных стандартов работы; - контроль кредиторской и дебиторской задолженности; - анализ результатов работы предприятия и корректировка задач по каждому направлению. За время управления предприятием имеется опыт открытия 40 точек розничной торговли (с учетом start-up проектов), организована тренинг-база для "новичков" по технике продаж, сформирована мотивационная программа для специалистов по розничным продажам, настроены товарно-денежные потоки, создан финансовый резерв предприятия. Способность анализа текущей ситуации на рынке с целью своевременного изменения дальнейшего курса работы, формированию командной работы, навыки коммуникаций и убеждения. Опыт успешных переговоров с контрагентами по развитию бизнеса. Знание действующего законодательства с сфере торговли, в том числе Закона "О защите прав потребителей", принципов мерчендайзинга, логистики, техники продаж.
    • Февраль 2007 – май 2009
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель аудиторской группы

    ООО "Аудиторская компания "ЭР-Капитал", Пермь

    Обязанности:

    - проведение налогового и обязательного аудита предприятий-заказчиков Пермского края, Тюменской и Челябинской областей (выезды на предприятия); - составление текстовых и табличных отчетов во время и по окончании аудита. Участие в аудиторских проверках следующих предприятий: ОАО "Метафракс" (хим.завод г. Губаха), ООО "Машинный двор" (филиал в г. Тюмень), ОАО "Уралалко" (вино-водочный завод в г. Пермь), ОАО "Южно-Уральское агентство по ипотечному жилищному кредитованию" (г. Челябинск), ООО "Сатурн-Р" (розничная торговля бытовой техникой и электроникой, жилищное строительство, розничная торговля автомобилями)
    • Сентябрь 2006 – февраль 2007
    • 6 месяцев

    Финансовый директор

    ООО "Офис XXI", Пермь

    Обязанности:

    - планирование финансовых потоков, составление бюджетов по движению денежных средств; - контроль исполнения бюджетов, корректировка; - управление финансовым подразделением (7 человек, в т.ч. гл.бухгалтер); - создание новой структуры издержек на предприятии и контроль её применения; - оптимизация расходов на предприятии.
    • Февраль 2001 – сентябрь 2006
    • 5 лет и 8 месяцев

    Главный бухгалтер, зам.гл.бухгалтера, бухгалтер

    Прочие компании, Пермь

    Обязанности:

    За указанный период работал в четырех частных фирмах сначала бухгалтером, затем зам.главного бухгалтера и в итоге главным бухгалтером.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Знания в сфере трудового, налогового, финансового и гражданского законодательства РФ, в т.ч. по защите прав потребителей. Опыт работы в 1С, Консультант+, Гарант, СБИС+, ЕСЭД, R12, ЕИССД, ЛИРА, АРГУС, MS Office: Outlook, Power Point, Access, Word, Excel на высоком уровне (сводные таблицы, сложные формулы с использованием функций).

Дополнительные сведения:

За последние 12 лет реализовал себя в таких сферах, как подбор персонала, обучение и создание команды единомышленников; розничные продажи (открытие точек "с нуля", планирование продаж, проведение акций, выполнение установленных планов). Полученный опыт успешно использую в работе в настоящее время и открыт для получения новых знаний, навыков и умений.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 242 похожих резюме
Обновлено 12 мартаПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директорДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 23 октября 2023Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 14 мартаПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель отдела по работе с клиентами и сервисуДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (13 лет и 4 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – май 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (14 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Начальник АХОИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 24 мартаПоследнее место работы (6 мес.)Специалист по продажам образовательных программНоябрь 2020 – май 2021
Обновлено 22 мартаПоследнее место работы (10 лет и 1 мес.)Менеджер по закупкам, снабжению, логистики и тендерамМарт 2014 – работает сейчас
Обновлено 6 февраляПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Начальник отдела продаж сопровождения и обслуживания клиентовОктябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 17 декабря 2023Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела маркетинга и продажСентябрь 2021 – октябрь 2022
Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Менеджер коммерческого отдела

Смотрите также резюме