Резюме «Бренд-менеджер»

1. Оперативная проверка наличия товаров на складах поставщиков под заказ. 2. Оформление заказов у поставщиков. 3. Оформление, ввод новых товаров. 4. Контроль по регулярному обновлению остатков. 5. Работа с новыми поставщиками. 6. Приемка заказанных товаров от поставщиков (проверка по документам). 7. Работа с претензиями по товару. 8. Урегулирование вопросов своевременности поставки от поставщиков. 9. Работа с ассортиментом (анализ и изменение цен, анализ наличия тех или иных товаров у поставщика и на сайте). 10. Контроль документооборота по поставкам. 11. Поиск и тестирование новых товаров. 12. Проверка текстовых узкоспециализированных материалов для сайта.. 13. Финансовый контроль по задолженности перед поставщиками, урегулирование вопросов по задолженности, бюджет закупок. 14. Работа с оптовыми заказчиками. 15. Отчетность (анализ товарных остатков, продажи, ABC-анализ, валовая прибыль...). За время моей работы оборот компании вырос на 40%, открыты два новых розничных магазина в ТЦ Петербурга.

Руководитель отдела маркетинга и рекламы в единственном числе. Выполнял функции продакт-менеджера, бренд-менеджера, трейд-маркетолога, интернет-маркетолога. Разработка и реализация рекламной и маркетинговой стратегий компании в целях увеличения объемов продаж. Управление всеми процессами рекламы и маркетинга в компании. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка и конкурентной среды. Определение целевых потребительских сегментов рынка. Ситуационный анализ продукции и продаж. Разработка и вывод на рынок новых групп продуктов. Нейминг. Разработка дизайна упаковки продукции. Ценообразование. Разработка стратегии продвижения продукта. Осуществление наблюдения за положением продукта на рынке (ход продаж, спрос, отношение потребителей). Разработка концепций рекламных акций/ программ лояльности нацеленных на увеличение сбыта продукции. Медиапланирование по всем каналам рекламы: телевидение, радио, интернет, пресса. Формирование оптимального плана размещения: определение наиболее подходящих под целевую аудиторию каналов/станций/площадок/изданий. Подготовка материалов для размещения: видео и аудиоролики, баннеры, макеты и т.д. Разработка корпоративного сайта компании, самостоятельная внутренняя и внешняя оптимизация ресурса. Рекламно-информационное наполнение сайта. Разработка одностраничных сайтов (LandingPage). А/B тестирование. Улучшение конверсионных показателей. Анализ статистики посещений с использованием данных Яндекс Метрика, Google Analytics. Разработка digital-стратегии присутствия в сети Интернет: контекстная реклама Яндекс. Директ (+РСЯ) /Google adwords, банерная и тизерная реклама, таргетированная реклама, CPA-сети, SMM. Разработка фирменного стиля компании. Разработка и создание рекламно-информационных материалов: каталоги, презентации, сувенирная продукция, POS-материалы. Подготовка текстов по проектам: каталоги, буклеты, презентации. Написание статей, копирайтинг, рерайтинг. Проведение публичных презентаций. Достижения: Расширение ассортиментной линейки с 35 до 105 SKU. Проводимые мероприятия позволили увеличить объем продаж по общей группе продукции на 30%, по одному из направлений на 120%. Построение грамотного, эффективного медиапланирования. Оптимизация финансовых вложений в маркетинг.

- Разработка и создание антикризисной программы развития бренда на период 2015-2017 годов - Подготовка материалов для STEP и SWOT-анализа, а также антикризисного бюджета. - Развитие бренда компании, чтобы улучшить качество продвижения товарных брендов, в том числе развития в среде Интернет. - Составление плана развития сотрудников отдела продаж. Написал большинство рекламных и мотивационных программ. - Повышение точности моделей прогнозирования продаж по регионам, каналам, SKU. - Организация комплексной рекламной кампании марки Помидорка, в том числе широкомасштабной рекламной кампании бренда на ТВ и в Интернете.

