Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1441016Обновлено 17 августа
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (7 февраля 1982), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург, Орджонекидзевский, м. Уралмаш
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
4 года
июль 2013 — июнь 2017
Коммерческий директор
Proplex, Екатеринбург, полная занятость
Производство
Оперативное управление Бизнес Регионом "УРАЛ", 8 филиалов компании (Екатеринбург, Пермь, Самара, Уфа, Тюмень, Сургут, Оренбург, Казахстан, более 100 человек в подчинении).
Ежегодная разработка и внедрение стратегии развития, продаж БР Урал, соблюдение данной стратегии, выполнение ее на 100%.
Систематизация и сегментация условий партнерства (прямые клиенты, дилеры).
Разработка минимизации логистических потерь, доставки и хранении товара.
Увеличение оборота БР УРАЛ на 30% по результатам года.
Увеличение клиентской базы БР Урал.
Увеличение маржинальной прибыли компании.
Личные продажи крупнейшим заводам по переработки ПВХ.
Участие в разработке закупа крошки ПВХ на Китайских производственных площадках.
Руководство направленем Aluplast в России (развитие продаж немецкой профильной компании, Премиум сегмент).
Startup программы развития продаж. Внедрение стратегии развития профильных систем.
Разработка и внедрение продуктового портфеля.(себестоимость, маржинальность, прибыльность).
Разработка и внедрение маркетинга, обучения.
Презентация и внедрение программы развития и продаж 24 филиалам по всей России.
Разработка и внедрение программ поддержки продаж профиля Aluplast.
Создания маркетингово портфеля и обучающей программы
4 года и 9 месяцев
ноябрь 2008 — июль 2013
Региональный директор, директор по развитию и продажам
Федеральная компания "Новый диск", Екатеринбург, полная занятость
Создание структуры отделов развития и отделов продаж 4 филиалов компании, в том числе мотивация и обучение персонала (50 человек в подчинении).
Систематизировал коммерческие условия партнеров (ключевые клиенты, торговые сети, специализированные клиенты).
Задача: Заключить договора с крупными торговыми сетями на территории УРФО.
Результат: Заключил договора на листинг не менее 50 sku без дополнительных плат в предкассовой зоне.
Торговые сети: Кировский, Молния, Атлант, Семья, Подсолнух, Норд, Монетка, Магнит.
Осуществил разработку и продвижение маркетинговых акций запускаемых новых продуктов.
Более 600 торговых точек и 40 мерчедайзеров в управление.
Контроль коммерческих и договорных отношений с клиентами.
Контроль работы отделов развития, продаж и дистрибуции.
Увеличил в 2 раза представленность компании на вверенной территории. Продукция компании представлена в 80% торговых точек БР Урал.
Результат: Увеличение оборота филиала в 2,5 раза, с 10 миллионов в месяц до 30 миллионов в месяц в сезон за счет четкого распределения территорий между менеджерами, разработки и монетизации путей мерчендайзеров, еженедельной отработки клиентов БР Урал на предмет закупа товара, изменения логистических цепочек и адресного хранения товара.
4 года и 7 месяцев
май 2004 — ноябрь 2008
Коммерческий директор
Сеть медиа-маркетов «СФЕРА», Екатеринбург, полная занятость
Основные обязанности: Создал коммерческий отдел;
Формировал мотивацию сотрудников, структурировал отделы всего холдинга (общее число подчиненных 400 человек, распределенных по 10 отделам и 24 магазинам), отвечал за еженедельное обучение персонала;
управлял и отвечал за закупки и продажами холдинга, а так же рентабельность холдинга в целом.
Анализ рынка;
Заключил прямые контракты с зарубежными компаниями Великобритании, Германии, Китая;
Разработал бизнес стратегию развития компании на 3 года;
Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
Антикризисное управление;
Личные достижения:
Увеличение оборота холдинга в 3 раза;
Запуск продаж Playstation 3 на территории УРФО;
Вывод предприятия на уровень ретабельности;
Управлял продажами 24 магазинами 3 оптовыми складами, а так же сетью дистрибуционных отделов (250 отделов в торговых сетях) на территории УРФО.
Высшее образование
2013
Уральский Государственный Экономический Унивеситет
Корпоративный менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Корпоративный менеджмент
2005
УГГГУ
Геофизический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-геофизик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Английский язык уровень Business Intermediate.
Уверенный пользователь ПК (windows, MS Office, 1C торговля и склад 8.0, Супермаг, и тд);
12 лет работал в B2B сегменте, 10 лет работал в FMCG сегменте, 8 лет работал в B2C сегменте. Большинство моего опыта связано со сложными холдинговыми-производственными компаниями, как регионального уровня, так и федерального уровня. Рабочий день мой является не нормированным. В каждой компании я создаю команду единомышленников, довожу ее до идеала, что бы бизнес мог работать как "ЧАСЫ". Каждому человеку я пытаюсь передать часть моего опыта. Я люблю постоянно развивать себя и улучшать свои слабые и сильные стороны.
Я не просто руководитель, управленец, создатель, но игрок любящий играть в "поле". Обязательно поддерживаю отношения с клиентами компании, обязательно на своем примере показываю команде, как нужно привлекать, удерживать и развивать взаимоотношения с партнерами.
Это только маленькая часть рассказа о моем опыте.
Закончу фразой: не было ни одного предприятия, что бы я не привнес в него чего то нового, будьте теми, кому я смогу долгие годы помогать идти к новым высотам.
Дополнительные сведения
Целеустремлен, коммуникабелен, лидер.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор, Маркетинг, ООО
Коммерческий директор
Заместитель коммерческого директора по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Заместитель коммерческого директора, ОАО «Южноуральский арматурно-изоляторный завод» (ОАО «ЮАИЗ»)
Коммерческий директор
По договоренности
Директор, ООО "Самсон-Урал"
Смотреть все резюме
Резюме № 1441016 в открытом доступе Последнее обновление 17 августа, 07:28

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 февраля 1982, 35 лет. Женат, есть дети.
