48606564Обновлено 13 июляБыл(а) позавчера


Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Директор по развитию
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор по развитию бизнеса

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

    • Ноябрь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 9 месяцев

    Руководитель направления Мебель

    "ПКС Групп" ООО
    Производственная компания - металлоконструкции различного назначения. Компания специализируется на изготовлении Мебели на металлическом каркасе (дошкольная, школьная, офисная), Изолирующие бронированные кабины, Модульные инсталляции.

    Обязанности:

    1. Организация и запуск нового направления бизнеса - цели проекта, декомпозиция работ, сроки, риски, бюджет. 2. Поиск ниши и формирование ассортиментного портфеля - аналитика запросов ЕИС, ценообразование, сертификация, проектная документация, образцы. 3. Выход на ЭТП и организация бесперебойной работы - регистрация ю\л, налогообложение, открытие р\с, получение ЭЦП, настройка ПО, привлечение оборотных средств. 4.Организация договорной работы с поставщиками и организация процесса закупки комплектующих. 5. Оперативное управление предприятием - поиск и адаптация сотрудников, описание бизнес-процессов, KPI, задачи и контроль. 6. Обеспечение плановой прибыли - участие в торгах, подготовка КП, проведение переговоров с (ЛПР\ЛВР), выявление потребностей, заключение договоров, управление БДР, контроль исполнения обязательств, проблемные долги, развитие долгосрочных отношений.

    Достижения:

    - 2 месяца потребовалось от инициации идеи до выхода на торговые площадки. - прошли точку безубыточности на 5 месяц операционной деятельности. - по результатам первого года работы, операционная прибыль предприятия позволяет вернуть инвестиционные расходы на запуск бизнеса.
    • Июнь 2012 – август 2016
    • 4 года и 3 месяца

    Директор по развитию бизнеса

    "Венд-Ленд Урал" ООО
    Деятельность по предоставлению туристических услуг.

    Обязанности:

    1. Построение партнерской сети - прямые продажи, согласование коммерческих условий, заключение агентских договоров, контроль выполнения обязательств, развитие долгосрочных отношений. 2. Оперативное управление предприятием - увеличение выручки, UNIT экономика, управление изменениями, описание и внедрение бизнес-процессов, поиск сотрудников и организация их работы, контроль. 3. Финансовый менеджмент - планирование, управление финансовыми показателями, управление БДР, привлечение оборотных средств, оценка финансовой ситуации контрагентов, принятие решений о выдаче займов. 4. Взаимодействие с контролирующими органами, решение возникающих проблем.

    Достижения:

    С нуля создана партнерская сеть из 25 юридических лиц в Свердловской и Челябинской областях, кратное увеличение выручки (Х10) за время моей деятельности в должности директора.
    • Сентябрь 2009 – июнь 2012
    • 2 года и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО «ОСМП»
    Платежная система

    Обязанности:

    Зона ответственности: Уральский регион, Пермский Край, Удмуртия. В подчинении - руководители филиалов. Задачи: 1. Оперативный менеджмент - постановка целей, контроль выполнения, подбор сотрудников, адаптация, обучение, мотивация, аттестации, поощрение, увольнение. 2. Стратегический менеджмент - разработка стратегии развития бизнеса в регионе, определение целей и методов достижения, сегментирование клиентской базы, выработка стратегии взаимодействия с каждым сегментом. 3. Финансовый менеджмент - оценка экономической эффективности филиалов, оптимизация затрат, финансовый аудит клиентов, оценка целесообразности предоставления кредитов. 3. Развитие бизнеса - развитие сети дистрибьюторов, прямые продажи (от 30 млн/р), развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (владельцы и ТОП-менеджеры), управление процессами слияния и поглощения. 4. Развитие количественной и качественной дистрибуции - переговоры с целью организация точек по приему платежей в продуктовом ритейле и в офисах мобильных операторов, мониторинг точек обслуживания на соответствие брендбуку.