Полное сопровождение производственного процесса от стадии разработки эскиза до получения готовой продукции на склад - изучение внешнего рынка, поиск новых фабрик-производителей и поставщиков тканей и фурнитуры - проведение переговоров с фабриками и поставщиками с целью получения лучших цен и условий производства - участие в разработке ассортиментной политики - размещение заказов на производство образцов и партии товара. Запуск производства - ведение и ежедневный контроль за исполнением заказов. Взаимодействие с поставщиками и производителями по текущим вопросам - командировки на фабрики с целью контроля и утверждения отшитых образцов, для контроля качества готовых партий товара - обеспечение своевременных отгрузок - ведение договорной работы с производителями (составление, перевод, заключение контрактов) - осуществление закупок тканей и фурнитуры для собственного производства - претензионная работа с поставщиками, работа с рекламациями - контроль оплаты продукции, финансовая отчетность - участие в разработке логотипа новых марок, нейминг новых продуктов - ведение аналитических данных по конкурентам. Прогнозирование продаж, управление ассортиментом, ценообразование и бюджетирование Дополнительные обязанности - работа закупщика, отбор и закупка готовой продукции (джинсы и аксессуары) - опыт ведения коммерческих переговоров - 1С производство - знание материалов - опыт работы на фабриках (Европа, Китай) - свободный английский - умение работать с большим объемом информации, знание Excel - знание технологических особенностей производства одежды и тканей - хорошее знание контрактной работы и юридических аспектов

- Формирование легенды нового бренда, - Товарный и корпоративный нэйминг, - Разработка дизайна POS, - Написание рекламных и информационных текстов, - Инструкций для нанопокрытий, - Позиционирование, ценообразование. Проводил презентации продукции перед специалистами. Участвовал совместно с Заказчиком в подготовке и проведении участия в выставке в Москве с марте 2018 г., как менеджер по рекламе и полиграфии и консультант посетителей о продукции Заказчика на стенде. Веду и развиваю аккаунты 2 брендов Заказчика в Инстаграм.

Подбор и обучение персонала, подготовка документации, повышение качества работы подразделения в г. Саратов

Переговоры с клиентами, выявление потребностей и проблем клиентов; формулировка задачи и разработка брифа; подготовка подходящих заказчику предложений и их презентация, консультирование клиентов по предоставляемым услугам; согласование проекта работ с заказчиком; составление плана работ и их организация внутри компании по выполнению заказа, распределение обязанностей и установление сроков их выполнения; контроль за соблюдением графика работ; регулярное предоставление клиенту информации о ходе работ; контроль за своевременностью оплаты счетов и документооборота; работа по пополнению клиентской базы; создание привлекательных программ лояльности для постоянных клиентов; оперативный анализ результатов собственной работы по сотрудничеству с клиентами; составление отчетов о работе с клиентами; участие в конференциях и выставках; анализ деятельности конкурентов.

Полное обеспечение маркетинговой/ рекламной деятельности двух ДЦ - Huundai и УАЗ.

- Наполнение сайта, оперативная актуализация всей информации на сайте - создание описания товаров, подготовка и загрузка контента на сайт, замена картинок, постоянный контроль качества наполнения - обработка большого массива информации, работа с базой - работа с подрядчиками - взаимодействие с другими отделами компании - работа с WildBerries, Lamoda, Ozon

• Увеличение продаж: определение правильной модели поддержки (ввод приоритетов, планограммы, промо-стратегия и т.д.), наращивание бестселлеров, анализ данных и принятие быстрых корректирующих действий • Определение ассортимента, моделей поддержки, коммерческих приоритетов • Многофункциональная работа для достижения KPI: продажи, операционная деятельность, финансы, HR, закуп • Развитие сети: рост доли рынка, увеличение стоимости и объема продаж, рост прибыли, рост доли • Сотрудничество с международными партнерами • Общее управление стратегией, операционным маркетингом и взаимоотношениями с клиентами • Предоставление Руководству Компании информации с Рынка относительно конкурентных предложений и будущих потребностей • Планирование, координация реализации бизнес-планов по проникновению в новые регионы • Подготовка отчетов о ходе работы, бюджетов, P&L, связанных с деятельностью в области развития

