Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4315618Обновлено 23 августа
В избранные

Директор филиала

110 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (12 июня 1975), высшее образование, не женат, детей нет
Екатеринбург, Кировский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
3 года и 1 месяц
декабрь 2014 — н.в.
Руководитель регионального отдела продаж в УРФО
ГРУППА КОМПАНИЙ «UNIS» (www.unistrom.ru) – Лидер по производству и продаже сухих строительных смесей в России.
- Обеспечение выполнения планов продаж; - Увеличение доли присутствия продукции компании в регионе; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов; - Развитие деловых отношений с дистрибьюторами; Работа со строительными и торгующими организациями; - Организация и проведение обучающих семинаров; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным.
Достижения:
- Проведены переговоры и заключен договор на поставку продукции для системы штукатурных фасадов с ведущей западной компанией (RW);
- Начата работа по сокращению дебиторской задолженностью;
- Организована объектная работа со строительными компаниями.
1 год и 6 месяцев
февраль 2013 — июль 2014
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ГЛОБАЛ РИВЕТ ИНЖИНИРИНГ" (Компания производитель высококачественного строительного крепежа. Торговая марка "Harpoon".) www.rivets.ru, Екатеринбург, полная занятость
- Оперативное управление подразделением;
- Разработка и внедрение стратегического направления развития;
- Анализ и мониторинг уровня цен;
- Расширения ассортимента продукции и расширение клиентской базы;
- Участие в тендерах на поставку.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Организована проектная работа со строительными компаниями;
- Расширена ассортиментная матрица в регионе на 20%;
- Увеличение клиентской базы в Тюменской области на 70%;
- Разработана и внедрена система контекстной рекламы в интернете ("Harpoon plus");
- Увеличение объема продаж на 25%.
1 год и 5 месяцев
август 2011 — декабрь 2012
Директор по продажам завода
ООО "КНАУФ ИНСУЛЕЙШН ТЮМЕНЬ" (Немецкий концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В). География поставок - Россия, Казахстан.) www.knaufinsulation.ru, Екатеринбург, полная занятость
- стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики, производства и т.д.); - координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Перевод всех клиентов на работу по 100% предоплате;
- За счет пересмотра ценовой политики - увеличение прибыли компании (РФ на 10%, Казахстан на 60%);
- Увеличение клиентской базы и географии поставок (РФ в 1,5 раза, Казахстан в 5 раз);
- Реорганизации работы склада готовой продукции- увеличение дневной нормы отгрузки на 30%;
- Ввод в ассортимент нового продукта (4% от общего объема продаж);
- Организована централизованная система доставки товара до клиента (Понимание куда и сколько продаем);
- Сокращение дебиторской задолженности (доставшейся в наследство) в 5 раз.
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2009 — август 2011
Региональный менеджер по продажам
ООО "ДЕКОРА РУ" (Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE». www.decora.pl/ru/, Екатеринбург, полная занятость
Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE».
Продажи через дистрибьюторов (В2В), сети DIY, специалистов, и традиционную розницу.

- Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Создание и развитие клиентской базы; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Проведение презентаций по материалу и концепции продаж; - Работа с розничными точками. Контроль за выкладкой товара и наличия ассортимента продукции.; - Отслеживание процесса выполнения заказа дистрибьютора; - Своевременное предоставление отчетности;

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Подписание контракта с ООО "АрсеналТрейд" (сеть строительных гипермаркетов "СтройАрсенал" (7 шт.) и магазинов "СуперСтрой" (39 шт.)). Товарная матрица - 1200 SKU. Самая большая полка в Европе продукции под брендом "Vidella". Пример: "СтройАрсенал" в Екатеринбурге на ул. Альпинистов: 7 грузовых стеллажей (по 2,7м) - карнизов, 4 грузовых стеллажа - рулонных штор.
- Применение новых стендов (блистеры) и оптимизация количества индексов (SKU) в специализированных магазинах "Картекс", дало возможность клиенту получить более широкий выбор товаров "Vidella" и "Carlo Conte"на 1 м2 торговой площади. Продажи сети увеличились в 1,5 раза.
- Привлечение и развитие новых клиентов по направлению "Arbiton" (напольные плинтуса и изоляция под ламинат). Подписаны договора: ООО "Половик" - 7 специализированных магазинов (Тюмень, Екатеринбург, Сургут), плюс оптовый отдел; ООО "Керама" - сеть магазинов по Тюменской области, ООО " ТД Южный" - 2 DIY в Тюмени, ООО "ТД Амега".
- Проведение промо- акции среди продавцов сети "Половик". Условия: - максимальные продажи продукции "Arbiton" в течении квартала, - увеличение SKU в одном чеке. Итог- продажи выросли на 20%. Приз- ознакомительная поездка на завод в Польшу для трех человек.
- Организация экспозиции и выкладки товара в сетях "Castorama" и "OBI", расположенных на территории УрФО.
- Ввод в сетях DIY системы электронных продавцов (New).
2 года и 9 месяцев
октябрь 2006 — июнь 2009
Глава представительства
ООО "Сен Гобен Строительная Продукция Рус" www.saint-gobain.ru, Екатеринбург, полная занятость
Торговая марка «ISOVER». Французский концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В).

- Обеспечение выполнения планов продаж теплоизоляционных материалов через дилерскую сеть; - Решение текущих вопросов с руководителями компаний партнеров (дилерами); - Работа с заказчиками, строительными, подрядными и проектными организациями; - Сотрудничество с органами исполнительной власти; - Работа с VIP клиентами; - Участие в тендерах; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Функциональное кураторство региональных представителей в городах Уфа, Пермь, Тюмень, Челябинск; - Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров, проектировщиков, строителей; - Участие в региональных выставках; - Проведение презентаций материала;- Проведение дилерских конференций; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным; - Контроль над выполнением должностных обязанностей сотрудниками; - Своевременная сдача отчетности; - Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Открытие регионального склада. Срок поставки сократился с 1 недели до 2-х дней.
- Начало поставок линейки товаров, ранее не продававшиеся в регионе. 7% от общего оборота;
- Производство и поставка материалов нестандартных размеров для нужд производителей каркасных домов, систем вентилируемых фасадов и т.д. За счет этого, в период кризиса удалось удержать существующих и привлечь новых клиентов. Итог- увеличение оборота на 10%.
- Организация и контроль работы по системе Проектировщик - Заказчик - Подрядчик - Дистрибьютор. Итог- поставки материалов на крупнейшие стройки Федерального и регионального уровня (Аэропорт "Кольцово", гостиница "Angelo", к.п. "Комарово", "Законодательное собрание Свердловской области", тц "Икея" г. Уфа и др.
- Организация и проведение семинаров для проектировщиков и строителей с участием профессора МГСУ, автора книги "Теплоизоляционные материалы и конструкции" Шойхета Б. М. в крупных городах региона. Количество участников от 80 до 120 человек.
- Организация и проведение акции "Ваш личный Теплохранитель" через розничные сети. Результат - увеличение продаж на 8%.
4 года и 7 месяцев
апрель 2002 — октябрь 2006
Директор филиала
Екатеринбургский филиал ОАО «Максмир» www.maxmir.com, Екатеринбург, полная занятость
Оптово- Розничная торговля строительными и отделочными материалами.