    Достижения:

    Достижения - дистрибуция в локальном и федеральном ритейле региона 80%, увеличение доли рынка на 7%, увеличение выручки на 10%.
    • Октябрь 2007 – август 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО «Bacardi Rus»
    Производитель алкогольной продукции (Martini, Bacardi)

    Обязанности:

    Зона ответственности: УрФО В подчинении - Территориальные менеджеры, региональный менеджер On-trade. Задачи: 1. Выполнение плана продаж, плана по качественной и количественной дистрибуции. 2. Организация работы подчиненных - подбор сотрудников, адаптация, обучение, постановка целей, мотивация, контроль, оценка эффективности, проведение аттестации, развитие компетенций. 3. Развитие дистрибьюторского канала продаж - постановка целей, мотивация, отчетность, оценка эффективности работы. 4. Аудит розницы, обучение ТМ Bacardi - планирование маршрутов, подготовка к проведению работы на точке, последовательность работы ТП на точке, результаты работы. 5. Реализация маркетингового плана – обеспечение и контроль исполнения условий маркетинговых контрактов, анализ эффективности маркетинговых инвестиций.

    Достижения:

    Качественная дистрибуция брендов в федеральной рознице (100%), дистрибуция ключевых брендов в локальной рознице 95%, качественная дистрибуция (ассортимент, меню подача) в канале ХоРеКа 95% в регионе. Был награжден - грамотами, туристическими поездками, памятными подарками.
    • Июнь 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по работе с дистрибьютерами

    ООО «Bacardi Rus»
    Производитель алкогольной продукции

    Обязанности:

    Зона ответственности: Екатеринбург/Хмао-Янао В подчинении - представитель по продвижению брендов. Задачи: 1. Управление дистрибьютором - достижение годовых целей по объему продаж, количественной дистрибуции и качественных показателей. 2. Обеспечение эффективной работы дистрибьютора – постановка целей и задач, мотивация, оценка эффективности работы дистрибьютора. 3. Организация работы подчиненного сотрудника. Обучение, мотивация, постановка целей, оценка результатов, развитие компетенций. 4. Развитие и поддержание взаимоотношений с дистрибьютором на всех уровнях (владельцы, топ-менеджеры, руководители отделов, ТП). 5. Заключение маркетинговых контрактов с клиентами в каналах local retail/wholesale. Оценка эффективности, отслеживание исполнения условий контрактов.

    Достижения:

    По результатам работы был переведен на должность Региональный менеджер и направлен на годовую модульную программу подготовки менеджеров в BACARDI Academy.
    • Апрель 2002 – июнь 2006
    • 4 года и 3 месяца

    Региональный представитель

    ООО «ТД «ДИОНИС КЛУБ МСК»
    Производство алкогольной продукции.

    Обязанности:

    • Работа с дистрибьютором. Переговоры на всех уровнях принятия решений. Выполнение плана продаж, построение дистрибуции на территории (опт+розница), работа с ДЗ. • Переговоры с КА в регионе - введение новых позиций в ассортиментную матрицу, ценообразование, место на полке, рекламные акции. • Задачи по обучению ТП дистрибьютора ассортименту (лояльность+сильные стороны товара), разработка мотивационных программ для ТП дистрибьютора. • Управление локальным рекламным бюджетом. Разработка трейд-маркетинговых активностей, согласование, реализация и контроль мероприятий. Отчетность. • Задачи по развитию деловых отношений с закупщиками дистрибьютора для поддержания профицитного товарного остатка.

    Достижения:

    Победитель в номинации "Лидер по объему продаж" в 2004 и 2005 годах.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Более 20 лет успешного опыта продаж на разных рынках (В2G/B2B/FMCG), знание и понимание техники продаж на данных рынках. Понимание специфики и опыт ведения различных переговоров с первыми лицами. Опыт управления коммерческой деятельностью предприятий. Знание и понимание специфики управления удаленными структурными подразделениями. Мои качества: ответственность за результат, гибкость в общении, упорство, лидерские качества, самостоятельность.

Дополнительные сведения:

Ключевые компетенции: Развитие продаж Развитие дистрибуции Построение сети дистрибьюторов Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений Деловая коммуникация Управление продажами Организаторские навыки Управление командой Оптимизация бизнес-процессов Мотивация и контроль персонала Прямые продажи B2B Продажи Стратегия Развития Операционный менеджмент

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто