Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4315618Обновлено 23 августа
В избранные

Директор филиала

110 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (12 июня 1975), высшее образование, не женат, детей нет
Екатеринбург, Кировский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
2 года и 11 месяцев
декабрь 2014 — н.в.
Руководитель регионального отдела продаж в УРФО
ГРУППА КОМПАНИЙ «UNIS» (www.unistrom.ru) – Лидер по производству и продаже сухих строительных смесей в России.
- Обеспечение выполнения планов продаж; - Увеличение доли присутствия продукции компании в регионе; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов; - Развитие деловых отношений с дистрибьюторами; Работа со строительными и торгующими организациями; - Организация и проведение обучающих семинаров; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным.
Достижения:
- Проведены переговоры и заключен договор на поставку продукции для системы штукатурных фасадов с ведущей западной компанией (RW);
- Начата работа по сокращению дебиторской задолженностью;
- Организована объектная работа со строительными компаниями.
1 год и 6 месяцев
февраль 2013 — июль 2014
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ГЛОБАЛ РИВЕТ ИНЖИНИРИНГ" (Компания производитель высококачественного строительного крепежа. Торговая марка "Harpoon".) www.rivets.ru, Екатеринбург, полная занятость
- Оперативное управление подразделением;
- Разработка и внедрение стратегического направления развития;
- Анализ и мониторинг уровня цен;
- Расширения ассортимента продукции и расширение клиентской базы;
- Участие в тендерах на поставку.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Организована проектная работа со строительными компаниями;
- Расширена ассортиментная матрица в регионе на 20%;
- Увеличение клиентской базы в Тюменской области на 70%;
- Разработана и внедрена система контекстной рекламы в интернете ("Harpoon plus");
- Увеличение объема продаж на 25%.
1 год и 5 месяцев
август 2011 — декабрь 2012
Директор по продажам завода
ООО "КНАУФ ИНСУЛЕЙШН ТЮМЕНЬ" (Немецкий концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В). География поставок - Россия, Казахстан.) www.knaufinsulation.ru, Екатеринбург, полная занятость
- стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики, производства и т.д.); - координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Перевод всех клиентов на работу по 100% предоплате;
- За счет пересмотра ценовой политики - увеличение прибыли компании (РФ на 10%, Казахстан на 60%);
- Увеличение клиентской базы и географии поставок (РФ в 1,5 раза, Казахстан в 5 раз);
- Реорганизации работы склада готовой продукции- увеличение дневной нормы отгрузки на 30%;
- Ввод в ассортимент нового продукта (4% от общего объема продаж);
- Организована централизованная система доставки товара до клиента (Понимание куда и сколько продаем);
- Сокращение дебиторской задолженности (доставшейся в наследство) в 5 раз.
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2009 — август 2011
Региональный менеджер по продажам
ООО "ДЕКОРА РУ" (Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE». www.decora.pl/ru/, Екатеринбург, полная занятость
Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE».
Продажи через дистрибьюторов (В2В), сети DIY, специалистов, и традиционную розницу.

- Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Создание и развитие клиентской базы; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Проведение презентаций по материалу и концепции продаж; - Работа с розничными точками. Контроль за выкладкой товара и наличия ассортимента продукции.; - Отслеживание процесса выполнения заказа дистрибьютора; - Своевременное предоставление отчетности;