Екатеринбург, Орджонекидзевский (м. Уралмаш)
07.2013—06.2017   4 года
Коммерческий директор
Proplex, г. Екатеринбург, полная занятость.
Оперативное управление Бизнес Регионом "УРАЛ", 8 филиалов компании (Екатеринбург, Пермь, Самара, Уфа, Тюмень, Сургут, Оренбург, Казахстан, более 100 человек в подчинении).
Ежегодная разработка и внедрение стратегии развития, продаж БР Урал, соблюдение данной стратегии, выполнение ее на 100%.
Систематизация и сегментация условий партнерства (прямые клиенты, дилеры).
Разработка минимизации логистических потерь, доставки и хранении товара.
Увеличение оборота БР УРАЛ на 30% по результатам года.
Увеличение клиентской базы БР Урал.
Увеличение маржинальной прибыли компании.
Личные продажи крупнейшим заводам по переработки ПВХ.
Участие в разработке закупа крошки ПВХ на Китайских производственных площадках.
Руководство направленем Aluplast в России (развитие продаж немецкой профильной компании, Премиум сегмент).
Startup программы развития продаж. Внедрение стратегии развития профильных систем.
Разработка и внедрение продуктового портфеля.(себестоимость, маржинальность, прибыльность).
Разработка и внедрение маркетинга, обучения.
Презентация и внедрение программы развития и продаж 24 филиалам по всей России.
Разработка и внедрение программ поддержки продаж профиля Aluplast.
Создания маркетингово портфеля и обучающей программы
11.2008—07.2013   4 года 9 месяцев
Региональный директор, директор по развитию и продажам
Федеральная компания "Новый диск", г. Екатеринбург, полная занятость.
Создание структуры отделов развития и отделов продаж 4 филиалов компании, в том числе мотивация и обучение персонала (50 человек в подчинении).
Систематизировал коммерческие условия партнеров (ключевые клиенты, торговые сети, специализированные клиенты).
Задача: Заключить договора с крупными торговыми сетями на территории УРФО.
Результат: Заключил договора на листинг не менее 50 sku без дополнительных плат в предкассовой зоне.
Торговые сети: Кировский, Молния, Атлант, Семья, Подсолнух, Норд, Монетка, Магнит.
Осуществил разработку и продвижение маркетинговых акций запускаемых новых продуктов.
Более 600 торговых точек и 40 мерчедайзеров в управление.
Контроль коммерческих и договорных отношений с клиентами.
Контроль работы отделов развития, продаж и дистрибуции.
Увеличил в 2 раза представленность компании на вверенной территории. Продукция компании представлена в 80% торговых точек БР Урал.
Результат: Увеличение оборота филиала в 2,5 раза, с 10 миллионов в месяц до 30 миллионов в месяц в сезон за счет четкого распределения территорий между менеджерами, разработки и монетизации путей мерчендайзеров, еженедельной отработки клиентов БР Урал на предмет закупа товара, изменения логистических цепочек и адресного хранения товара.
05.2004—11.2008   4 года 7 месяцев
Коммерческий директор
Сеть медиа-маркетов «СФЕРА», г. Екатеринбург, полная занятость.
Основные обязанности: Создал коммерческий отдел;
Формировал мотивацию сотрудников, структурировал отделы всего холдинга (общее число подчиненных 400 человек, распределенных по 10 отделам и 24 магазинам), отвечал за еженедельное обучение персонала;
управлял и отвечал за закупки и продажами холдинга, а так же рентабельность холдинга в целом.
Анализ рынка;
Заключил прямые контракты с зарубежными компаниями Великобритании, Германии, Китая;
Разработал бизнес стратегию развития компании на 3 года;
Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
Антикризисное управление;
Личные достижения:
Увеличение оборота холдинга в 3 раза;
Запуск продаж Playstation 3 на территории УРФО;
Вывод предприятия на уровень ретабельности;
Управлял продажами 24 магазинами 3 оптовыми складами, а так же сетью дистрибуционных отделов (250 отделов в торговых сетях) на территории УРФО.
Высшее
2013
Уральский Государственный Экономический Унивеситет
Факультет: Корпоративный менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Корпоративный менеджмент
Высшее
2005
УГГГУ
Факультет: Геофизический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-геофизик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Английский язык уровень Business Intermediate.
Уверенный пользователь ПК (windows, MS Office, 1C торговля и склад 8.0, Супермаг, и тд);
12 лет работал в B2B сегменте, 10 лет работал в FMCG сегменте, 8 лет работал в B2C сегменте. Большинство моего опыта связано со сложными холдинговыми-производственными компаниями, как регионального уровня, так и федерального уровня. Рабочий день мой является не нормированным. В каждой компании я создаю команду единомышленников, довожу ее до идеала, что бы бизнес мог работать как "ЧАСЫ". Каждому человеку я пытаюсь передать часть моего опыта. Я люблю постоянно развивать себя и улучшать свои слабые и сильные стороны.
Я не просто руководитель, управленец, создатель, но игрок любящий играть в "поле". Обязательно поддерживаю отношения с клиентами компании, обязательно на своем примере показываю команде, как нужно привлекать, удерживать и развивать взаимоотношения с партнерами.
Это только маленькая часть рассказа о моем опыте.
Закончу фразой: не было ни одного предприятия, что бы я не привнес в него чего то нового, будьте теми, кому я смогу долгие годы помогать идти к новым высотам.
Дополнительные сведения
Целеустремлен, коммуникабелен, лидер.