1 Расчет потребности предприятия с учетом наличия товара на складе. 2 Планирование. 3 Планирование и размещение заказа. 4 Контроль сроков производства и отгрузки заказов. 5 Выбор склада консолидатора, курирование процесса отгрузки сборных грузов. 6 Подготовка документов для оформления таможенного оформления: а) Работа с таможенными брокерами. б) Работа с сертификационными органами. 7 Работа в 1С v 8: a) Формирование отчетов для последующей аналитической работы. б) Работа с товарным ассортиментом, заполнение карточек, определение статусов товаров. 8 Работа в MS Excel: 9 Переписка/переговоры с контрагентами: a) Запрос необходимых документов. Оформление прямых контрактов. б) Запрос образцов. в) Претензионная работа после получении товара на склад. 10 Расширение географии закупок, поиск новых поставщиков товара. 13 Работа с существующими поставщиками (КНР, США, Европа, Тайвань) 11 Мониторинг рынка. Анализ цен. Оптимизация расходов предприятия. 12 Расчет, перевод валютных платежей. 13 Контроль оплат. 14 Расчет себестоимости.

Первый штатный маркетолог компании с момента ее основания в 1991 году. ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИТИКА: - проводил анализ ценообразования, конкурентов, ассортимента с работой в полях (Твой Дом, Mетро, Гипер Глобус, X5, Ашан, Леруа), данные мониторинги с отчетами сделал систематическими - SWOT анализ завода и брендов - анализировал эффективность рекламы БРЕНДИНГ: - провел исследование упаковки конкурентов и запустил глобальный редизайн флагманского бренда Unicum (около 150 Sku). - писал ТЗ, эскизировал идеи, верстал макеты этикеток сам, к редизайну подключал дизайнеров разных уровней и специализаций и брендинговые агентства. - Доработку и разведение по sku делал сам: систематизировал ассортимент, разбил на группы, разработал некхенгеры, стопперы, для каждого sku придумывал тексты-буллиты и пр. фишки, увеличивающие продажи. - все торговые сети отметили, что новая этикетка и лого стали современными и продающими на уровне с P&G, Uniliver, Reckitt Benckiser и пр. мировыми лидерами. - создал хиты продаж: жироудалитель без запаха «Grizzly» и средство для бесконтактной мойки люстр, премиальную линейку «Diamond Line», ЭКОлинейку «Vaily», детскую серию «Cotico baby», средства для мытья посуды и пр. - провел ребрендинг B2B эконом линейки «Easy Work». - сделал Бренд-бук, гайд-лайн компании. - снял фильм о заводе. РЕКЛАМА: - параллельно с редизайном внес серьезные коррективы в стратегию РК и медиапланирование, что позволило увеличить эффективность в четыре раза и более, не увеличивая бюджет. - в РК сместил приоритеты в сторону Digital, PR и соцсетей, добавив новых технологий и креатива - это сегодня выгоднее и в тренде. - прямую рекламу на ТВ заменил проектами с глубокой интеграцией и продукт-плейсментом, например, заключили договор с телеведущей программы «Домашняя Кухня» Ларой Кацовой и она стала лицом бренда Unicum в 2017г. ИНТЕРНЕТ: снимал и размещал пре-роллы на YouTube, уменьшив цену до 1 руб. за просмотр. - Ввел таргетированную рекламу и платформы RTB, OLV, Ttarget. - делал SEO-продвижение и контекстный поиск Yandex Direct и Google Adwords, снизив цену с 58 руб. до 32 за клик. - активно задействовали SMM как баннерной рекламой, так и постингами. - провели РК с 15 блоггерами и благотворительные акции. - анализировал активности через Яндекс Метрику. PR и КОНТЕНТ: - Тексты пишу сам, поэтому нэймы, контенты SEO и антисео, ньюс-блоки, продающие тексты, отзывы, статьи и пр. с уникальностью до 100% по Advego. - провел несколько PR кампаний по нативной рекламе на новостных и медицинских сайтах. - придумал слоганы всем брендам. - наполнил авторским текстом все сайты, каталоги и презентации. САЙТЫ: - обновил основной сайт и сделал лэндинговые страницы для основных брендов: Unicum-land.ru, Cotico-baby.ru и Vaily.ru. администрировал сайты и лэндинги, - создал рубрику «полезная информация» с 20 статьями-лайф-хаками. - работал с отзывами и негативом в сети и на сайтах-отзовиках ПОЛИГРАФИЯ: - обновил всю полиграфию и POS: каталоги, листовки, буклеты. - фирменный каталог выпустил в новом дизайне и стали переиздавать раз в квартал + сделал его электронную версию. УПАКОВКА И ЭТИКЕТКА: - участвовал в создании и пре-пресс всех новых и текущих этикеток и упаковки компании и СТМ завода, от дизайна до печати. - был в типографиях на всех сложных приладках и лично подписывал в печать. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: - готовил презентации для отдела продаж - рисовал модули, баннеры, придумывал акции, рекламу и посты в прессу и интернет. - организовывал участие в выставках. - систематизировал архивы и фотобанки. - проводил тендеры среди подрядчиков и агентств - участвовал в разработке рецептур и тары - реализовывал трейд-маркетинговые мероприятия совместно с отделом продаж. - вел планирование и отчетность работы отдела.