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Подписание контракта с ООО "АрсеналТрейд" (сеть строительных гипермаркетов "СтройАрсенал" (7 шт.) и магазинов "СуперСтрой" (39 шт.)). Товарная матрица - 1200 SKU. Самая большая полка в Европе продукции под брендом "Vidella". Пример: "СтройАрсенал" в Екатеринбурге на ул. Альпинистов: 7 грузовых стеллажей (по 2,7м) - карнизов, 4 грузовых стеллажа - рулонных штор.
- Применение новых стендов (блистеры) и оптимизация количества индексов (SKU) в специализированных магазинах "Картекс", дало возможность клиенту получить более широкий выбор товаров "Vidella" и "Carlo Conte"на 1 м2 торговой площади. Продажи сети увеличились в 1,5 раза.
- Привлечение и развитие новых клиентов по направлению "Arbiton" (напольные плинтуса и изоляция под ламинат). Подписаны договора: ООО "Половик" - 7 специализированных магазинов (Тюмень, Екатеринбург, Сургут), плюс оптовый отдел; ООО "Керама" - сеть магазинов по Тюменской области, ООО " ТД Южный" - 2 DIY в Тюмени, ООО "ТД Амега".
- Проведение промо- акции среди продавцов сети "Половик". Условия: - максимальные продажи продукции "Arbiton" в течении квартала, - увеличение SKU в одном чеке. Итог- продажи выросли на 20%. Приз- ознакомительная поездка на завод в Польшу для трех человек.
- Организация экспозиции и выкладки товара в сетях "Castorama" и "OBI", расположенных на территории УрФО.
- Ввод в сетях DIY системы электронных продавцов (New).
2 года и 9 месяцев
октябрь 2006 — июнь 2009
Глава представительства
ООО "Сен Гобен Строительная Продукция Рус" www.saint-gobain.ru, Екатеринбург, полная занятость
Торговая марка «ISOVER». Французский концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В).

- Обеспечение выполнения планов продаж теплоизоляционных материалов через дилерскую сеть; - Решение текущих вопросов с руководителями компаний партнеров (дилерами); - Работа с заказчиками, строительными, подрядными и проектными организациями; - Сотрудничество с органами исполнительной власти; - Работа с VIP клиентами; - Участие в тендерах; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Функциональное кураторство региональных представителей в городах Уфа, Пермь, Тюмень, Челябинск; - Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров, проектировщиков, строителей; - Участие в региональных выставках; - Проведение презентаций материала;- Проведение дилерских конференций; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным; - Контроль над выполнением должностных обязанностей сотрудниками; - Своевременная сдача отчетности; - Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Открытие регионального склада. Срок поставки сократился с 1 недели до 2-х дней.
- Начало поставок линейки товаров, ранее не продававшиеся в регионе. 7% от общего оборота;
- Производство и поставка материалов нестандартных размеров для нужд производителей каркасных домов, систем вентилируемых фасадов и т.д. За счет этого, в период кризиса удалось удержать существующих и привлечь новых клиентов. Итог- увеличение оборота на 10%.
- Организация и контроль работы по системе Проектировщик - Заказчик - Подрядчик - Дистрибьютор. Итог- поставки материалов на крупнейшие стройки Федерального и регионального уровня (Аэропорт "Кольцово", гостиница "Angelo", к.п. "Комарово", "Законодательное собрание Свердловской области", тц "Икея" г. Уфа и др.
- Организация и проведение семинаров для проектировщиков и строителей с участием профессора МГСУ, автора книги "Теплоизоляционные материалы и конструкции" Шойхета Б. М. в крупных городах региона. Количество участников от 80 до 120 человек.
- Организация и проведение акции "Ваш личный Теплохранитель" через розничные сети. Результат - увеличение продаж на 8%.
4 года и 7 месяцев
апрель 2002 — октябрь 2006
Директор филиала
Екатеринбургский филиал ОАО «Максмир» www.maxmir.com, Екатеринбург, полная занятость
Оптово- Розничная торговля строительными и отделочными материалами.

