2910647Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Екатеринбурге / Резюме / Топ-персонал / Директор
44 года (родился 30 апреля 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, Ботаническая, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

полная занятость, готов к командировкам
100 000 ₽

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • март 2016 – август 2019
    • 3 года и 6 месяцев

    Директор

    Екатеринбург
    Производство и оптовые поставки обувной косметики.

    Обязанности:

    Обеспечение финансово-хозяйственной деятельности Компании (в подчинении 75 сотрудников). Разработка стратегии развития Компании. Планирование продаж с разграничением каналов сбыта. Участие в формировании, защита перед собственником и контроль исполнения БДР, БДДС. Планирование финансовых потоков и показателей чистой прибыли Компании. Постановка задач по разработке новых продуктов. Планирование и контроль модернизационных процессов на производстве. Работа по снижению себестоимости выпускаемой продукции. Обеспечение бесперебойной работы производства и контроля качества выпускаемой продукции. Подчинение собственнику Компании.

    Достижения:

    Пересмотрен ассортиментный портфель Компании. Утверждена стратегия развития (упорядочена дистрибьюторская политика с чётким ценовым позиционированием и распределением каналов сбыта) в области продаж и в части модернизации производственных мощностей. Проведена замена устаревшего оборудования (пресс-формы, конвейерные линии, вырубные прессы). Введены в эксплуатацию новые автоматические линии (рост объёмов производства составил более 30%) Оптимизирован штат сотрудников на производстве, увеличена выработка в смену на 1 рабочего Линейка продукции расширена 15ю новыми позициями Увеличена доходность по основным контрактам, в том числе за счёт эффективного использования маркетингового бюджета Снижена сырьевая себестоимость (в среднем на 5%), улучшены условия от поставщиков по основным группам сырья (увеличение глубины товарного кредита, увеличение отсрочки платежа, оптимизация кванта поставки) Заключен ряд новых контрактов с федеральными универсальными торговыми сетями, сетями специализированной розницы (производство продукции СТМ).
    • март 2014 – июнь 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Генеральный директор

    Екатеринбург
    Производство и реализация спецодежды и СИЗ

    Обязанности:

    ООО «Техноавиа-Екатеринбург» (производство и реализация спецодежды, спецобуви, средств индивидуальной защиты, рынок b2b, b2c). Филиал ООО ПВ «Фирма «Техноавиа» г. Москва. Основные обязанности: - Полное руководство административно-хозяйственной деятельностью предприятия, включая два ОП (г. Нижний-Тагил, г. Каменск-Уральский). В подчинении 50 сотрудников. - Формирование коллектива. Набор и адаптация сотрудников: менеджеры отдела активных продаж, специалисты отделов, сотрудники склада. Командообразование. - Набор, адаптация и обучение менеджеров ОАП (умение продавать спецодежду, обувь и СИЗ в сегменте «Премиум»). Переговоры на уровне ЛПР (собственники, генеральные директора, руководители отделов закупок/снабжения, руководители отделов охраны труда). Стратегическое, долгосрочное планирование совместной работы с клиентами. Проведение встреч с действующими и потенциальными клиентами совместно с менеджерами ОАП. - Создание отдела активных продаж, распределение функциональных обязанностей и зон ответственности между менеджерами. Введение регламентов работы. - Организация процесса поиска и привлечения новых клиентов и непосредственное участие в данном процессе. - Прямые продажи. Переговоры с ЛПР компаний-клиентов. Результативное выстраивание долгосрочных контрактных отношений, с отсроченным результатом ("длинные продажи"). - Инициализация и развитие отношений с такими предприятиями как: ВСМПО-АВИСМА, Аэропорт "Кольцово", ПАО "Уральские Авиалинии", "АВТ-Урал", "Северский трубный завод". - Приведение в порядок клиентской базы (систематизация, ротация). - Контроль за корректным оформлением договоров с клиентами и исполнения обязательств в рамках заключенных договоров. - Выход на плановые показатели объема продаж. Зона ответственности – Екатеринбург и Свердловская область. - Бюджетирование. - Формирование и контроль исполнения планов продаж, представленности Компании в регионе. - Формирование систем мотивации для сотрудников отделов. - Управление финансовыми потоками. - Управление складскими остатками. - Оптимизация рабочих процессов. - Контроль в области ПДЗ клиентов и работа по её сокращению. - Контроль за проведением и завершением ремонтных работ, ввод в эксплуатацию офисных и складских площадей. - Организация обучающих мероприятий (семинары для клиентов) с привлечением специалистов профильных организаций. - Создание положительного имиджа Компании как идеального партнера для сотрудничества. - Выполнение поставленных руководством Компании задач, участие в реализации стратегических планов развития организации в целом, взаимодействие с руководителями подразделений Московского офиса и с руководителями филиалов. - Командировки в пределах Свердловской области.