- Открытие и создание предприятия с «нуля»; - Заключение договоров с поставщиками материалов и услуг; - Оперативное руководство предприятием; - Определение стратегического направления развития предприятия; - Наработка клиентской базы; - Проработка логистических схем доставки материала; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Участие в тендерах на поставку; - Контроль над финансовыми показателями предприятия; - Работа с дебиторской задолженностью; - Сдача финансовой отчетности в головной офис; - Мониторинг уровня цен, утверждение ценовой политики; - Определение рекламной политики; - Участие в строительных выставках; - Подбор персонала;
- Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Вывод филиала на точку без убыточности.
- Формирование товарной матрицы и внедрение концепции продаж с учетом специфики потребительских предпочтений клиентов региона. Результат- увеличение продаж в 2 раза.
- Комплексные продажи материалов (утеплитель + сопутствующие материалы. Пример: Поставка навесного вентилируемого фасада для офисного здания компании "Атомстройкомплекс" (утеплитель, алюминиевая подсистема, гидро- ветрозащита, керамогранит), ресторана "Тинькофф", дворца Правосудия, гостиницы "Park inn".
- Организация продаж со склада для физических лиц со склада филиала. Итог- поставка материалов в элитные коттеджные поселки..
8 месяцев
сентябрь 2001 — апрель 2002
Инженер ОМТС
ЗАО «Тюменьэнергоспецремонт», Екатеринбург, полная занятость
- Снабжение предприятия строительными материалами и оборудованием;
- Проведение актов взаимозачетов;
- Заключение договоров с поставщиками.
Высшее образование
1998
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Безопасность жизнедеятельности
1997
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Электрические станции
Курсы
2009
LICO
Эффективное лидерство
Москва
2008
Team Traning
Мотивация
Москва
2008
LICO
Переговоры в условиях сильной конкуренции Мотивация.
Москва
2008
LICO
Формирование и развитие команды.
Москва
2008
LICO
Переговоры на высшем уровне.
Москва
2007
LICO
Постановка целей и задач.
Москва
2007
LICO
Стили руководства
Москва
2005
Эффект консалтинг
Техника продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК (MS Office, Internet, E-mail, CRM)
Дополнительные сведения
Играю в хоккей, чтение книг (в основном по психологии и экономике), строительство.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала
По договоренности
Коммерческий директор, Погода в доме / Розничная сеть офисов продаж / Филиал в Екатеринбурге
Директор филиала
Директор филиала
По договоренности
Коммерческий директор, Мастернет (ООО "Бристар-Урал") Оптовая торговля
Директор филиала
Директор, директор филиала, руководитель
По договоренности
Руководитель филиала, директор, ООО "Партнер и К"
Смотреть все резюме
Резюме № 4315618 в открытом доступе Последнее обновление 23 августа, 15:05

Резюме

Директор филиала 110 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 июня 1975, 42 года. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Екатеринбург, Кировский
12.2014—н.в.   3 года 1 месяц
Руководитель регионального отдела продаж в УРФО
ГРУППА КОМПАНИЙ «UNIS» (www.unistrom.ru) – Лидер по производству и продаже сухих строительных смесей в России..
- Обеспечение выполнения планов продаж; - Увеличение доли присутствия продукции компании в регионе; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов; - Развитие деловых отношений с дистрибьюторами; Работа со строительными и торгующими организациями; - Организация и проведение обучающих семинаров; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным.
Достижения:
- Проведены переговоры и заключен договор на поставку продукции для системы штукатурных фасадов с ведущей западной компанией (RW);
- Начата работа по сокращению дебиторской задолженностью;
- Организована объектная работа со строительными компаниями.
02.2013—07.2014   1 год 6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ГЛОБАЛ РИВЕТ ИНЖИНИРИНГ" (Компания производитель высококачественного строительного крепежа. Торговая марка "Harpoon".) www.rivets.ru, г. Екатеринбург, полная занятость.
- Оперативное управление подразделением;
- Разработка и внедрение стратегического направления развития;
- Анализ и мониторинг уровня цен;
- Расширения ассортимента продукции и расширение клиентской базы;
- Участие в тендерах на поставку.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Организована проектная работа со строительными компаниями;
- Расширена ассортиментная матрица в регионе на 20%;
- Увеличение клиентской базы в Тюменской области на 70%;
- Разработана и внедрена система контекстной рекламы в интернете ("Harpoon plus");
- Увеличение объема продаж на 25%.
08.2011—12.2012   1 год 5 месяцев
Директор по продажам завода
ООО "КНАУФ ИНСУЛЕЙШН ТЮМЕНЬ" (Немецкий концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В). География поставок - Россия, Казахстан.) www.knaufinsulation.ru, г. Екатеринбург, полная занятость.
- стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики, производства и т.д.); - координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Перевод всех клиентов на работу по 100% предоплате;
- За счет пересмотра ценовой политики - увеличение прибыли компании (РФ на 10%, Казахстан на 60%);
- Увеличение клиентской базы и географии поставок (РФ в 1,5 раза, Казахстан в 5 раз);
- Реорганизации работы склада готовой продукции- увеличение дневной нормы отгрузки на 30%;
- Ввод в ассортимент нового продукта (4% от общего объема продаж);
- Организована централизованная система доставки товара до клиента (Понимание куда и сколько продаем);
- Сокращение дебиторской задолженности (доставшейся в наследство) в 5 раз.
11.2009—08.2011   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "ДЕКОРА РУ" (Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE». www.decora.pl/ru/, г. Екатеринбург, полная занятость.
Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE».
Продажи через дистрибьюторов (В2В), сети DIY, специалистов, и традиционную розницу.

- Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Создание и развитие клиентской базы; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Проведение презентаций по материалу и концепции продаж; - Работа с розничными точками. Контроль за выкладкой товара и наличия ассортимента продукции.; - Отслеживание процесса выполнения заказа дистрибьютора; - Своевременное предоставление отчетности;

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Подписание контракта с ООО "АрсеналТрейд" (сеть строительных гипермаркетов "СтройАрсенал" (7 шт.) и магазинов "СуперСтрой" (39 шт.)). Товарная матрица - 1200 SKU. Самая большая полка в Европе продукции под брендом "Vidella". Пример: "СтройАрсенал" в Екатеринбурге на ул. Альпинистов: 7 грузовых стеллажей (по 2,7м) - карнизов, 4 грузовых стеллажа - рулонных штор.
- Применение новых стендов (блистеры) и оптимизация количества индексов (SKU) в специализированных магазинах "Картекс", дало возможность клиенту получить более широкий выбор товаров "Vidella" и "Carlo Conte"на 1 м2 торговой площади. Продажи сети увеличились в 1,5 раза.
- Привлечение и развитие новых клиентов по направлению "Arbiton" (напольные плинтуса и изоляция под ламинат). Подписаны договора: ООО "Половик" - 7 специализированных магазинов (Тюмень, Екатеринбург, Сургут), плюс оптовый отдел; ООО "Керама" - сеть магазинов по Тюменской области, ООО " ТД Южный" - 2 DIY в Тюмени, ООО "ТД Амега".
- Проведение промо- акции среди продавцов сети "Половик". Условия: - максимальные продажи продукции "Arbiton" в течении квартала, - увеличение SKU в одном чеке. Итог- продажи выросли на 20%. Приз- ознакомительная поездка на завод в Польшу для трех человек.
- Организация экспозиции и выкладки товара в сетях "Castorama" и "OBI", расположенных на территории УрФО.
- Ввод в сетях DIY системы электронных продавцов (New).
10.2006—06.2009   2 года 9 месяцев
Глава представительства
ООО "Сен Гобен Строительная Продукция Рус" www.saint-gobain.ru, г. Екатеринбург, полная занятость.
Торговая марка «ISOVER». Французский концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В).