. Работа с персоналом от 25 - 50 чел. . Повышение продаж. . Проведение Тренингов и обучение персонала. . Планирование и введение Бюджета. . Составление планов продаж. . Поиск аренда мест для открытия ТО. . Организация и планирование работы линейки. . Контроль за работой ТО в регионе. . Соблюдение финансовой дисциплины и отчетности Мрс и кассирами.

Достижения: Благодаря трейд-маркетинговым активностям увеличены продажи в сети ОК с на 800 000 руб. Разработан фирменный календарь. Проведена аналитика продаж по сетям. Обязанности: Разработка и вывод на рынок новых продуктов (создание образа, ценностей, рекламные идеи); Анализ тенденций жизненного цикла товара; Анализ продаж: % возврата, прирост выручки по ассортименту; Стимулирование продаж в сети О'Kей, организация работы мерчендайзеров; Разработка креатива, слоганов, концепций Разработка и печать рекламных материалов.

ООО "Гришко" - компания, входящая в тройку мировых лидеров по производству одежды и обуви для балета. Также занимается производством обуви и одежды для танцев, фитнесса, активного отдыха, капсульных luxury коллекций, совместно с мировыми дизайнерами и "звездами" балета. В компанию входит четыре фабрики в Москве, одна - в Македонии и одна - в Праге. Основная часть продаж продукции компании осуществляется в Европу, Азию и Америку, соответственно, основная деятельность моего отдела нацелена на зарубежного клиента. Управление Дирекцией маркетинга и рекламы. В непосредственном подчинении пять человек: журналист, менеджер по маркетингу и рекламе, три дизайнера. За время работы в компании проведена большая работа: 1. Анализ европейских конкурентов, их сильные и слабые стороны, сравнительный качественный анализ и ценовой анализ продукции. Выявление слабых сторон с нашей стороны и рекомендации для роста продаж. 2. Налаживание новой схемы сбыта в Европе, переход от дистрибьюторов к торговым агентам. Открытие новых производственных мощностей в Европе, создание крупного европейского склада, логистические расчеты. Проведение переговоров через деловую переписку и в телефонных разговорах. 3. Ценообразование по всем ассортиментным позициям продукции Grishko для нового оптово-розничного склада и салона-магазина в Париже. 4. Ежедневная работа, совместно с отделом внешней торговли, по информационной поддержке зарубежных клиентов, анонсированию новинок, создание регулярных рассылок по базе клиентов. Индивидуальная работа с отдельными клиентами. 5. Подробная аналитика 4х существующих сайтов компании (российских и зарубежных, включая Итернет-магазины). Составление подробного списка недочетов и, соответственно, подробный список улучшений функционала для лучших продаж в Интернете с переделкой ключевых макетов страниц. 6. Создание с нуля, с написанием подробнейшего технического задания для верстальщиков и программистов нового современного мультиязычного сайта компании, работать с которым можно как в компьютерной, так и в планшетно-мобильных версиях. 7. Работа по продвижению мультиязычного Интернет-магазина компании за рубежом в Интернете, при этом был найдена компания, с помощью которой мы добились внушительных результатов: увеличение продаж по ряду стран в 50 раз. 8. Создание и проведение презентаций новых продуктов компании в ведущих балетных академиях и театрах оперы и балета Москвы и Санкт-Петербурга. 9. Организация участия компании, как спонсора в огромном количестве event- мероприятий, на международных балетных фестивалях. 10. Создание новых печатных каталогов по направлениям Active Life, танцевальное направление, а также капсульных фэшн-коллекций, начиная от создания идеи, организации фотосессий, до полного завершения проекта. 11. Работа по совместной деятельности с мировыми звездами балета и ведущими балетными академиями хореографии. 12. Внутрикорпоративный маркетинг.