- Открытие и создание предприятия с «нуля»; - Заключение договоров с поставщиками материалов и услуг; - Оперативное руководство предприятием; - Определение стратегического направления развития предприятия; - Наработка клиентской базы; - Проработка логистических схем доставки материала; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Участие в тендерах на поставку; - Контроль над финансовыми показателями предприятия; - Работа с дебиторской задолженностью; - Сдача финансовой отчетности в головной офис; - Мониторинг уровня цен, утверждение ценовой политики; - Определение рекламной политики; - Участие в строительных выставках; - Подбор персонала;
- Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Вывод филиала на точку без убыточности.
- Формирование товарной матрицы и внедрение концепции продаж с учетом специфики потребительских предпочтений клиентов региона. Результат- увеличение продаж в 2 раза.
- Комплексные продажи материалов (утеплитель + сопутствующие материалы. Пример: Поставка навесного вентилируемого фасада для офисного здания компании "Атомстройкомплекс" (утеплитель, алюминиевая подсистема, гидро- ветрозащита, керамогранит), ресторана "Тинькофф", дворца Правосудия, гостиницы "Park inn".
- Организация продаж со склада для физических лиц со склада филиала. Итог- поставка материалов в элитные коттеджные поселки..
8 месяцев
сентябрь 2001 — апрель 2002
Инженер ОМТС
ЗАО «Тюменьэнергоспецремонт», Екатеринбург, полная занятость
- Снабжение предприятия строительными материалами и оборудованием;
- Проведение актов взаимозачетов;
- Заключение договоров с поставщиками.
Высшее образование
1998
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Безопасность жизнедеятельности
1997
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Электрические станции
Курсы
2009
LICO
Эффективное лидерство
Москва
2008
Team Traning
Мотивация
Москва
2008
LICO
Переговоры в условиях сильной конкуренции Мотивация.
Москва
2008
LICO
Формирование и развитие команды.
Москва
2008
LICO
Переговоры на высшем уровне.
Москва
2007
LICO
Постановка целей и задач.
Москва
2007
LICO
Стили руководства
Москва
2005
Эффект консалтинг
Техника продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК (MS Office, Internet, E-mail, CRM)
Дополнительные сведения
Играю в хоккей, чтение книг (в основном по психологии и экономике), строительство.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, директор представительства
По договоренности
Руководитель проектов, ЗАО "Энергомашкомплект"
Директор филиала, директор представительства
Директор филиала
По договоренности
Руководитель отдела развития регионов, ООО "Сириус" завод производитель (производство алюминиевой подсистемы для вентилируемых фасадов). Штат сотрудников более 30 чел.
Директор филиала
Директор, заместитель директора (филиала)
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ТД"Энергетические технологии"
Директор, заместитель директора (филиала)
Смотреть все резюме
Резюме № 4315618 в открытом доступе Последнее обновление 23 августа, 15:05

Резюме

Директор филиала 110 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 июня 1975, 42 года. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Екатеринбург, Кировский
12.2014—н.в.   2 года 11 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж в УРФО
ГРУППА КОМПАНИЙ «UNIS» (www.unistrom.ru) – Лидер по производству и продаже сухих строительных смесей в России..
- Обеспечение выполнения планов продаж; - Увеличение доли присутствия продукции компании в регионе; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов; - Развитие деловых отношений с дистрибьюторами; Работа со строительными и торгующими организациями; - Организация и проведение обучающих семинаров; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным.
Достижения:
- Проведены переговоры и заключен договор на поставку продукции для системы штукатурных фасадов с ведущей западной компанией (RW);
- Начата работа по сокращению дебиторской задолженностью;
- Организована объектная работа со строительными компаниями.
02.2013—07.2014   1 год 6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ГЛОБАЛ РИВЕТ ИНЖИНИРИНГ" (Компания производитель высококачественного строительного крепежа. Торговая марка "Harpoon".) www.rivets.ru, г. Екатеринбург, полная занятость.
- Оперативное управление подразделением;
- Разработка и внедрение стратегического направления развития;
- Анализ и мониторинг уровня цен;
- Расширения ассортимента продукции и расширение клиентской базы;
- Участие в тендерах на поставку.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Организована проектная работа со строительными компаниями;
- Расширена ассортиментная матрица в регионе на 20%;
- Увеличение клиентской базы в Тюменской области на 70%;
- Разработана и внедрена система контекстной рекламы в интернете ("Harpoon plus");
- Увеличение объема продаж на 25%.
08.2011—12.2012   1 год 5 месяцев
Директор по продажам завода
ООО "КНАУФ ИНСУЛЕЙШН ТЮМЕНЬ" (Немецкий концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В). География поставок - Россия, Казахстан.) www.knaufinsulation.ru, г. Екатеринбург, полная занятость.
- стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики, производства и т.д.); - координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Перевод всех клиентов на работу по 100% предоплате;
- За счет пересмотра ценовой политики - увеличение прибыли компании (РФ на 10%, Казахстан на 60%);
- Увеличение клиентской базы и географии поставок (РФ в 1,5 раза, Казахстан в 5 раз);
- Реорганизации работы склада готовой продукции- увеличение дневной нормы отгрузки на 30%;
- Ввод в ассортимент нового продукта (4% от общего объема продаж);
- Организована централизованная система доставки товара до клиента (Понимание куда и сколько продаем);
- Сокращение дебиторской задолженности (доставшейся в наследство) в 5 раз.
11.2009—08.2011   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "ДЕКОРА РУ" (Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE». www.decora.pl/ru/, г. Екатеринбург, полная занятость.
Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE».
Продажи через дистрибьюторов (В2В), сети DIY, специалистов, и традиционную розницу.

- Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Создание и развитие клиентской базы; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Проведение презентаций по материалу и концепции продаж; - Работа с розничными точками. Контроль за выкладкой товара и наличия ассортимента продукции.; - Отслеживание процесса выполнения заказа дистрибьютора; - Своевременное предоставление отчетности;

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Подписание контракта с ООО "АрсеналТрейд" (сеть строительных гипермаркетов "СтройАрсенал" (7 шт.) и магазинов "СуперСтрой" (39 шт.)). Товарная матрица - 1200 SKU. Самая большая полка в Европе продукции под брендом "Vidella". Пример: "СтройАрсенал" в Екатеринбурге на ул. Альпинистов: 7 грузовых стеллажей (по 2,7м) - карнизов, 4 грузовых стеллажа - рулонных штор.
- Применение новых стендов (блистеры) и оптимизация количества индексов (SKU) в специализированных магазинах "Картекс", дало возможность клиенту получить более широкий выбор товаров "Vidella" и "Carlo Conte"на 1 м2 торговой площади. Продажи сети увеличились в 1,5 раза.
- Привлечение и развитие новых клиентов по направлению "Arbiton" (напольные плинтуса и изоляция под ламинат). Подписаны договора: ООО "Половик" - 7 специализированных магазинов (Тюмень, Екатеринбург, Сургут), плюс оптовый отдел; ООО "Керама" - сеть магазинов по Тюменской области, ООО " ТД Южный" - 2 DIY в Тюмени, ООО "ТД Амега".
- Проведение промо- акции среди продавцов сети "Половик". Условия: - максимальные продажи продукции "Arbiton" в течении квартала, - увеличение SKU в одном чеке. Итог- продажи выросли на 20%. Приз- ознакомительная поездка на завод в Польшу для трех человек.
- Организация экспозиции и выкладки товара в сетях "Castorama" и "OBI", расположенных на территории УрФО.
- Ввод в сетях DIY системы электронных продавцов (New).
10.2006—06.2009   2 года 9 месяцев
Глава представительства
ООО "Сен Гобен Строительная Продукция Рус" www.saint-gobain.ru, г. Екатеринбург, полная занятость.
Торговая марка «ISOVER». Французский концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В).