- Обеспечение выполнения планов продаж теплоизоляционных материалов через дилерскую сеть; - Решение текущих вопросов с руководителями компаний партнеров (дилерами); - Работа с заказчиками, строительными, подрядными и проектными организациями; - Сотрудничество с органами исполнительной власти; - Работа с VIP клиентами; - Участие в тендерах; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Функциональное кураторство региональных представителей в городах Уфа, Пермь, Тюмень, Челябинск; - Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров, проектировщиков, строителей; - Участие в региональных выставках; - Проведение презентаций материала;- Проведение дилерских конференций; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным; - Контроль над выполнением должностных обязанностей сотрудниками; - Своевременная сдача отчетности; - Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Открытие регионального склада. Срок поставки сократился с 1 недели до 2-х дней.
- Начало поставок линейки товаров, ранее не продававшиеся в регионе. 7% от общего оборота;
- Производство и поставка материалов нестандартных размеров для нужд производителей каркасных домов, систем вентилируемых фасадов и т.д. За счет этого, в период кризиса удалось удержать существующих и привлечь новых клиентов. Итог- увеличение оборота на 10%.
- Организация и контроль работы по системе Проектировщик - Заказчик - Подрядчик - Дистрибьютор. Итог- поставки материалов на крупнейшие стройки Федерального и регионального уровня (Аэропорт "Кольцово", гостиница "Angelo", к.п. "Комарово", "Законодательное собрание Свердловской области", тц "Икея" г. Уфа и др.
- Организация и проведение семинаров для проектировщиков и строителей с участием профессора МГСУ, автора книги "Теплоизоляционные материалы и конструкции" Шойхета Б. М. в крупных городах региона. Количество участников от 80 до 120 человек.
- Организация и проведение акции "Ваш личный Теплохранитель" через розничные сети. Результат - увеличение продаж на 8%.
04.2002—10.2006   4 года 7 месяцев
Директор филиала
Екатеринбургский филиал ОАО «Максмир» www.maxmir.com, г. Екатеринбург, полная занятость.
Оптово- Розничная торговля строительными и отделочными материалами.

- Открытие и создание предприятия с «нуля»; - Заключение договоров с поставщиками материалов и услуг; - Оперативное руководство предприятием; - Определение стратегического направления развития предприятия; - Наработка клиентской базы; - Проработка логистических схем доставки материала; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Участие в тендерах на поставку; - Контроль над финансовыми показателями предприятия; - Работа с дебиторской задолженностью; - Сдача финансовой отчетности в головной офис; - Мониторинг уровня цен, утверждение ценовой политики; - Определение рекламной политики; - Участие в строительных выставках; - Подбор персонала;
- Решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения:
- Вывод филиала на точку без убыточности.
- Формирование товарной матрицы и внедрение концепции продаж с учетом специфики потребительских предпочтений клиентов региона. Результат- увеличение продаж в 2 раза.
- Комплексные продажи материалов (утеплитель + сопутствующие материалы. Пример: Поставка навесного вентилируемого фасада для офисного здания компании "Атомстройкомплекс" (утеплитель, алюминиевая подсистема, гидро- ветрозащита, керамогранит), ресторана "Тинькофф", дворца Правосудия, гостиницы "Park inn".
- Организация продаж со склада для физических лиц со склада филиала. Итог- поставка материалов в элитные коттеджные поселки..
09.2001—04.2002   8 месяцев
Инженер ОМТС
ЗАО «Тюменьэнергоспецремонт», г. Екатеринбург, полная занятость.
- Снабжение предприятия строительными материалами и оборудованием;
- Проведение актов взаимозачетов;
- Заключение договоров с поставщиками.
Высшее
1998
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Факультет: Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Безопасность жизнедеятельности
Высшее
1997
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Факультет: Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Электрические станции
Курсы и тренинги
2009
LICO
Эффективное лидерство
Москва
2008
Team Traning
Мотивация
Москва
2008
LICO
Переговоры в условиях сильной конкуренции Мотивация.
Москва
2008
LICO
Формирование и развитие команды.
Москва
2008
LICO
Переговоры на высшем уровне.
Москва
2007
LICO
Постановка целей и задач.
Москва
2007
LICO
Стили руководства
Москва
2005
Эффект консалтинг
Техника продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК (MS Office, Internet, E-mail, CRM)
Дополнительные сведения
Играю в хоккей, чтение книг (в основном по психологии и экономике), строительство.