• Административное управление; • Управление маркетингом; • Управление продажами; • Подбор персонала; • Работа с позиционированием.

Развитие и продвижение бренда, мониторинг рынка, анализ конкурентов, подготовка презентаций и обучающих материалов, работа с дизайнерами, разработка полиграфии (каталоги, брошюры, постеры, листовки, стенды Roll-up, Light Box), работа с сайтом, проведение презентаций, подготовка и написание текстов, переписка с зарубежными партнерами, подготовка инструкций и описания по продукту и тд

Координация деятельности Ассоциации (внутренние коммуникации). Ведение телефонных переговоров и деловой переписки c первыми лицами компаний (члены АКАР). Организация и участие в заседании комитетов (отработка повестки). Организация мероприятий, в том числе выставок, форумов, семинаров, конференций. Разработка и реализация индустриальных проектов. Контроль оплаты счетов, предоставление закрывающих документов по проекту. Контроль документооборота по проекту, курьерских отправлений. Работа в CRM/Bitrix24 (постановка и отработка задач). Ведение отчетности.

Сборка шкафов автоматики и телемеханики для нефтегазовой промышленности

1. Исследования рынка Подготовка маркетинговых исследований и отчётов, информационно-аналитических исследований; Сбор, анализ данных, формирование сводных таблиц, диаграмм, графиков Наличие статей в отраслевых журналах Разработка бизнес планов (в основном маркетинговая часть), Конкурентный анализ, Аналитика тендеров. 2. Ведение продуктового направления. Разработка стратегии развития направления. Формирование контента на сайте, продвижение. Презентации руководству компании. 3. Email рассылки 4. Работа на выставках, разработка презентаций, информационных материалов, интернет продвижение, встречи с потенциальными партнёрами, презентация продуктов компании и т.д.

Что было сделано за последние полтора года. В рутинные обязанности входило: ✔ поиск новых каналов сбыта через сеть интернет ✔ заключение договоров, подготовка технической основы для подключения ✔ работа с интернет-магазинами (подготовка ассортимента, контента, заполнение спецификаций, проведение акций, ведение отчетности, контроль оплат, организация и контроль отгрузок) ✔ ведение баз учета и номенклатуры ✔ обработка заявок и заказов из собственного интернет-магазина ✔ наполнение интернет-магазина новыми товарами и слежение за ассортиментом и ценами ✔ участие в профильных выставках Кроме рутины сделано: ✔ полностью переработана ценовая политика компании, в прайс включены диллерские цены и специальные цены для Интернет-магазинов ✔ оптимизированы расходы на программный комплекс 1С ✔ оптимизированы расходы на телефонную связь сотрудников ✔ с нуля переработан сайт компании (выполнил от А до Я все работы по сайту: выбор движка, дизайн (сверстан мной на моих знаниях CSS), наполнение, поиск подрядчиков и составление ТЗ программистам ✔ распродано порядка 2000 ед. неликвида и брака за 3 месяца ✔ оптимизирована работа бухгалтера. Внедрены доработки по автоматизации заведения номенклатуры ✔ структурирован огромный массив данных в Excel ✔ оптимизирована работа склада ✔ начато построение отдела продаж. Разработан план, мотивация. Поиск кандидатов, собеседования и конечный прием на работу ✔ кроме этого был переработан весь контент сайта и номенклатура базы ввиду того что при переводе с Турецкого присутствовало огромное количество ошибок. Так же базы имели множество дублей и не состыковок. Весь контент был приведен к наименее возможному числу опций для удобства ведения, убраны дубли исправлены ошибки и заведена новая номенклатура.