- Обеспечение выполнения планов продаж теплоизоляционных материалов через дилерскую сеть; - Решение текущих вопросов с руководителями компаний партнеров (дилерами); - Работа с заказчиками, строительными, подрядными и проектными организациями; - Сотрудничество с органами исполнительной власти; - Работа с VIP клиентами; - Участие в тендерах; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Функциональное кураторство региональных представителей в городах Уфа, Пермь, Тюмень, Челябинск; - Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров, проектировщиков, строителей; - Участие в региональных выставках; - Проведение презентаций материала;- Проведение дилерских конференций; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным; - Контроль над выполнением должностных обязанностей сотрудниками; - Своевременная сдача отчетности; - Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Открытие регионального склада. Срок поставки сократился с 1 недели до 2-х дней.
- Начало поставок линейки товаров, ранее не продававшиеся в регионе. 7% от общего оборота;
- Производство и поставка материалов нестандартных размеров для нужд производителей каркасных домов, систем вентилируемых фасадов и т.д. За счет этого, в период кризиса удалось удержать существующих и привлечь новых клиентов. Итог- увеличение оборота на 10%.
- Организация и контроль работы по системе Проектировщик - Заказчик - Подрядчик - Дистрибьютор. Итог- поставки материалов на крупнейшие стройки Федерального и регионального уровня (Аэропорт "Кольцово", гостиница "Angelo", к.п. "Комарово", "Законодательное собрание Свердловской области", тц "Икея" г. Уфа и др.
- Организация и проведение семинаров для проектировщиков и строителей с участием профессора МГСУ, автора книги "Теплоизоляционные материалы и конструкции" Шойхета Б. М. в крупных городах региона. Количество участников от 80 до 120 человек.
- Организация и проведение акции "Ваш личный Теплохранитель" через розничные сети. Результат - увеличение продаж на 8%.
04.2002—10.2006   4 года 7 месяцев
Директор филиала
Екатеринбургский филиал ОАО «Максмир» www.maxmir.com, г. Екатеринбург, полная занятость.
Оптово- Розничная торговля строительными и отделочными материалами.

- Открытие и создание предприятия с «нуля»; - Заключение договоров с поставщиками материалов и услуг; - Оперативное руководство предприятием; - Определение стратегического направления развития предприятия; - Наработка клиентской базы; - Проработка логистических схем доставки материала; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Участие в тендерах на поставку; - Контроль над финансовыми показателями предприятия; - Работа с дебиторской задолженностью; - Сдача финансовой отчетности в головной офис; - Мониторинг уровня цен, утверждение ценовой политики; - Определение рекламной политики; - Участие в строительных выставках; - Подбор персонала;
- Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Вывод филиала на точку без убыточности.
- Формирование товарной матрицы и внедрение концепции продаж с учетом специфики потребительских предпочтений клиентов региона. Результат- увеличение продаж в 2 раза.
- Комплексные продажи материалов (утеплитель + сопутствующие материалы. Пример: Поставка навесного вентилируемого фасада для офисного здания компании "Атомстройкомплекс" (утеплитель, алюминиевая подсистема, гидро- ветрозащита, керамогранит), ресторана "Тинькофф", дворца Правосудия, гостиницы "Park inn".
- Организация продаж со склада для физических лиц со склада филиала. Итог- поставка материалов в элитные коттеджные поселки..
09.2001—04.2002   8 месяцев
Инженер ОМТС
ЗАО «Тюменьэнергоспецремонт», г. Екатеринбург, полная занятость.
- Снабжение предприятия строительными материалами и оборудованием;
- Проведение актов взаимозачетов;
- Заключение договоров с поставщиками.
Высшее
1998
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Факультет: Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Безопасность жизнедеятельности
Высшее
1997
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Факультет: Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Электрические станции
Курсы и тренинги
2009
LICO
Эффективное лидерство
Москва
2008
Team Traning
Мотивация
Москва
2008
LICO
Переговоры в условиях сильной конкуренции Мотивация.
Москва
2008
LICO
Формирование и развитие команды.
Москва
2008
LICO
Переговоры на высшем уровне.
Москва
2007
LICO
Постановка целей и задач.
Москва
2007
LICO
Стили руководства
Москва
2005
Эффект консалтинг
Техника продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК (MS Office, Internet, E-mail, CRM)
Дополнительные сведения
Играю в хоккей, чтение книг (в основном по психологии и экономике), строительство.