    Достижения:

    Филиал за год выведен из бухгалтерского и управленческого убытка. Проведена смена РОПа. Полностью укомплектован эффективный отдел продаж. Проведена ротация АКБ. Рост объёма продаж филиала составил более 100%. Привлечен ряд новых, крупных клиентов. ПДЗ сокращена более, чем на 70%. Введены в эксплуатацию офисные площади 300м2, складские помещения 1600м2. Проведены семинары для главных инженеров и специалистов охраны труда крупнейших производственных предприятий Свердловской области.
    • июль 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель генерального директора по региональному развитию

    Екатеринбург
    Производство и реализация молочных продуктов (традиционный ассортимент)

    Обязанности:

    - Организация представительства предприятия в г. Екатеринбурге "с ноля". - Активное продвижение продукции предприятия на территории УрФО (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская области). - Организация складской и транспортной логистики. - Переговоры с Федеральными и Региональными торговыми сетями, заключение контрактов на реализацию продукции предприятия (в том числе на производство продукции СТМ). - Привлечение транспортных компаний и организаций-дистрибьюторов. - Набор, обучение и повышение квалификации сотрудников (мерчендайзеры, торговые представители, сотрудники склада). В подчинении 40 сотрудников. - Составление планов развития и контроль за их выполнением. - Бюджетирование. - Взаимодействие с надзорными, административными внешними органами. - Анализ и оценка активности конкурентов, потребностей рынка. - Финансовая и административная управленческая отчетность.

    Достижения:

    В течение календарного года объем поставляемой филиалом продукции составил 25 тн/сутки. Заключены контракты с региональными ТС на производство продукции СТМ и отлажена поставка как в каждую торговую точку, так и на РЦ. Оптимизированы логистические схемы.
    • март 2009 – май 2012
    • 3 года и 3 месяца

    Генеральный директор

    Москва
    Производство и оптовые поставки сырья для пищевой промышленности

    Обязанности:

    - Прямое руководство офисами: Москва, Екатеринбург; опосредованное руководство (через директоров филиалов) филиалами: Краснодар, Самара, Омск, Новосибирск. - Набор и повышение квалификации менеджеров по продажам (в подчинении 50 сотрудников). - Полный контроль деятельности подотчетных структур, контроль выполнения планов продаж по подразделениям (выполнение рабочих регламентов менеджерами, анализ и ротация клиентской базы, стратегия продвижения приоритетных позиций, отслеживание ПДЗ и постоянная работа над ее сокращением). - Прямые продажи: установление контактов на уровне владельцев, директоров производства, руководителей служб и департаментов, переговоры с первыми лицами компаний, стратегическое планирование сотрудничества с клиентами, заключение крупных, долгосрочных контрактов; административная деятельность; - Построение логистических схем доставки продукции клиентам. Контроль работы складов. - Мониторинг рынка. - Взаимодействие с поставщиками основных позиций (в основном европейские фирмы-производители ингредиентов). - Участие в составлении планов развития компании по отдельным направлениям и группам товаров; непосредственное участие в реализации новых проектов. - Командировки (более 80% рабочего времени).

    Достижения:

    Обеспечил постоянный прирост денежного оборота Компании на уровне 15%-25% в год. Заключил долгосрочные контракты с такими предприятиями как: Холдинг НМЖК; Холдинг "Солнечные Продукты"; Группа компаний "НЭФИС", "Краснодарский Жировой Комбинат", Группа "Оркла Брэндс", "Волжский Пекарь". Принимал прямое участие в переводе Компании на работу в системе CRM.
    • сентябрь 1999 – март 2009
    • 9 лет и 7 месяцев

    Директор екатеринбургского филиала

    Екатеринбург
    Производство и оптовые поставки сырья и ингредиентов для пищевой промышленности

    Обязанности:

    - Организация филиала в Екатеринбурге «с ноля». - Решение административных, кадровых, хозяйственных вопросов. - Формирование коллектива – в подчинении 15 человек (обучение и повышение квалификации МП, достижение в определенных временных рамках результата, поставленного собственником компании по обороту товара, денежных средств). - - Стратегическое планирование деятельности филиала, развитие новых направлений. - Расширение программы поставок, управление финансовыми потоками. - Бюджетирование. - Логистика, наполнение склада, соблюдение сроков поставки продукции клиентам. - Анализ деятельности конкурентов. - Прямые продажи. - Контроль состояния дебиторской задолженности и постоянная работа по ее снижению. - Опыт общения с предприятиями-клиентами на уровне главных технологов, руководителей ОМТС, генерального руководства, собственников. - Регион ответственности УрФО: Татарстан, Башкирия, Удмуртия, Уральский регион. - Командировки (более 50% рабочего времени).

    Достижения:

    Сформировал трудоспособную и эффективную команду. За год вывел филиал на плановый оборот и обеспечивал постоянный прирост оборота в денежном эквиваленте на уровне 10%-15% ежегодно. Заключил долгосрочные контракты с такими предприятиями как: ПО "Спарта", "Екатеринбургский жировой комбинат", КФ "Заря", "Казанский жировой комбинат", Группа "Аллат", "Иж-Молоко", Концерн "Калина".

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Очень высокие коммуникативные навыки. Высокий уровень самоорганизации. Развитые управленческие навыки - умение сплотить вокруг себя коллектив и вести к поставленной цели. Умение работать в режиме многозадачности. Чёткая нацеленность на результат.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто